皆さんこんにちは。
ワクチンは接種されましたか?
私はまだで、いつになるのか分かりませんが、
早く全国民に行き届く事を祈ります。
さて今回の炎の営業は「確率」についてです。
私の考えでは
基本的に世の中全て確率で成り立っていると思います。
今日晴れる確率
100歳まで健康でいれる確率
虫歯になる確率
次のゴルフで90を切る確率
結婚できる確率
阪神が優勝する確率、等々
身の回りに様々な確率が存在しています。
仕事においても同様で
提案中の物件が受注する確率、
トラブルなく工事完了する確率、
新規訪問先からオーダーをもらえる確率、等々
こちらも様々な確率があります。
またどの選択肢が良いのか悩む場合も良くあります。
プランAにするべきか?Bにするべきか?
選択肢が生じた場合に確率が100対0なら誰も悩みませんが、
そんな事はほとんどなく
多くのの場合が、
70対30や更に55対45と微妙なケースも良くあります。
仮に70対30なら当然70%と踏んだ方を選択しますが、
実際70%であったとしても裏目に出ることもあります。
全てが確率どおりにならないのも世の常です。
サイコロを6回振っても1が出ない時もありますが、
600回振れば、約100回は1が出ます。ほぼ100回です。
それが確率というもので、
データ数が多ければ多いほど、
限りなくその法則の確率に近くなります。
転じて仕事で例えるならば、
新規訪問をしたが断られた、だからこの会社はダメだ、などと
自分の数少ない経験で物事を判断してはいけません。
会った人がたまたまダメな人だったのかもしれません。
もしくは、自分のプレゼンのやり方が悪かっただけかもしれません。
サイコロの話と同じで
より良いやり方で数多くアタックすれば必ず結果は伴います。
いや正しくは
結果が出ない事(失敗)を含めて、成功も経験できます。
数多くの経験上での確率は極めて正確です。
やはり我々ができることは
数を増やしながら質を向上させて確率を上げるしかありません。
営業の皆さん、共に頑張りましょう!