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営業力強化メールマガジンから転載します。
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私が新卒で入った会社は、
経営コンサルティングや社員研修をする会社でした。
私自身が配属されたのは大企業への新規開拓営業部門。
お問い合わせや、資料請求を頂いた大手企業の
人事部門や教育部門の方々にアポを取って、
自社コンテンツの紹介をして、先方のニーズを聞いて、
予算を聞いて、実施スケジュールなどをすり合わせて、
社内に戻って提案書を作って、
次のアポでキーマンの方にプレゼンをして、
（たまに他社とコンペになって、）
うまくいくと受注⇒コンサル部門へ引き継ぎ、
というお仕事でした。
そんな中、
マネージャーとして若手を受け持ったときに、
何とか早く成長してもらいたいと思って、
「プレシンキングシート」
というのを作っちゃいました。
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プレシンキングシートのダウンロードは、こちらです！
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若手がお客様のところに面談に行く前日に、
「プレシンキングシート」を埋めてもらって、
事前に内容のチェック＆アドバイスをします。
若手君は、アドバイスに従ってシートを修正して、
面談時にノートに挟んでおきます。
聞くこと、伝えること、、、
面談が終わって帰社したタイミングで、
若手君と面談内容の確認をして、
今後の活動の指示を出すようにしました。
この一連のサイクル
１）プレシンキング
２）事前アドバイス
３）面談実施
４）振り返りと今後についてミーティング
を回すことによって、
短期間に成長してもらうことが出来ました！
その後、私自身が色々な会社の研修講師をさせてもらう中で、
この「プレシンキングシート」を使ってみると、
一生懸命頑張っているけど、
なかなか成果の出なかった若手の方が
あっという間に成長していくという事例が多々出てきました。
皆さんの部下の方々で、
頑張っているけど成果が出ていない人がいたら、
是非、使って使ってみてください！
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今日も最後までお読みいただきまして、有難うございました。
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