みなさん、こんにちは。
エヌエムシイ税理士法人の鈴木です。
昨日2月4日のブログで、
新規にご契約をいただいたお客様は
３パターンに大別して考えているという
お話をさせていただきました。
２パターン目
「決算まで余裕がある時期にご契約」
につきまして、お話をさせていただきます。
３パターンある中で一番楽なケースですが、
そのように考えると、落とし穴です。
契約直後のお客様は、
新しく契約した事務所に期待を持つ半面、
本当にこの事務所で大丈夫だったのか？
と自問自答している部分もあります。
そんな中、この２パターン目は、
必然的に、お客様へアピールできる場面が
少ないのです。
アピールは作らなければならない。
何をアピールするかを考えるのです。
だからこそ、片手間でやる業務ではない。
何かをやりながら、何かを完璧にできる、
器用な人はそういない。
2月4日のブログの続きになりますが、
契約直後の仕事を行う人は、
専任制がベストだと考えています。
でも、アピールポイントの引き出しを
事前に用意できているとするならば・・・。
運は呼び込むもの。
お客様の評価は勝ち取るもの。
明日は、新規契約の３パターン目のお話を
させていただくと共に、
「事前の用意」のお話をさせていただきます。
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