市場の法則

先週のフルマラソンは天気もよく暖かくて走るにはとてもいい陽気だった。30キロまではできる限り抑えて走る、ということを肝に銘じてスタートした結果、今回30キロ以降も多少のゆとりを持ちつつ無事完走できてホッとした。

東大経済学部教授の伊藤元重氏の「市場の法則」。10年以上前の本だが、たまに読み直すと勉強になる良書と思う。特に学術的に難しいことが書かれている訳ではない。本書では、私たちが市場原理について知っておいた方がよいことについて事例をもとに28の法則が紹介されている。紹介されているどの法則を見ても、重みを感じるものがある。例えば、第2の法則「自分の枠をはずせば成功する」、第5の法則「みんなが参入できる仕組みをつくった者が勝つ」、第7の法則「0.1％の顧客をつかめば成功する」、第15の法則「リスクとリターンは正比例する」、第20の法則「時間はもっとも重要な資源である」、第２1の法則「モノからコトへの発想転換が店を復権させる」など。このほか、印象に残ったのは下記のとおり。

・第1の法則「競争ルールの決定者は自分自身」…市場の法則の中心は「競争」。重要なことは自分がどういう競争をしたいのか知ること。私たちは自分にとって最もやりやすい競争、自分の比較優位のあるところで競争をすればよい。
・第2の法則「自分の枠をはずせば成功する」…自分の強み・比較優位を生かしながら、今までの自分の枠組み（古い枠）の外に出て行くのが成功の秘訣。例えばコンビニは便利なミニショップから日本最強のネットワークに変身しつつある。
・第6の法則「最良の生き残り法は差別化である」…競争に生き残る一般的な方法は次の5つしかない。①もっと頑張る、②競争をなくす、③競争相手を抹殺する、④やめてしまう、そして最も大事な方法である⑤差別化＝他と違ったことをする、他との違いを際立たせるということ
・第7の法則「0.1％の顧客をつかめば成功する」…999人が敵でも1人信者がいればよい。0.1％、ニッチに特化することが競争社会に生き残る、差別化の1つのエッセンス
・第25の法則「値下げだけが価格競争ではない」…適正な価格をつけ、しかも相手によって価格を変えていくという仕組みをつくること、それをうまく利用できることが価格競争の中で生き残っていく1つの大きなポイント
・第26の法則「覚悟は相手を挫く武器になる」…市場社会では企業がどういうスタンスで何をしたいかということをライバルや客に知らせることが重要。安請け合いでは誰にも信用してもらえない。自腹を切ってコストをかけ、自分はこういうスタンスでビジネスをやるのだと相手に知らせる必要がある　等々

0.1％の顧客をつかめば成功する…自営業の魅力の1つはここにあるように思った。今日から4月で、多くの方は新年度の始まり。自分も心機一転、もっと頑張っていこうと思う、いや差別化を図っていこうと思う。




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市場の法則/伊藤 元重

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とことんやれば、必ずできる

外は雨が上がってすっきり晴れ渡ってきた。明日佐倉でフルマラソンがあるので、天気予報どおりだが回復してよかった。ただ順調に完走できそうかというと少しあやしい。前回大田原で痛い目にあったので今回は学習して少しはまともに走りたい。

先日カンブリア宮殿を途中から見たらマクドナルドの社長である原田泳幸氏が出ていた。これまで卓越した結果を出してきているだけに、話す内容の説得力、信頼感など強く感じられた。そこで何年か前に購入した原田氏の「とことんやれば、必ずできる」をもう一度読み直してみた。

基本的には会社員の人に向けて結果を出すための考え方をアドバイスしているものだが、会社員に限らず非常に役立つ内容だった。原田氏が大切にしているキーワードは「成長」。そのために、どのような考えで、どのような投資を、どのように、いつまでにするか。そしてとことんやれば夢や目標は必ず実現する、という。このほか印象に残ったのは次のとおり。

