ついに合意成立！

雨降って地固まるです！

ここ数週間、話し合いを続けてきました。
日本の感覚、彼らの感覚の違い。
相互の言い分、いずれかのみが間違っているということはない。

彼らの本社サイドのトップやＣＦＯやリーガルまで
巻き込んでの交渉は昼も夜もない。

費用の話、責任の持ち方、役割分担．．．

でも、目指すゴールは一緒。
このプロジェクトの成功なくして、未来はない。
どう、Ｗｉｎ－Ｗｉｎの合意に導くか。

相手のトップまで関与してしまったので、面子を立てないと
いけないというのがまた難しい。

こちらが、ある程度、立場を譲ることと、支払い時期も譲歩
将来のとある活動に協力することにより、
最終的には、コスト面はこちらの要望に対して満額回答！

連日のひざつき合わせての話し合い、メール、電話で
相互の信頼関係はいっそう深まり、むこうの実担当者にも
直接電話して経緯を説明し、理解を求め、彼とも握れた。

ただ、その結果として交渉担当者は今日のフライトを見送る
ことになり、明日、海外に旅立つことに。

奥さんに無事説明できたかなぁ。

ま、あきらめずに、感情的にならずに、誠意を持って、
真摯に、そして正直に話をすること、これが私のやり方。

結果がどうあれ、信頼関係が崩れることはありません。
ビジネスなんて最後は人。信じられない人といい仕事は
できません。ある意味、交渉戦術がないのが私のスタイルですが
今回は功を奏してくれたようです。

あー、ゆっくり休んで首なおそ。車はあと１週間かかるようです。