【営業力強化メルマガ】年末年始のご挨拶面談もしっかりゴールを設定する

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特に法人向けの営業活動をしている方は、

年末年始のご挨拶面談というのがありますね。


お世話になったご担当者の方に対して、

カレンダーやタオルなどを持参して、

しっかりとご挨拶をしてくることは

営業マンとしては、とても大切な行事ですね。


でも、

大きな成果を出すプロフェッショナル営業マンは、

この「ご挨拶面談」でも

しっかりと面談のゴールを設定しています。


一般的なご挨拶面談では、

「本年も有難うございました。

　年明けは何日からですか？

　また来年もよろしくお願いします。」

と、10分くらい立ち話をして終わってしまうことが多いですが、

プロフェッショナル営業マンは、

10分くらいの立ち話でも、

「次回の新規出店はいつぐらいでしょうか？」とか

「○○部の■■さんをご紹介頂けませんか？」というように

ご挨拶面談であっても、

明確なゴールを設定して成果をあげていきます。


年末年始の忙しい時期でも、

面談のゴールを明確に設定して、

大きな成果の出せる、

プロフェッショナル営業マンになりましょう！

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