お役立ちの精神

名古屋です。

先日、営業職のある方と話をしていてなる程と思ったことがありました。

その方は曰く、「自分の成果を出すには、方法は一つ。まずは目の前の顧客の希望と欲求に対して真剣に耳を傾け、結果を出すことに集中する事。」と。

その結果、自分の成果を得ることが出来る。

その方は、常にその様に考えて、行動をしているそうです。

顧客に会う前には、事前にどの様なことを希望しているのかを、予想していくそうです。

しかし、顧客によっては、その希望や欲求が多岐にわたる場合があり、展開が読めない時は、

「最近あった方でこんな事があった。○○社長（○○さん）のところではその様な事はないのか」など、一般論を使って質問を展開していき、「希望を引き出す」様にしているそうです。

そうなのです。

顧客は、いきなり自分のことは話すことはないと考え、一般論の問題提起から話を展開していき、その中で展開される話を集中して聴いています。

顧客に対するお役立ちの精神を持って、全力で話をお聞きしているからこそ、解決の道が見えてきて、結果成果がでるとの事。

これは、仕事に限ったことではなく、プライベートでも活用できるものです。

目の前の方の話を真剣に耳を傾けることで、必然を成果が出てくるのです。

名古屋肇

考える力、深さ

名古屋です。

上手くいっている人は、何故そんなに上手くいっているのでしょうか。

運がいいから、マーケットが良いからではありません。

情報収集をして、そこから次の展開につながる為に考える力と深さが違うのです。

常に成功する為の情報収集と行動をしているのは当たり前の事、集めてきた情報をどう処理をして、次につなげるのかを徹底的に考えています。

目標を立て、まずは第一歩目の行動、その行動結果が上手くいった場合とそうでない場合、それを受けての次なる一手をどうするのか。

将棋と同じく常に先を見ながらの行動計画を立てていきます。

そして、彼らは、必ず一人で無になって考える時間を大切にしています。

人によって「一人作戦会議」とか、「人生行動一人ミーティング」など、様々な名前を付けて考える時間を作っているのです。

夜中、家族が寝た時間帯に考える人もいるでしょう。週末、ホテルのラウンジなどでゆったりと考える人もいるでしょう。

いずれにしてもしっかり深く考えることで、成功につながっていくのです。

名古屋肇

情報収集

名古屋です。

仕事が出来る人の情報収集は、人とは違います。

自分の仕事や趣味、関心のあることだけの情報を得ようとするのではありません。

一見何の変哲もないものごとに対しても、情報を得ようとします。

不思議な感覚を研ぎ澄まし、情報収集をします。

それが、アイデアを生み出したり、面談する方との会話に活かされたりするのです。

情報収集には、今や様々なものを活用する事が出来ます。

書籍やＳＮＳなど様々です。

その中で、記憶の中に、しっかり根付くのは、紙ベースの情報です。

みなさん、ご存知でしたか。

画面をスクロールしながら読み込む情報は、一見記憶に残っているようですが、浸透していないのです。

出来る人は、収集した情報を、何時でも好きな時に記憶の引出しから出してきます。

これは、しっかり記憶を保持する脳に浸透させているからです。

その情報を書籍から得ていると言うトップセールスマンは多いものです。

名古屋肇

仲 間

名古屋です。

人は、一人では生きられません。

必ずそこには、家族や友人、恋人がいるのです。

という事は、成功する為には、仲間が必要なのです。

俺さえ良ければ良い。と言う人は別ですよ。

そんな人だって、誰かと交流するから、何かのヒントを得たりして、それを元に成功していくのです。

成功する為には、「仲間」が必要なのです。

「３人集まれば文殊の知恵」と言います。

その仲間と如何にして切磋琢磨して、共に成長してくのかが、成功のカギと言っても過言ではありません。

みなさんの周りには、共にしのぎを削り、共に助け合い、共に成長する仲間はいますか。

その仲間と、とことん話し合っていますか。

時には喧嘩もするでしょう。

同じ目標に対して、共に本気で成長する為には仲間ですよ。

名古屋肇

学 び

名古屋です。

トップセールスマンをはじめ、成功している人や成績を残している人は、常に学びを忘れません。

こんなに忙しくて、何時勉強をしているのかと思いますが、めちゃめちゃ勉強をしています。

以前「時間は全ての人に平等だが、不公平でもある」と申し上げました。

１日２４時間、３６５日は、変わりはないのに、成功する人としない人がいます。

その違いは、時間をどの様に活用しているかによります。

成功者は、成功するまで、１日２４時間、１秒、１分たりとの無駄にはしていません。

常に先を読み、頭の中で、段取りを考え、やる事を入れ替えながら、限られた時間を有効に使っているのです。

ある成功者が言っていました。

「人より１分速く起き、人より１分遅く寝ることで、その小さな違いが、数年後大きな違いになる」と。

成功を望まない人はいません。

その為には何をするか。

人それぞれです。考えてみましょう。

名古屋肇