自分が一生懸命になっていることに、
相手が興味を持ってくれたらうれしい。
そんな単純な感情がとても大事。
弊社に営業に来た人から、
自分の会社や商品の話ばかりされるのはうんざりだし、
弊社に興味を持ってくれるのはありがたいけど、
色々質問ばかりされるのも面倒。
それに比べ、
自分なりに弊社のことを調べ、考えてきてくれた人は、
例えその結果がズレていたとしても、
単純にうれしい。
興味を持つこと、知ろうとすること、は誰でもできるけど、
実際にそのための努力やアクションをすでにしてきたということが、
重要。
もちろん、
最後は企画や提案の良し悪しで取引するか決めるけど、
初対面の場合には、
それ以前に大事なこともあるよね。