質問型営業で、営業マンのアプローチ、アポ取り、プレゼンテーション、クロージングを変え、契約率を劇的に上げる方法を紹介します。 -15ページ目

質問型営業で、営業マンのアプローチ、アポ取り、プレゼンテーション、クロージングを変え、契約率を劇的に上げる方法を紹介します。

はじめまして!「歯科経営 集客の法則」という本の著者の名古屋肇と申します。このブログは、私が自院のカウンセリング・システムを作ってきたなかで最も影響を受けた青木毅氏の質問型営業を、もっと多くの業界、多くの人たちに普及活動するためのものです。


名古屋です。

 

成功する為には様々な方法があります。

 

目標を立てる、マインドを強化する、メンターを作る等々。

 

1人で行い、とてもシンプルな方法があります。

 

 

 

それは何か。

 

毎日、記録を取る事です。

 

 

何それ・・・・

 

そうです。何それです。

 

記録を取る事で、昨日の自分、1か月前の自分、3か月前の自分と比較をすることで、どこが成長したのか、どこを変えなければならないのかが、見えてくるのです。

 

成功者に聴くと必ず帰ってくる答えがあります。

 

「昨日の自分よりどれだけ成長をしたのか」

 

他人との比較ではなく、自分との競争をしているのです。

 

 

 

成長する為には、「記録を残し、以前の自分を比べて、どれだけ成長をしたのかを必ず確認をする事です」

 

名古屋肇

 


名古屋です。

 

不断の努力の結果は、成功あるのみです。

 

いや自分には無理!と決めつけてしまうのであれば、成功は、あなたの手からこぼれていってしまいます。

 

それは、無理!というイメージをあなた自身が作りでしているのですから、無理なのです。

 

人間は、イメージ通りになると申し上げました。

 

但し、成功している姿を無理やりイメージしながら、心の片隅では、無理!と思ったら、無理です。

 

成功はありえません。

 

イメージするに当たり「心のあり方」も大切になってきます。

 

心が、やる気になっている時は、みなさんもイキイキとして、どんなに疲れていてもやりきる事ができますよね。

 

そこには「イメージと心にあり方」がとても作用しあってるのです。

 

さぁみなさん、この週末、来週から変わった自分のイメージしながら、心の中を整えて、成功に向かっていってみましょう。

 

名古屋肇

 


名古屋です。

 

昨日の自分より成長することが出来るのは、人間だけです。

 

何も考えず、毎日を過ごしている結果、今の自分がいるのです。

 

「時間は、平等です。しかし、不公平なのです」

 

何で?

 

人間誰しも1日は24時間です。

 

しかし、その使い方一つで、成功する者もいれば、全く変わらない者もいるのです。

 

例えば1日24時間の内、毎日2時間を勉強なり、スポーツなり何でも結構です、好きなことに没頭したとしましょう。

 

1年365日、毎日ですよ。

 

みんなが遊んでいても、みんながクリスマスや年始を祝っていても、どんな時も毎日やり通すことで、1年後には、成功を手にしているはずです。

 

1日2時間を積み上げれば、まるまる1カ月をその時間に費やしたことになるのですから。

 

成功者は、どんな時も成功する事だけを考え続けて、毎日普段の努力をしているのです。

 

 

名古屋肇


名古屋です。

 

イメージは大切です。

 

人間は、イメージ通りに人生を決めると言っても過言ではありません。

 

「思った通りになる」と聞いたことはあるでしょう。

 

その事をいっています。

 

という事は、成功を修めたいのであれば、どんな成功を手にしているのか、その時自分自身は何を感じ、何をしているのかを、考えておくことで、実現に一歩近づいていくのです。

 

その上で、成功するまでのロードマップを書き出し、成功する日の期日を決めるのです。

 

成功者は、これを毎日書き出し、修正して、成功に一歩でも近づける様に、昨日の自分より成長する様にしているのです。

 

名古屋肇

 

 

昨日の自分


名古屋です。

 

今目の前にある出来事は、今まで過去に行ってきた自分の集大成です。

 

成功している人もいるでしょう。

 

こんなはずではないと思っている人もいるでしょう。

 

しかし、どの様に思っても、目の前の事実は変えようがありません。

 

どうしても嫌だ、今の自分を変えたいと思うのであれば、考えに考えて、行動をするのみです。

 

どの様な自分になりたいのか明確に考えましょう。

 

イメージしましょう。

 

イメージ出来ることが重要です。

 

そのイメージは、画像だけでなく、匂いも、空気も、気温もなにもかもリアルにイメージできることで、なりたい自分になれるのです。

 

一度やってみましょう。

 

名古屋肇