・能力・実力は決して直線上には伸びず、伸び悩む停滞期があってその後に鋭角に上昇する、つまり階段状に伸びていくのがふつう。停滞期の努力がやがて大きな成長に結びつく
・行き詰まりを打破する道は、明快な答えが浮かぶまで「考える」ことに尽きる
・仕事の本質は、問題点を乗り越えてプラスに転じるところにある。マイナス要素をそのままマイナスと捉えるのでなく、前向きな思考でビジネスチャンスに変えることが、新たな成長を生む
・積極的に日常の枠を飛び出して「いつもとは違う空気」を吸うことにしていかないと、知らないことはなかなか発見できず、いつまでも成長しない自分に甘んじるしかない。何でも経験してやろう、吸収してやろうという強い意志がポイント
・ビジネスに「謙虚」は通用しない。「ギブが先、テイクは後」という考え方ではなく、「ギブとテイクが同時」という考え方が大切
・仕事というのは、地位やお金でなく、どんな仕事をして成果をあげるかが目的。プロセスは評価の対象ではない。結果が出なけば評価はされない
・数字は追いかけるものであって、追い詰められるものではない。目標達成に向けての青写真はまず数値目標があり、そのためにはどうすればお客様に満足していただけるかを考え、きちんと絵にするのが戦略。「戦略どおりに実行して数字をつくる」このことに仕事の喜びを見出せる
・ブランド力については、お客様の目にうつるすべてのものがブランド力につながる
・プレゼンで大切なのは、上手に話すことでなく、聴衆にプランの中身を理解・共感してもらうこと。自信を持ってプレゼンできるプランを作り、いちばん伝わりやすいと思う論理で展開し、情熱を持って伝えれば、プランは通る　等々


改めて読んでみて新たに学べたことがあって良かった。あきらめることなく前進していくことが大切と思った。




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とことんやれば必ずできる/原田 永幸

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スティーブ・ジョブズ 自分を貫く言葉

最近よく言うと今置かれている状況に満足しているところがあり、悪く言うと緊張感が少し欠けている気がする。ある意味自分が以前理想としていた生活をできていると感じているからのように思う。しかし、客観的に見たときに今のままで良いかと言うと疑問があり、この延長で順調にいくとは限らず、駄目になることも考えられる。これから物事にどう取り組んでいこうか。

そんな気持ちのときに手にしたのが、「スティーブ・ジョブズ　自分を貫く言葉」。刺激的で情熱的な言葉が詰まっており、自分の心も熱くなるものを感じた。特に印象に残った言葉は下記のとおり。

・本当に好きなことを選んだら、そしてやるべき価値のあることだったら、あとはぐだぐだ考えずに、ただ働けばいい。自然とそれだけに没頭するようになる
・顧客は賢い。考え抜かれたものを求めている
・意義のある何かを成し遂げたいのなら、そのことしか目に入らないひたむきさで突き進まなければならない
・成功する起業家とそうでない起業家を分けるポイントは、忍耐力にあると確信している
・顧客の顔色を見て、商品を作るな
・何をやっているかということだけでなく、何をやらないか、ということにも誇りを持っている
・僕らは臆することなく、すごいと思ったさまざまなアイディアをいつも盗んできた
・人となりは、その人のヒーローが誰かでだいたい分かる
・人生ではときに頭をレンガにぶつけることもある。けれど、信念を失ってはいけない
・心に従わない理由などない
・今の時代、誰もが持つ資産でもっとも貴重なのは自由時間だ　　等々

会社員時代には上司など周囲の人の目や声があり、いろいろ頑張らざるを得ない環境にあった。しかし、自営業の今はそのようなものはなく（今考えると有り難いところもあるかもしれない）、自分自身でしっかりする必要がある。今のように緊張感が少し欠けていると感じるときに、このような熱い人の話しを読むと、自分ももっと頑張ろうと奮い立たされる。




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スティーブ・ジョブズ　自分を貫く言葉/著者不明

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「上から目線」の構造

気温はまだ低めの日が多いが、春らしさが感じられるようになってきた。コジローとの散歩も気持ちがいい。たまにはコジローを連れて旅にでも行きたい。

最近の読書は一定の分野から入らず本屋で見て何となく面白そうなものを買って読んでいる。このため分野がバラバラだ。タイトルから面白そうと感じて読んだのが心理学博士である榎本博明氏の「『上から目線』の構造」。「上から～」という言葉は少し前からテレビなどでもよく耳にしており今の時代の人間関係のキーワードの一つといっても過言ではないと思い、また、自分自身もそうなっていないか注意するためにも読んでみた。

