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荒井あずさです＾＾
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本日もグイグイ行きますよ〜！！！！
先日こんなブログを書いたのだけど
この時に書いた
《キラーワード》
について色々メッセージを
送ってもらったのだけど＾＾
・一人じゃできないですよね？？とか？
・自分でするのは難しい とかですか？
・継続した先の未来の自分を想像させるような言葉かな？
などなど
他にもたくさん送ってくれました♪
ありがと～～！！！♪
どれもこれも
素晴らしい回答だったんだけど
（まず考えるってことが
すばらしいことだからね♪）
今回わたしが生徒さんに勧めたのは
『あなたがなぜジプシーしても
悩みから抜け出せないのか
私には分かるんですが
お聞きになりますか？？？』
です(^^)/
人って
自分が分からないことを
分かりますよ～って言われたら
聞きたくなっちゃう
そんな心理を元に
お伝えした言葉だけど
でもじゃぁ
誰にでも使えるかと言ったら
そんな単純ではないよ！！！！ｗ
今回の場合は
お客様に頂いた事前アンケートから
・ジプシーを繰り返している
・同じ商品を持っていた時期がある
・文章から読み取れる性格的に
少し背中を押してあげる方がよさそう
というのをこちらで把握しておいた上で
当日実際にお話を伺いながら
実際なぜ抜け出せないのか
分かったら使ってみて＾＾
と伝えたものだから
みんながみんな
このフレーズを伝えたら
うまくいくわけではないよ(゜-゜)
（これを言ったら売れる！なんて
無いからね）
ただ、成約率を上げるために
やれることはあって＾＾
お客様が何に悩んでいるのかと同時に
これまでの行動経歴を
聞いておくといいよ＾＾
例えば
他に今回の悩みを解決するために
やってきたことはあるのか？とか
どんな講座を受けてきたのか？とか＾＾
そして当日
なぜそれらを受けても
うまくいかないと感じてるのか？
不満をのべるとしたら
どんなところだったのか？？
を聞いてみると良いですよ♪
自分の商品でその不足部分を
解決できるのなら
そこをちゃんと伝えたら
お客様は自然と興味を
持ってくださるからね♪
今回はセールスで例えたけど
こうやって深掘りしておくのは
ブログを書く時だって大事なこと＾＾
なぜその状況で悩んでいるのか？
それまでにどんな経験を踏んできたのか？
そして
なぜそこから抜け出せないのか？？
ここを色んな視点から想像して
こちらから書くことで
『この人ちょっと違う・・・！』
『この人の視点凄いかも！』
となって
それがリストやファンに繋がり
継続商品に興味を持っていただける
ファーストステップになっていくよ(*^^*)
人は誰だって
自分の知らない情報を持ってる人に
興味を持つし
自分のことを分かってくれる人に
ついていきたくなるからね♪
ぜひ参考にしてね～～～＾＾
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