セミナーの講師手控え（銀行同行税理士養成講座プレセミナー）

こんにちは。講師ナビゲーターのヒガシカワです。
いつもお読みいただきありがとうございます。
　
6月6日に、【銀行同行税理士養成講座プレセミナー】を
行いました。
銀行の方3名も含めて20名以上の方にご参加いただきました。
　
そのときの講師の手控え原稿を公開させていただきます。
　
実際には、この内容を膨らませたり、削ったりしていますが、
このブログをご覧いただいているみなさまの参考になればと
思い、公開いたします。
　
　
【銀行同行税理士養成講座プレセミナー】　講師手控え

１．顧問料を倍増させる【銀行同行税理士】という付加価値
・銀行同行税理士の主な仕事（事業計画を一緒に作る・毎月銀行に提出する資料を経営者と一緒につくる・銀行に同行する）
　
・銀行に同行するのは、顧客のためでもあるが銀行とのパイプを自らつくるため
　
・事業計画を作る手伝いができる税理士というのはあまりおらず、そういった税理士には銀行はいろいろと相談する
　
・銀行は士業とのパイプをほとんどもっていない。だから銀行とパイプをつくることが、紹介してもらえる大きなチャンスとなる
　
・一人の銀行員が紹介する顧客は一人でも100人と知り合えば？
　
・銀行同行税理士は、その100人の銀行員と知り合うツールである
　
・また、毎月顧問先の経営をサポートすることで関与先の業績は必ず上がる
　
・なぜなら、中小企業が行っている施策はほとんどないから
　
・顧問先の業績が上がれば顧問料の値上げも言いやすくなる
　
・紹介もしてもらいやすくなる（業績を上げてくれる税理士）
　
・金融機関とパイプを持つことで、資金調達の相談も受けやすくなり、新規先の開拓もしやすい（知っている金融機関がたくさんあると言えるので）
　
・セミナーの依頼がくる（資金調達や銀行の内情に関して詳しい税理士はあまりいない）
　
・銀行を通じてネットワークが広がる
　
・銀行との折衝をいやがる顧客が多いが、定期的な折衝が必要と考えている顧客も多い。その背中を押してくれる銀行同行税理士には多くの需要がある
　
・差別化できやすいサービスなので、チラシやホームページで自分のサービスをアピールしやすい→新規客開拓につながる
　
　
２．【銀行同行税理士】活躍実例
・別会社を立ち上げようとしている企業に対して、銀行との取引の仕方を伝え、実際に一緒に資料を作り金融機関に同行。その結果、見事1,500万円の融資を獲得し、そのまま顧問先に。全面的な信頼を得たＡ税理士は、毎月顧問先への経営サポートを行い、月10万円の顧問料をもらっている
　
・「銀行に同行します」ということを強調したチラシをことあるごとに配っていたＢ税理士は、ある社会保険労務士から、その社労士の顧問先企業を紹介された。融資に関する銀行との交渉が行き詰っているが、顧問先税理士は資料は作ってくれるが、銀行取引に関するアドバイスはまったくなし。不満をもった社労士の顧問先企業は当該社労士に相談。話を聞き、アドバイスをして念のために銀行に同行したところ、スムーズに話が進み、2,000万円の融資に成功。大変感謝されたＢ税理士に当該企業は税理士を変更してくれた。顧問料月8万円
　