結論的には上から目線に立つ人、またこれを気にしやすい人の心理状態やその背景にある社会の状況など鋭く分析されており役立つ内容だった。特に印象に残ったのは下記のとおり。

・上の立場の人からアドバイスをされて「上から目線」が気になる人は、相手が親切で言ってくれたというよりも、相手が優位に立って物を言っているという解釈に重きを置いている。このような人は「見下されているという不安」が強く、人より優位に立ちたいという思いが強いのに、現実にはなかなか優位に立てない自信のない人物が、相手の上から目線を過度に気にする。
・親心による上から目線の場合は、否定されるべきものではない。しかし、劣等感から自分を実際以上に大きく見せたいという利己的な欲求からくる「コンプレックスによる上から目線」は問題であり、自分の抱える自信のなさを謙虚に見つめることが必要になる。
・自己愛が異常に強い人（傲慢なタイプ－誇大型、控えめ過ぎるタイプ－過敏型）も上から目線と関係ある。日本人は過敏型が圧倒的に多く、いつも人の上から目線を想定しており、相手の何の意図のない態度や言動にさえ、評価的な意味合いを感じ取ってしまい、ネガティブに受け取ってしまう。
・日本では自己主張をできるだけ抑えて相手がこちらの自己愛を満たしてくれるのを期待してひたすら待つ。自己愛を満たすことができるかどうかも相手次第。このため、日本では相手が自分をどのように見ているか、どう評価しているかが非常に気になる
・最近は他人に関心がない人が多い気がする。人からどう見られているかを気にする人が多いが、これはあくまで自分自身への関心で、自己愛の視線を相手を通して自分に向けているに過ぎない。等々

いろいろと考えさせられる興味深い内容だった。日本人の特性や時代背景なども絡んでおり難しい問題だが、特に組織で働く人には役立つように思った。また、ビジネスに生かせる可能性も感じられた。




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「上から目線」の構造 （日経プレミアシリーズ）/榎本 博明

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通じなかった英語が一変する驚異のグロービッシュ英語術

昨日今日ととても暖かい。コートやジャンパーなしで十分だ。明日以降はまた気温がぐっと下がるという。寒暖の差が大きい時期なので体調管理には気を付けたい。

仕事などで英語を使うことは全くないものの、何となく英語の勉強を少しずつだが続けている。最近本屋で目に付いたのが関口雄一氏の「通じなかった英語が一変する驚異のグロービッシュ英語術」。グロービッシュには以前から興味があった。どうもグロービッシュに対する批判もあるようだが、個人的にはとても共感できるものがあった。

グロービッシュは、1500語の基礎単語とその派生語をベースにして英語をつくっていくものだ。グロービッシュの良いと思ったところは、まず限定された基本的な単語のみで十分にコミュニケーションが成り立つということ。これだけで安心感が得られた。また、非ネイティブの英語が世界の主流であり、正しい英語にとらわれる必要はなく、伝われば十分であるという気楽な考え方でよいということからも、英会話への一種の恐怖感から解放される気がした。そして本書で重要性を再認識したのは、日本語から英語へ変換する練習をすることだ。これは日本語を習得した外国人の書いた本にも記載されていた。

日本語から英語への変換をできるだけ簡単な英語で行おうとするとなかなか難しいが、ゲーム感覚でできて面白い。日本人は結構難しい言葉を日常会話などで普通に使っていることを実感させられた。また、この感覚は、今まで中学校や高校などで学んできた英語とは全く異なると感じた。私の頃の学校の英語は基本的には単なる勉強・暗記だが、グロービッシュは頭を使う実践的なものだ。

少し身についてきたら、久しぶりに海外旅行にでも行って実際に英語を使ってみたい。




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驚異のグロービッシュ英語術―通じなかった英語が一変する 明日から英語が必要になっても大丈夫!/関口 雄一

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