----------------------------------------
営業力強化メールマガジンから転載します。
----------------------------------------
営業活動を進めていく中で、
自社の扱っている商品によっては、
営業マンが思っているスピードで
営業活動を進めていけないケースがあります。
現地調査が必要な商品販売や
外注手配が必要な仕事、
技術部門による見積もり作成など
正確には、
いつまでに必要な情報が揃うかわからないというものです。
そのような時、
普通の営業マンですと
「現地調査に1週間くらい頂いておりますので、
来週の火曜日ごろにお電話をします。」
というような営業対応をしてしまいがちですが、
それですと、
もしかすると先方の熱が冷めてしまったり、
ライバル社が営業にきてしまったり、
またなぜか理由がわからないまま
アポイントが入らないということがあります。
一方で、
いつも成果を出せるプロフェッショナル営業マンは、
「来週の木曜日の15時に仮のアポイントを下さい。
前日水曜日の13時に確認のお電話をさせて頂きますので、
もし現地調査が遅れているときには
その際に再度アポイントの調整をお願いをさせて頂きます。」
という形で、
仮のアポイントを獲得します。
これによって、
見込み顧客の気持ちが冷めないよう、
またアポイントが取りにくくならないよう工夫をしています。
もし皆さんの中で、
次回のアポイントがなかなか取れない
という方がいらっしゃいましたら、
是非、
仮のアポイントを獲得し、
受注確率を落とすことなく、
大きな成果の出せる
プロフェッショナル営業マンになりましょう！
今日も最後までお読みいただきまして、有難うございました。
----------------------------------------