・資金調達に強い税理士としてアピールを続けていたＣ税理士に、商工会議所から相談があり、会員さんの資金調達相談に乗ってほしいと依頼された。資料の作り方と銀行に対する応対の仕方についてざっと説明したところ、商工会議所の当該担当者から「今度、○○部会の勉強会があるので、そこで話してほしい」とのこと。後日、その部会で「金融機関とのつきあいかたのコツ」という話をした結果、参加者のいく人かから「もっと詳しく話を聞きたい」との要望があって、訪問して詳しい話をしたところ、「二代目経営者に財務教育をしてほしい」とのことで、コンサルティング契約をすることになった。顧問料10万円
　
　　
３．【銀行同行税理士養成講座】について
・6月27日開講（定員10名）
　
・1回目～5回目の説明
　
・5種類のチラシデータ（ＰＤＦ）をプレゼント（52,500円相当×5）
　
・金融機関担当者との合同勉強会「顧客紹介研究会」へ1回無料招待（10,000円）
　
・クラブネクストフェイズ勉強会＆グループコンサルティングに1回無料招待（10,000円）
　
・無料個別コンサルティング2回つき（1回　52,500円　　合計105,000円）
　
・【商工会議所によばれる講師養成講座】10,000円割引
　
・【士業・コンサルタント対象コーチング講座】10,000円割引
　
・【商工会議所によばれる講師養成講座】ＤＶＤプレゼント（10,000円）
　
・6月25日セミナー台本作成セミナー　ご招待（12,000円）
　
・本を出したい人向けの企画書作成セミナー　ご招待（5,000円）
　
　
４．【士業＆金融機関限定『顧客紹介研究会』】について
・関西の金融機関の業務推進担当者や渉外（営業）担当者と士業（コンサルタント含む）のみで勉強会を行う。
　
・金融機関にとっても士業にとっても、「紹介」というのは新規開拓の最も強力なツールである。
　
・金融機関としては、士業の先生に新規顧客を紹介してほしいと思っているが、懇意にしている士業の先生はほとんどいない
　
・なぜなら、外部に出て行くことはほとんどなく、士業の先生と知り合いになれる機会がないから
　
・また、士業の先生方も積極的に金融機関と取引をしようとする方が少ないため、接点がないのである。
　
・金融機関は士業の先生に対して、「どう使えばよいのか」「どう接すればよいのか」を知らない。
　
・仮に士業の先生が知り合いにいたとしても、なかなか「紹介してください」とよう言わない。
　
・紹介するときには、「こういう顧客を紹介してください」と具体的に言ってくれれば紹介しやすいのだが、「紹介してもらえる」セールストークを金融機関の担当者は知らないのだ。
　
・「士業の先生と知り合いになる機会が持てる」「士業の先生に新規顧客を紹介してもらうためのセールストークを、士業の先生といっしょにブラッシュアップできる」「実際に顧客を紹介してくれる機会を提供してくれる」というメリットがあるので、金融機関はかなり積極的に、この研究会に入会したいと考えているところが多い
　
・また、士業の先生にとっても、金融機関とのパイプの作り方がわからず、パイプをつくりたいと考えているのであるが、その機会をどうもてばよいかわからない。
　
・この両者をマッチングさせるのが、「顧客紹介研究会」である

