ジャパネットたかたの価格マジックが凄い！

自分だけの魅力を引き出し売り出す！
自分ブランド構築コンサルタントの住福です。

今日は

お金の心理学？

統計学になるのかな？

を、一つ紹介しますね。

「端数効果」というものです。

「端数効果」とは

「区切りのいい価格ではなく、
中途半端な価格にすると安く感じる」

という心理を応用したテクニックのことです。

みなさんは

ジャパネットたかたの

テレビショッピングを見たことありますか？

ジャパネットたかたの

価格表記がまさに「端数効果」を

使いまくってるいい例です。

（かん高い声で…）

9,800円ん！

29,800円んん！

49,800円んんん～～～～！

たかた社長のかん高い声を

つい思い出してしまいますね(笑)

このように、

商品の価格を端数にすると、

安く感じさせることができると

いわれ「端数効果」と呼びます。

とくに端数が

「９」や「８」だと

なんだか不思議と

お得！安そう！などと

感じてしまいませんか？

ジャパネットたかた以外では

アメリカの研究者が行った

興味深い実験があります。

通信販売で1着34ドルで

販売されていたドレスの価格を、

1着34ドル → 39ドルへと

値上げしたところ、、、

なんと注文数が

3倍以上に増えたそうです。

他にも

フランスの心理学者

ニコラス・ゲガンの実験では、、、

パンケーキを売る際に

2フランで売るグループと

1.99フランで売るグループに分けました。

すると、

2フランで

売ったグループでは

約45％の家庭に売れ、

1.99フランで

売ったグループには

約60%の家庭に売れたそうです。

わずか

0.01フランという差なのに、

売上げに１５％も差が出たんですね！

【端数効果】おそるべしです。

私たちの生活圏でも

スーパーや衣料品店など

端数効果は良く使われていますね＾＾

個人事業の方は

おつりが面倒だからと

わりとキリのいい値段を

設定されている方が多いのですが

この【端数効果】もよかったら

導入されて下さい＾＾

こんな簡単な仕掛けで

売れ行きが大きく変わるなんて

数字のマジックでおもろしいですね～＾＾

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