みなさん、こんにちは。
エヌエムシイ税理士法人の鈴木です。
昨日の続きで、新システムを利用した販売戦略の
一つをご案内します。
「後継者育成をしましょう」という戦略です
旧システムでは、データの入力や閲覧は一つの
パソコン（ユーザー）に限られていましたが、
新システムでは複数のユーザーが可能です。
その特長を生かしまして、後継者の方が
いつでもデータを確認できる環境を作ろう、
というものです。
創業社長がいて、古参の経理担当者が
いらっしゃった場合で考えてみましょう。
後継者が経理担当者のところに行って、
データを確認するのは結構ハードルの
高いことです。
経理担当者が後継者にも経営データを提供する
仕組みを取ったとしても、形骸化しがちです。
データを直接確認できる仕組みを取れることは
後継者の方にとって最高の環境です。
それに加えて、会計事務所は後継者育成支援の
セミナーを開催すれば、効果絶大です。
試算表の見方やキャッシュフローのセミナーを
行なうのです。
いかにも私の提案のように記入しましたが、
そのような販売戦略の提案がありました。
この他にも様々な販売戦略の提案がありました。
何より嬉しいのは、研修に参加するとお客様に紹介する
パンフレットのようなメニュー表や提案書をデータで
いただけることです。
様々な提案の一つを明日もご紹介させていただきます。
楽しみにしていてください。。。
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