おはようございます、松尾です。
週末家族でどこかに遊びに行く
どこにでもいる親父の話と
私の仕事の話を載せています。
この前の続きになります。
この前の話は３台車を買うことを
話しました。
それではセールストークを話しますね
まず、事故車でお客様を呼び込みますので
事故のことは詳しく話してください。
そこで、事故のことを気にしだしたら
すぐに多走高車と極上車を紹介しましょう。
ポイントは一台ずつ話すのではなく
二台同時に見せ同時に話をする。
つまり
お客様に二台を見せて選ばせる
と言う事が大切です。
値段なら走行距離が走っている車を
安心なら極上車を
そして、もしあなたが
車の保障について自信があれば
それを武器にクローズします。
つまりお客様に買ってもらうということです。
もし、保障に自信がない方はだめなのか？
そんなことはありません。
こう言えば良いんです。
あちこち見て回っている方も
回っていない方も
いろいろ見ても車は見た瞬間に
気に入るかどうかですよ？
一目ぼれしたかどうかですね。
この殺し文句があれば以外に即決に持っていけます。
今回は私の考える殺し文句を書きましたが
殺し文句はあなたが考える最高の文句に考えてください。