「官僚に学ぶ仕事術」（マイコミ新書）

こんにちは。講師ナビゲーターのヒガシカワです。
いつもお読みいただきありがとうございます。
　
今日はもう一本アマゾンキャンペーンのご案内です。
世間も活性化してきたみたいで、少しうれしいですね。
　
次に紹介するのは、これも著書仲間の久保田崇氏です。
彼は現在、内閣府参事官補佐を務めている方です。
　
この本は、仕事に追われ余裕のないことを悩んでいる20代、30代
のビジネスマンに読んでいただきたい内容となっています。
　
「官僚に学ぶ仕事術」（マイコミ新書）
http://takashi-kubota.com/
　
彼は、内閣府でニート・ひきこもり対策の「子ども・若者育成支援推進法」を
立案する中で、現代の多くの若者が不安や悩みを抱え、苦しんでいることを
実感したそうです。
　
「いい会社」と言われる職場で働いている大企業の若手社員や若手官僚も同様に、
家族を顧みる暇もないほどの仕事に追われていることに久保田さんは気づきました。
　
久保田さん自身も、
平均月間残業時間が１００時間を超えるという過酷な労働環境で知られる霞が関の中で、
このような問題に１０年間悩んできました。
　
山のような仕事を、どうやったら少しでも効率よく片付けることができるのか。
質の高いアウトプットを実現するには、どうしたらよいのか。
とにかく、少しでも早く仕事を終えて帰宅し、家族と一緒に過ごしたい。
　
そのようなことを感じながら、国会で倒れるまで仕事をしたり、
ストレスによる腰痛や原因不明のイボにも悩まされてきたそうです。
　
しかし、今では、以前より早く仕事をこなすことができるようになり、
プライベートでも「新しい霞ヶ関を創る若手の会（プロジェクトK）」などで
人脈構築やボランティア活動に取り組んでいるそうです。
　
久保田さんは、今まさに仕事に追われ余裕のないことを悩んでいる
20代、30代の若い世代に役立てればとの思いで、今回勇気を出して
出版したそうです。
（官庁では、本出したりすると後ろ指を指されたりと、いろいろと制約が
あって大変みたいです。）
　
私も読んでみましたが、官僚の仕事内容が分かって確かに面白いです。
特に1章は政治家とのやりとり、国会答弁の作り方、法律作成の
流れが分かる興味深い内容。
官僚が普段どんな仕事してるかってよくわからないですからね。
　
日常業務の効率・効果を高めていくためのノウハウ、可処分時間の捻出方法、
質の高い知識を吸収し蓄える方法、英語の勉強法等、官僚だけでなく、
ビジネス・パーソンにとっても明日から活かせる「術」が
多く盛り込まれていると感じました。
　
久保田さんが自分の周囲の人やモノ、例えば、同僚・上司・友人、多くの書籍やサイト、
さらにはドラクエやクリケットまでを、学ぶ対象としていることも参考になります。
　　
日々、仕事に追われ余裕のないことを悩んでいるあなた。
ビジネス書やハウツー本に答えを求めながらも忙しさが解消されないあなた。
　
「官僚に学ぶ仕事術」（マイコミ新書）を読んでみませんか。
　
この5月30日（月）から、5月31日（火）の2日間、
お得な特典つきのアマゾンキャンペーンを行われるようです。
　
２大特典
１．青山社中筆頭代表CEOの朝比奈一郎さん（元プロジェクトＫ
　　代表・経済産業省キャリア）」
　　と久保田さんとの対談音声ファイル（４０分）

２．本書に収録できなかったこぼれ話（２２ページ）
　
この本にご興味のある方は、この期間に買われるとお得です。

アマゾンキャンペーンはこちらから
↓↓↓
http://takashi-kubota.com/
　
　
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株式会社ネクストフェイズ／東川仁中小企業診断士事務所
代表取締役/経営コンサルタント/講師ナビゲーター　　東川　仁
〒564-0051　吹田市豊津町40-6　EBIC吹田302号
TEL 06-6380-1259　 FAX　06-7777-3982
URL：http://www.npc.bz/ 　e-mail　:　jinny@npc.bz
【東京事務所】
〒105-0021　東京都港区東新橋2-10-10　東新橋ビル2F-2
TEL 03-3433-6056　 FAX　03-5777-0023

【6/11開催　商工会議所からよばれる講師オーディション】
http://www.npc.bz/audition/
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『「高売れキャッチコピー」がスラスラかける本』

こんにちは。講師ナビゲーターのヒガシカワです。
いつもお読みいただきありがとうございます。
　
久しぶりにアマゾンキャンペーンのご案内です。
　
私の著書仲間にマーケティングコンサルタントの
加藤洋一さんがいらっしゃいます。
　
この方はＵＳＰの専門家で、昔むかし、私が「ＵＳＰ」の
意味がわからなかったときに、ネットで検索して出てきたのが、
加藤さんでした。
　
それからしばらくは、セミナーでＵＳＰの説明をするときなぞは、
加藤さんのサイトから、いろいろなネタをパクッていたのを
覚えています。　
　
その罪滅ぼしというわけではありませんが、加藤さんが
出版した本を紹介させていただきます。
　
『「高売れキャッチコピー」がスラスラかける本』（同文舘出版）　
加藤洋一　著
http://www.katoyoichi.com/amazon/
　
・高売れキャッチコピーって何？
・どうやって書くの？
・本当に高く売れるの？
と、ご興味をお持ちの方、ぜひ本書をご覧ください！
　
商品にせよ、人間にせよ、ＵＳＰがなければ売れることなんて
できませんからね。
　
ぜひ、この本を読んで自分や自分の商品のキャッチコピーを
考えてみてください。
それがブランディングの第一歩だと思います。
　
今日と明日、アマゾンキャンペーン実施中です。
http://www.katoyoichi.com/amazon/
　
　
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株式会社ネクストフェイズ／東川仁中小企業診断士事務所
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