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営業マン研修をしていると、
「私、自分に自信が無いんです。。。」
という相談を受けることがあります。
自分に自信が無ければ、
どんなに良い商品でも売れるわけ無いですよね。
そこで、自分に自信を持つための方法として、
「自分を徹底的に好きになる」
「好きになるための努力をする」
というお話をさせてもらっています。
自分で自分が好きになれば、
自信を持つことができます。
でも、
今までの営業成績や、
お客様の反応や、
上司や同僚達の意見などから
だんだんと自信がなくなって行って、
今ではすっかり
「自分に自信のない営業マン」
になっているんですよね。
じゃあどうすればいいかといえば、
「自分を好きになるための努力」をすればいいんです。
自分を好きになるための努力というのは、
徹底的に自分自身の活動を計測して、
昨日より今日、先週より今週、
先月より今月、前四半期より今四半期、
前半期より今半期、前年より今年、、、
自分のどんな能力が向上しているか？
また、どんな努力の結果能力が向上したのか？
結果がすぐに変わらなくても、
営業プロセスが成長しているという実感によって、
自分自信を好きになることができるはずです。
例えば、
TEL⇒アポ獲得率 とか
初回面談⇒提案面談率 とか
飛び込み件数 とか
初回面談⇒契約までのスピード とか
何でもいいんです。
できるだけ多くの計測をすることによって
自分を好きになって行くことができます。
また、徹底的に計測することで、
自分の改善ポイントもわかってきます。
自分自身の活動を徹底的に計測をして、
大きな成果を出せるプロフェッショナル営業マンになりましょう！
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