すごした、光珠です。
突然ですが、アメブロのランキングで、月間段位賞
ってありますよね。
時々ブログで、「月間段位賞いただきました～♪」って
記事をお見かけする事があって、
「皆さん、すごいな～」と思ってたんです。
で、今日、時間があったから、ランキングのとこ見ていて、
「月間」というところを何気にクリックしたら、いつの間にか
カードがありました。 それも１枚じゃないし。
段位賞って、メールでお知らせがくるとか、そういうもの
じゃなかったんですね。 知らなかった。
自分でランキングのとこ、チェックするんだぁ。
なんとも今更な話を、ようやく知った、今日この頃です。
さて、「役に立つ22の心理的トリガー」からのご紹介も、
今日で１４日目となりました。
折り返しを過ぎてからは、だんだんペースが加速して
いっている感じがします。
では、１４個目のトリガーは、こちら。
⑭切迫感をもたらす
むやみにあおるという事ではありませんが、
例えば、「○日間」といった期限付きであったり、
「△△個まで」といった数量制限があったりすると、
お客様の購入までの決断は、格段に早まります。
普段なら、「いつでもいいか」と先送りにしてしまいがち
なところを、「今、この時」に意識を向ける事が出来る
からです。
お客様の「つい、後回しにしてしまう」という意識を、
さりげなく「現在」に導くきっかけとして、『切迫感』
というトリガーを用いるんですね。
ちょっと販売者側の視点から話が変わりますが、
意味も無く決断を先送りする事は、どういった場面でも
あまり望ましい事ではありません。
充分な検討を必要とする事項であり、
決断するその時までの間も、判断材料を集め、
検討を重ねている様な場合には、即決しなくても
問題はないんです。
むしろ、必要な時間でしょう。
そうではなくて、「どうしようかなぁ」と漠然と思うだけで、
特に検討するわけでもなく、ただ何となく決めるのを
先延ばしにしている様な場合の事を言っているんです。
行動を「起こす」のか「起こさない」のか。
この決断は、日々の中で常に私たちの傍にあります。
「自分で選ぶ」感覚を磨き、さっと決断出来る様に
なっていくと、物事の流れが良くなっていきます。
『切迫感』を上手く活用して、販売アップと同時に、
自分自身の「決断力」も鍛えましょう！
＞＞ 『切迫感』をコピーのスパイスに！
「役に立つ22の心理的トリガー」はこちらの本で
紹介されています。
ジョセフ・シュガーマン著
「全米NO.1のセールス・ライターが教える
10倍売る人の文章術 」