集客のためにノウハウを書くのは間違え！？

自分だけの魅力を引き出し売り出す！
自分ブランド構築コンサルタントの住福です。

先日、クライアントさん達と話していて、とんちんかんな解釈をしているなという方が沢山いたので、記事にしておこうかと思います。

あなたはこんなこと、やっちゃってませんか？

メルマガ読者を増やすために
お客様の声や自分の考え方・世界観を書いている。

新規集客のために
ノウハウや自分の考え方・世界観を書いている。

濃いファンを創るために
ノウハウやお客様の声を書いている。

コレ、全て少しズレているかもしれません(;'∀')

１００％ズレているわけでなく
「それぞれの目的に合わせて【書く内容】を変えないと結果が出にくいですよ」という意味です。

例えば
「集客」が目的の場合・・・

「この人のブログ、いつも勉強なるな～」（ノウハウ）

って記事と

「この人、いつも家族大事にしてて楽しそうだな～」（世界観）

って記事と

「この人のお客さんみんな成果が出ているな～。私もお願いしたら凄いことになりそうだな～」（お客様の声）

と３つのパターンがあったとしたら、
皆さんはどれに一番惹かれますか？購入してみようかと検討のレベルに入りますか？

考え方は様々ですが
一般的には「成果が出る」というところに【価値】を感じます。

つまり「集客」したいのなら
「お客様の声・成果」で【価値】を伝えます。

では
読者やアクセスを増やそう。
メルマガ読者を増やそうと思ったら、みなさんなら…

「この人のブログ、いつも勉強になるな～。また読みたいな～」（ノウハウ）

って記事と

「この人、いつも家族大事にしてて楽しそうだな～」（世界観）

って記事と

「この人のお客さんみんな成果が出ているな～。」（お客様の声）

この３つだったら、
どのブログをまた見よう、
読者登録してさらに学びを得ようと思うでしょうか？

きっと一つ目の「勉強になるな～」のノウハウ記事だと思います。

お客様の声や世界観だけで、
「また読みたい！」になるでしょうか？

このように、
ブログもメルマガもFacebookも。

目的に合わせて内容を【書き分けていく】といいです。

まとめると…

アクセス・読者アップ → ノウハウ記事

集客 → お客様の声、成果、変化

ファンづくり → 世界観、考え方、あり方

ということになります！

サラッと書いたのですが
これかなり大事な【書き分けの法則】です。

ちなみに、
こういった【書く内容】なども含めて、、、

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