1件の顧問料、月3万円。「その程度」なんですか、今どきの税理士の価値って。
“あの税理士試験をくぐり抜けたのは、不毛な価格競争をするためじゃない。”
こんにちは。講師ナビゲーターのヒガシカワです。
いつもお読みいただきありがとうございます。
講師・士業・コンサルタント等専門家にとって、自らの付加価値を
つけるというのはとても重要なことですね。
他の同業者と差別化ができないと、自分を選んでもらえない。
その差別化する元となるのが、「付加価値」となるのでしょう。
税理士の顧問料は年々下落傾向にあります。現在は1件あたり
平均3万円を割ったというデータも出ています。
税務のみを取り扱っている税理士にとっては、価格競争にさらされ、
これからさらに顧問料は下落していくものと思われます。
この傾向に歯止めをかけるためには、税務以外の付加価値の提供が
必要不可欠となります。
税理士が今の知識で提供できる付加価値というのはそう多くはありません。
しかし、【銀行に同行する】ということであれば、ほんの少し知識を
補充するだけで十分対応できますし、その結果、顧問先の資金調達力が高まれば、
より高い顧問料を請求することも可能になります。
何といっても、今の時点で銀行に同行してくれる税理士の数は多くありませんから、
他の税理士との徹底的な差別化要因となります。
そこで、開業5年目未満の税理士を対象に
【銀行同行税理士養成講座】を開講することになりました。
http://www.npc.bz/doukou/
開業5年目の税理士を対象としていますが、
「事務所の部下の税理士に、銀行同行ノウハウをつけさせてあげたい」
というリクエストもあり、5年目以上の税理士の先生方や、
税理士以外の士業・コンサルタントの方も参加可能となっています。
詳しくは下記サイトをご覧ください。
【銀行同行税理士養成講座】
http://www.npc.bz/doukou/
************************************************************
株式会社ネクストフェイズ／東川仁中小企業診断士事務所
代表取締役/経営コンサルタント/講師ナビゲーター 東川 仁
〒564-0051 吹田市豊津町40-6 EBIC吹田302号
TEL 06-6380-1259 FAX 06-7777-3982
URL：http://www.npc.bz/
e-mail : jinny@npc.bz
【東京事務所】
〒105-0021 東京都港区東新橋2-10-10 東新橋ビル2F-2
TEL 03-3433-6056 FAX 03-5777-0023
【6/11開催 商工会議所からよばれる講師オーディション】
http://www.npc.bz/audition/
************************************************************
仕事を獲得するための「クロージング力」を高めるために
こんにちは。講師ナビゲーターのヒガシカワです。
いつもお読みいただきありがとうございます。
士業・コンサルタント等専門家として売上を上げていくためには、
仕事を獲得するための「クロージング力」はとても大事です。
私は自らのコンサルティングスキル向上と、新たな売上の手段を
手に入れるため、3年前にコーチングとNLPの勉強を始めました。
コーチングをはじめるまでの私のコンサルティング方法は、
とにかく私が問題の解決法について話しまくっていました。
時には、相手が話をしているのにそれをさえぎって話すことも
少なくありませんでした。
コーチングを学びはじめてしばらくして顧問先を訪問したときに、
「いつものコンサルティングではなく、コーチングの手法をを試しながら、
コンサルティングを行ってみよう」と思い立ち実行しました。
いつもなら、はじめに現状の報告を聞いて、それに対する対処法を
解説しながら実行するための方法を話すという手法をとっていましたが、
その日は
「まず、30分は相手の話をできるだけ引き出そう」
と考え、じっと話を聞いていました。
相手が話をしている最中にも、問題解決の良いアイデアが
どんどん浮かんできましたが、それを押さえ、どんどん、
クライアントに話をしてもらうよう
「質問」「承認」「フィードバック」を繰り返し「聴き」続けました。
すると、私が当初考えていた問題解決策よりもすばらしい問題解決策が、
クライアントの口から出始めたのです。
そのときだけのことかと思い、別のクライアントのところでも、
「まず、相手からできる限り話を引き出してから、コンサルティングに入る」
としたところ、そこでも、同じような成果が・・・。
どのクライアントのところに行っても、同じように高いレベルの解決策が
クライアントの口からどんどん出だしたのです。
また、クライアントからは
「今までは東川さんのコンサルティングを受けていても、
実現が難しい解決策ばかり言われて、なかなか実行するのが
難しかったですが、最近、話を積極的に聞いてくれるようになってから、
問題の解決がスムーズに行くようになりました。
それよりも、とても東川さんと話がしやすくなりました。」
と言われるようになったのです。
顧問契約継続の危機を迎えていたところ、コーチングを学んだおかげで、
知らず知らずのうちにその危機を乗り切ることができたみたいでした。
私の聴き方が変わって、クライアントである社長自身がとても私に
話しやすくなったのを実感したことから、
「うちの会社の管理職に東川さんの話の聞き方の手法を教えてくれるかな」
