名古屋です。
先日のセミナーでは、質問型営業の他に、紹介営業で素晴らしい成績を挙げているソニー生命の山本氏の講演もありました。
紹介営業とは、営業マンにとっては、是非身に付けたいスキルの一つだと思います。
１件の契約を取得した後、次なる見込み客を発見する方法として、最も効率よく、最も契約に至る事が出来るのが、紹介営業なのです。
山本氏は、入社当初から「アンケート」を活用しながら、紹介を得ています。
アンケートの内容は、至ってシンプルです。
お客様に自身の事や話の内容について、とても答えやすい質問に回答して頂くだけなのです。
これも、質問型営業を駆使した方法で、一つ一つ定年にお客様の話に耳を傾けながらアンケートに答えて頂きているだけで、紹介が生まれてしまうのです。
今では、訪問しきれないほど、多くの方を紹介頂いているとのお話をお聞きしました。
ここでも、質問型営業のスキルは、非常に有効であることが分かりました。
名古屋肇
名古屋です。
18日（土）東京有楽町国際フォーラムにて、セミナーが開催され、大いに盛り上がりました。
出席者は、特に営業職に限定している訳ではなく、様々な職種から参加をしていました。
今やコミュニケーションの重要性がクローズアップされている事の証明だと思います。
職場で家庭等において、全て会話によって、自分の思いや意思を伝えることは蒸すかしい事です。
更に難しいのは、相手の方の考えを、引き出し理解をする事です。
日々様々なストレスに苛まれますが、一番のストレスは、如何にして人とのコミュニケーションを取るかという事です。
それを解決してくれるのが、この質問型営業ではないでしょうか。
だからこそ、この度行われたセミナーに全国から年齢、性別を抜きにして、集まったのではないでしょうか。
多くに方々は、気づき始めています。
コミュニケーションの大切さを。
私が、変わったように、人とのコミュニケーションを変える事で、人生を変えてみませんか。
名古屋肇
名古屋です。
人間は、母親の胎内にいる時から、両親の声を聞いています。
生まれてから成長する過程の中で、一番多くの時間を共有するのは、母親です。
母親が、子供とどう接するのか、どの様な会話をするのかによって、その子のコミュニケーション力が大きく変わっていく事になるのです。
母親との会話が如何に重要かと言う事が分かります。
子供は幼少期「何故、何故」と質問をしてくることがあります。
これは、知識や経験がないことから、得たいという欲求によってされる質問です。
人は成長過程の中で、何時しか、質問をしなくなるのです。
それは、学校の授業の中で、質問をすることをしなくなるのです。
先生に質問をします。
すると、周りの友達が「そんな事も知らないのか」と馬鹿にするのです。
その様な行動によって、自然と質問をする事がなくなってくるのではないでしょうか。
講演会やセミナーなどで、最後に質疑応答があっても、日本人は質問をする事がありません。
外国人は、積極的に質問をするのに。
日本人は、講演会などが終了してから、講演者に質問をしにいく状況です。
この様にして成長した大人が、社会に出ていく訳ですから、必然として質問をする事が苦手になるのは当然だと思います。
その事に気づいた方が、質問型営業のスキルと身につけ、成長し、活躍をしていくのではないでしょうか。
名古屋肇
名古屋です。
人間は、母親の胎内にいる時から、両親の声を聞いています。
生まれてから成長する過程の中で、一番多くの時間を共有するのは、母親です。
母親が、子供とどう接するのか、どの様な会話をするのかによって、その子のコミュニケーション力が大きく変わっていく事になるのです。
母親との会話が如何に重要かと言う事が分かります。
子供は幼少期「何故、何故」と質問をしてくることがあります。
これは、知識や経験がないことから、得たいという欲求によってされる質問です。
人は成長過程の中で、何時しか、質問をしなくなるのです。
それは、学校の授業の中で、質問をすることをしなくなるのです。
先生に質問をします。
すると、周りの友達が「そんな事も知らないのか」と馬鹿にするのです。
その様な行動によって、自然と質問をする事がなくなってくるのではないでしょうか。
講演会やセミナーなどで、最後に質疑応答があっても、日本人は質問をする事がありません。
外国人は、積極的に質問をするのに。
日本人は、講演会などが終了してから、講演者に質問をしにいく状況です。
この様にして成長した大人が、社会に出ていく訳ですから、必然として質問をする事が苦手になるのは当然だと思います。
その事に気づいた方が、質問型営業のスキルと身につけ、成長し、活躍をしていくのではないでしょうか。
名古屋肇
名古屋です。
長い期間この質問型営業について、まとめてきています。
質問型営業の書籍を購入し、読み現場で活用している方もいらっしゃいます。
セミナーに参加をして、大きく成長した方もいます。
その方々の声をお聞きすると、みなさん「人生が変わった」とおっしゃいます。
そうなんです。
人生が大きく変わるのです。
公私にわたり、質問型営業のスキルを活用する事で、コミュニケーションが上手くいくようになるのです。
人が、生きていく上で、一番大変なのが、「何を伝え、何を引き出すのか」と言うコミュニケーションです。
職場で、学校で、家庭内で、活用する事で、コミュニケーションが如何に楽になるのか！
友人や知人、恋人や夫婦、子供との会話がスムーズになります。
多くに方に是非知って欲しい、是非身につけて欲しいスキルです。
今週末、東京有楽町国際フォーラムにて、セミナーが開催されます。
知ってみたい、身につけてみたいなど興味や関心がある方は、是非参加をしてみては如何でしょうか。
名古屋肇
