検索連動型広告【超】成功法　キーワードの力を引き出す9つのコツ

より効果の高いキーワードの作成法や、登録後のキーワードの活用法です。

効果の高いキーワードを作るコツ

　前回紹介したTipsを参考にしながらキーワードを洗い出したら、それらを広告グループに含めるかどうか、また、それらをベースにさらに良い（良さそうな）キーワードを作れないかどうかを検討しよう。

　洗い出したキーワードをベースに、さらに効果的なキーワードがないかどうかを検討したい。例えば次のような問答を繰り返してブラッシュアップしよう。

もっとホットなキーワードはないか？	たとえば「旅行」で検索する人と、「インド　ホテル」で検索する人を比べれば、後者の方が具体的に探しているものが明確な、すぐに反応してくれそうな、ホットな見込み客であるはずだ。
もっとメジャーなキーワードはないか？	たとえば日本では、「クリケット」よりも「サッカー」の方がファンもプレーヤーも多い。そうなれば、必然的にニーズも多いということになる（競合も多いので、バランスを見定めることが必要）。
ライバルが少ない、絞り込みの効いたキーワードはないか？	ニッチなユーザーが対象でも商売が成り立ちやすいのがインターネットの面白さのひとつ。また、ライバルが多い大きな市場でも、キーワードの選定ひとつで小さな世界に囲い込むことが可能だ。ライバルがまだ出稿していないキーワードを探してみよう。

　基本中の基本と言えるが、やはり「検索するユーザーの気持ちになること」が大切だ。たとえば次の3つで、ユーザーの気持ちにはどのような違いがあるだろうか？

・パスタ　アンチョビ
・パスタ　直輸入
・パスタ　新宿

　レシピを探しているのか？　販売店や通販サイトを探しているのか？　レストランを探しているのか？　……検索キーワードの奥にいるユーザーをリアルに想像することで、自社の商品・サービスに強い関心を示してくれそうな人の検索キーワードとそうでないものとをしっかり区別することができるだろう。

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