特別な能力も
毎日投稿も必要なし♪
量より質で勝負する
ナチュラルママ起業
荒井あずさです
マインドコーチYUKOさんとの
コラボ講座
今日の夜募集開始なのに
フライングお申し込み多数で
募集前に既に満席状態です（ ; ; ）
（募集はメルマガのみです）
募集かける前から満席を
頂けるまでになったなんて
嬉しすぎで鼻血出そうです（←え
生徒さんからも
『２００万円の商品が３件売れました！』
２０万円じゃなくて２００万円ですよ＾＾
という報告もあり
（これはまた別に記事にしますね＾＾）
ナチュラルママ起業の勢いが
止まりません( ；∀；)
さて今回は
【単発やフロント商品など安価な商品は売れるのに
継続商品が全く売れない・・】
こんなお悩みをお持ちの方にシェアできたらなと
思います
このお悩み、起業初期の方によく見られる
お悩みなのですが
あなたはきちんと継続商品まで繋げられていますか？
起業初期はそもそもセールスの経験が
ほとんどない方も多いですし
『自分でやってみます』
『お金がなくて・・』
などの理由でお断りされてしまいました。。（涙
というのは多くの方が
経験されているのでは無いかと思います
でも。。。
お客様のお金がないは
ほぼ嘘です！！
これは今までの経験からも
断言できます
お金がないんじゃなくて
《出せない》
のです
言い換えれば
《お金を出してまで欲しいと思えていない》
という状態になってしまっているという事
【自分でやってみます！】
という言葉もそうですが
そもそも自分でやって出来るのなら
悩んでいないはずなんです
でも悩んでいて
自分の中に答えがないから
フロント商品に来てくださっているわけですが
世の中１度で解決できるような事は
ほぼありません(_ _)
現に、自分でやってみますと仰って
その後自分でできている人を
私はみたことがありません( ；∀；)
だから、見方によっては
自分で出来るかもしれないと
勘違いさせたまま
野放しにしてしまうのは
お客様の未来にとっても
全く良いことではないのです（泣
では、
継続商品をお断りされてしまう方は
なぜお断りされてしまうのか・・
要因は色々ありますが
・お客様の本当の悩みにフォーカス出来ていない
・継続することの必要性が伝わっていない
・商品の説明をしている
大まかにこの３つのどれかを
やってしまっている方が多い印象です
先日、生徒さんからの報告で
『フロントからの継続への繋がり率が
あまり良くなかった』
という報告をもらい
原因を探っていたのですが
話を聞いていると
やっぱり上の３つをやってしまっているのですね
お客様は商品を欲しいとは
思っていません
欲しいのは
自分が望んでいる未来
です
基本、お金の件もそうですが
悩みに関しても最初に話しているのは
表面的な悩みなだけで
実は本当の悩みは裏に持っていることが
多いのです
その本当の悩みにフォーカスできた時
お客様は継続の商品を検討してくださります
だからまずは
【お客様が本当に悩んでいる事はなんなのだろう？】
そこを知ろうとする事
これが出来なければ
どんなに良い商品を持っていても
セールスで失敗します
だって自分が買う側の時
やっぱり親身になってくれる人から
買いたいと思いませんか？＾＾
セールスとは押し売りすることではなく
お客様へのご提案ですよ♪
もちろんセールスだけではなく
普段の配信でも
お客様を教育する必要があります
配信内容から
継続する必要性や
講座を受けないことでのリスクなどを
お伝えしておく事はとても大事です
そこについてもお伝えできれば良いのですが
これ以上は長くなってしまうので・・
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