売上を増やす３つの原則－
その１です。
きっと、熱心に勉強されている方なら
誰もが知っていることでしょう。
でも・・・
「本当に、自分は実践できているのか！？」
という事を意識しながら、
このブログを読んで欲しいと思います。
今までいろいろと勉強して実践してきましたが、
この３つの原則に尽きるなと最近つくづく感じます。
さて、３つの原則－その１です。
１．お客さんの数を増やす
数を増やすには、やはり無料オファーが一番です。
「無料で集めて、好きになってもらって、売る」
ドモホルンリンクル、やずや、ドクターシーラボなど
通販の世界では当たり前のことです。
でも、なぜかインターネットビジネスになると
忘れてしまう人が多いんですね。
見ず知らずの人に、いきなり
「これどう？１万円なんだけど買わない？」
って言っているようなもんです。
自分がそんな事を言われたら・・・
よっぽど魅力的で、そこにしかない商品でない限り
絶対に買わないですよね！？
在庫を抱えずに無料オファーをする事ができるのが
インターネットビジネスの良い所です。
だから、どんどん無料オファーを提供してみましょう。
「無料オファーって、何を提供提供すればいいの？」
「自分で作る自信がないよ」
という方は、無料配布ＯＫのE-BOOK やツールを
利用してもいいでしょう。
もしかしたら、あなたは、
「無料なんかで配ったら、損するよ！」
と思っているでしょうか？
もしそうなら、ちょっと考えてみてください。
あなたのお客さんは、
一生のうちに、あなたからいくら買ってくれるか？
何回リピートしてくれて、いくらの利益になるのか？
例えば、１人のお客さんが平均して、
１年間に３万円使ってくれるとしたら・・・
１人のお客さんを獲得するために
３万円まで広告費をかけられるということです。
２万円の広告費で一人獲得できたなら
３－２＝１万円の利益です。
これを積み重ねていけば良いわけです。
だから、無料でオファーしても全然損じゃないんですよ！
あと、他の方法としては
○日間無料お試し、お試し激安価格などもいいでしょう。
つまり、お客さんの抵抗を減らしてあげれればいいのです。
難しい言葉で言うと「リスクリバーサル」というやつです。
最後に、売上を増やす３つの原則－その１の
核となる考え方をまとめておきます。
１．無料で集めて、好きになってもらって、売る
２．無料で提供して、お客さんの抵抗を減らしてあげる
３．無料で集めてから、メールなどで交流して好きになってもらう
無料オファーだけでなく、○日間無料お試し
お試し激安価格など、いろいろと考えてみてくださいね。