という、研修依頼もどんどんはいってきたのは、予想外の収穫でした。
それだけでなく、新たなクライアント候補の方と話をするときでも、
じっくりと相手の話を聞いて、表面上ではなく深いところでの相手のニーズを
聞き出せるようになったことから、「相手は何を求めているのか」を把握でき、
提案できるようになり、新規顧客の獲得率も大きく向上しました。
そんな経験から、
相手のニーズを引き出して、コンサルティングメニューや
セミナーメニュー、研修メニューを作成しなければならない、
講師・士業・コンサルタントにとって、
そのニーズを引き出すことのできる「コーチングスキル」は必要不可欠であると思い、
今回、講師・士業・コンサルタント向けのコーチング講座を企画しました。
ご興味がございましたら、下記サイトをご覧ください。
http://www.npc.bz/coaching/
それではよろしくお願いします。
************************************************************
株式会社ネクストフェイズ／東川仁中小企業診断士事務所
代表取締役/経営コンサルタント/講師ナビゲーター 東川 仁
〒564-0051 吹田市豊津町40-6 EBIC吹田302号
TEL 06-6380-1259 FAX 06-7777-3982
URL：http://www.npc.bz/
e-mail : jinny@npc.bz
【東京事務所】
〒105-0021 東京都港区東新橋2-10-10 東新橋ビル2F-2
TEL 03-3433-6056 FAX 03-5777-0023
【6/11開催 商工会議所からよばれる講師オーディション】
http://www.npc.bz/audition/
************************************************************
無料で招待します！【90日で商工会議所からよばれる講師になる方法】セミナー
こんにちは。講師ナビゲーターのヒガシカワです。
いつもお読みいただきありがとうございます。
今回は、このブログをお読みいただいているみなさまに
【90日で商工会議所からよばれる講師になる方法】セミナーへの
無料招待の案内をさせていただきます。
以前から【90日で商工会議所からよばれる講師になる方法】の
セミナーDVDは作らないのか？という問い合わせがたくさんありました。
別に作るのを避けていたわけではありませんが、時間がなく、
先延ばしにしていたため、今まで作っていなかっただけなのですが・・・
さすがに、そういった声も無視できないようになってきたので、
今回、【90日で商工会議所からよばれる講師になる方法】セミナーDVDを
製作することにしました。
そこで、このセミナーDVDを撮影するにあたり、
一人で話をしていてもさびしいので、受講者を30名無料招待させていただきます。
--------------------------------------------------------------
「90日で商工会議所から呼ばれる講師になる方法」セミナー
--------------------------------------------------------------
■日 時 平成23年5月14日（土） 14時30分～16時30分（開場 14時）
※遅れての入場はお断りいたします
■場 所 Katana大阪オフィス（淀屋橋駅徒歩２分）
大阪市中央区伏見町4-4-9 オーエックス淀屋橋ビル3F
http://office.katana.bz/location/osaka/
■懇親会 セミナー終了後に近隣のお店で懇親会を行います。
（実費 4，000円程度）
参加を希望される方は、申込の際、備考欄に
「懇親会参加希望」とご記入願います。
予約の関係上、事前申込の方のみの参加と
させていただきます。
■申し込み方法
「件名」を「アメブロ【90日で商工会議所からよばれる講師になる方法】
セミナー招待希望」とし、
１．お名前 ２．会社名 ３．業種 ４．電話番号 ５．メール
アドレス、６．なぜ、このセミナーに参加を希望するのか、
をお書きの上、info@npc.bz
までメールでお申し込みください。
抽選で30名様を無料招待させていただきます。
当選の可否につきましては、「当選した方」のみに対して、
4月末までに連絡させていただきます。
当選されなかった場合の連絡はお送りできませんので、
あらかじめご了承願います。
みなさまのご応募お待ちしております。
************************************************************
株式会社ネクストフェイズ／東川仁中小企業診断士事務所
代表取締役/経営コンサルタント/講師ナビゲーター 東川 仁
〒564-0051 吹田市豊津町40-6 EBIC吹田302号
TEL 06-6380-1259 FAX 06-7777-3982
URL：http://www.npc.bz/
e-mail : jinny@npc.bz
【東京事務所】
〒105-0021 東京都港区東新橋2-10-10 東新橋ビル2F-2
TEL 03-3433-6056 FAX 03-5777-0023
【6/11開催 商工会議所からよばれる講師オーディション】
http://www.npc.bz/audition/
************************************************************