今までの安いサービスを高く売る方法
自分だけの魅力を引き出し売り出す！
自分ブランド構築コンサルタントの住福です。
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さて、昨日からメルマガでは
かなり濃い目の連載記事がスタートしました。
テーマは「今までの安いサービスを高く売る方法」です。
というのも
先日、コンサルの際に
商品作りやキャッチコピーについて
ご相談頂いたんですね＾＾
簡単にお伝えすると…
いままで安くで
提供していたものを
継続サービスにパッケージ化し
今までよりはけっこう高めで販売を始めたと。
（単発で３０００円くらいだったのを、３か月継続サポートで３～5万円。フォローもある程度ある）
でも案の定、
安い時は来てたけど
値上げしたとたんに
問合せはあるけど申し込みが無くなってしまった…
自分の想いとしては
すごくいいサービスだし
なんとか販売していきたい…
でも売れない…
どうしよう(´;ω;｀)
というところでご相談下さいました。
実際に商品内容や価格など
とても素晴らしいものでした。
私からすると全然安いと思える価格。
で、ここでポイントなのは
この方の場合は商品の内容や価格ではなく
コンセプトや魅せ方に問題があったんですね。
さらにいうと、
コンセプトや魅せ方を変えるだけで
そのサービスの内容もさらに良くなるだろうし
価格も１０万円、１５万円でも売れるようになっていくものでした。
売れない商品は基本的に
魅力的じゃないから売れない。
価格とメリットが比例してないから売れないんです。
逆に言うと同じ内容でも
ちゃんと魅力的に見せることや
価格以上の価値を感じてもらえれば売れます。
今まで安く提供していたものでも
価格以上の価値を感じてもらえれば売れるのです！
で、この秘訣はメルマガでもっと詳しく書いてますが、このブログでも簡潔に書いておきますね。
商品・サービスというのは
「自分が出来ること」だけで
商品作りをしてはいけません。
「こんな事が出来ます！」
というスタートがそもそもの
間違いなんです(;'∀')
「こんなことが出来ます」ではなく
「お客さんが何を求めてるか？」
がスタートであるべきなんですね。
商品やキャッチコピーは
「事実だけでなく夢や希望を伝える」
というのが非常に大事なポイントなんです。
「良いもの」だけではなく
「欲しいもの」を考えていくのが
超超超大事なポイントです(^^)/
冒頭の方も
安い単発サービスを
継続サービスとしてパッケージ化する！
ここまでは素晴らしいですが
今までの安いものと同じ魅せ方や
メリットにしていては価値が伝わりにくいです
安いサービスを高く売りたければ
パッケージ化も一つの手ですが
さらには魅せ方・メリットを
強化するのがもっと重要です。
よりお客さんが求めていることで考えましょう。
冒頭の方も
ここを伝えたら
とてもスッキリされたようで
素晴らしい商品アイデアが浮かばれそうでしたよ！
あなたのお客さんは
どんなことで悩んでいて
”実生活がどのように変われば”
嬉しいでしょうか？
”実生活がどう変わるか”が
「欲しいもの」の
ヒントになりますよ～。
では、次回は
商品作りの時に
「コレをやると100％売れない！」
という超重要な秘密の話をメルマガで配信しますね！
↑
残念ながら
売れない人の9割は
コレをやってるんです(;'∀')
知らないと皆さんも
やらかしちゃうかもです～
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Next Innovation 住福 純
私は福岡だけでなく、北九州、久留米、熊本、長崎、佐賀、鹿児島、大分、宮崎などの九州各地から、東京、大阪、名古屋、北海道、海外まで多方面でコンサルを行っています。
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