『できる社長はネットで売らない』 日経ＢＰ社 １６８０円
http://www.honya-town.co.jp/hst/HTdispatch?nips_cd=9982238604
あなたの会社のホームページはなぜ、役に立たないのか？平均的なホームページの月商はわずか２万円。買い物カゴをつけてもモノは売れません。売るのは営業マンの仕事ですから、ホームページを使って、営業マンの前にお客さんを連れてきてあげましょう。経営者の言葉で書かれたネット活用のバイブル。
第１章 ネット社会がわからない経営者；
第２章 ＷＥＢ化社会の到来とロングテール；
第３章 ＷＥＢ化社会の顧客特性；
第４章 ホームページは情報提供チャネル；
第５章 営業プロセスの見直しが成功の秘訣；
第６章 顧客の行動パターンをモデル化；
第７章 ＷＥＢ化社会のホームページ戦略；
第８章 人材採用とビジネスブログ；
終章 ＷＥＢ化社会を勝ち抜くために
今日も、ホームページ関連書の紹介です。
実は、この本、私自身のことを言われているみたいで、「痛いところをつかれた」といった感じです。
一度もネット通販で買い物をしたことの無い経営者が、どうしてホームページで物を
売ることができますか？
一度も高額商品をネット通販で買ったことの無い経営者が、なぜ高額商品をネットで売ろうとされるのですか?
そう言われると、まさにその通りですよね。
この本、そんな社長さんに、ぜひ読んでもらってください。
すでにネット通販をされておられるかたも、今一度読んでみてください。
ホームページは、宝の箱ではありませんよ。