本当のようなウソを見抜く(後編)
ネットでモノを売っていると、「本当のようなウソ」にはよく出くわ
します。
たとえば、ウチの商材では本も扱っているのですがいわゆる、医学書
とか、理工学書といった専門書は以前こう言われていました。
中身を見られない、4,5千円もする専門書が、ネットで売れるわけが
ない
確かに、一見そんな高額の本を中身を見ずに買うなんてことなさそう
なので、ついそう思ってしまう。
でも、お客さんの立場からみると、そうでもないんですね。
たとえば、専門書の中の専門書というべき、医学書。
「家庭の医学」とかではなく、お医者さんが読む分厚くて高い本です。
いま、お医者さんの立場から見ると、医書を買う場所を探すのが非常に
難しくなっている。まず彼らは非常に忙しい。書店に行っているヒマ
がなかなかない。
また、医書が買える書店もだんだん減ってきています。医学書は特殊な
流通で、医書専門店といわれる病院の近くにある専門書店の外商か、
大書店でしかほとんど買うことができませんでした。だから、外商が
来ない病院や、大書店がない地方の書店、開業医は買う場所がなくて
困っているはずです。
そう考えて、問屋と専門出版社の協力を得て、積極的に売ってみた
ところ、医学書の売り上げは年々急カーブで上昇しました。まだ
まだ伸びそうです。
自分のアタマで考え、やってみないと、わからない。
本当のようなウソに簡単に納得してしまうことは恐ろしい。この本を
読んで、つくづく思いました。
します。
たとえば、ウチの商材では本も扱っているのですがいわゆる、医学書
とか、理工学書といった専門書は以前こう言われていました。
中身を見られない、4,5千円もする専門書が、ネットで売れるわけが
ない
確かに、一見そんな高額の本を中身を見ずに買うなんてことなさそう
なので、ついそう思ってしまう。
でも、お客さんの立場からみると、そうでもないんですね。
たとえば、専門書の中の専門書というべき、医学書。
「家庭の医学」とかではなく、お医者さんが読む分厚くて高い本です。
いま、お医者さんの立場から見ると、医書を買う場所を探すのが非常に
難しくなっている。まず彼らは非常に忙しい。書店に行っているヒマ
がなかなかない。
また、医書が買える書店もだんだん減ってきています。医学書は特殊な
流通で、医書専門店といわれる病院の近くにある専門書店の外商か、
大書店でしかほとんど買うことができませんでした。だから、外商が
来ない病院や、大書店がない地方の書店、開業医は買う場所がなくて
困っているはずです。
そう考えて、問屋と専門出版社の協力を得て、積極的に売ってみた
ところ、医学書の売り上げは年々急カーブで上昇しました。まだ
まだ伸びそうです。
自分のアタマで考え、やってみないと、わからない。
本当のようなウソに簡単に納得してしまうことは恐ろしい。この本を
読んで、つくづく思いました。