定価超え商品を扱うせどらーさんは多いはず。
商品にそれだけの価値があって、
手に入りにくくなってるから定価超えしてるので、
当然、定価超えの商品を扱う場合は、
商品説明は重要になってきます。
商品を買う立場からすれば、
定価を超えてるのにわざわざ購入するわけなので、
商品に対する思いは結構強いです。
その商品の何が魅力なのかをよく考え、
それにマッチした商品説明を書くことで、
ライバルよりも高い価格設定をしても
ガンガン売れる事は事実です。
売る立場からすれば、
FBAなら大まかな状態だけ書いておけばいい、
なんて方も結構います。
大量に商品を出品しているせどら～さんも、
商品説明に時間をかけないため、
商品の状態をさらっと書く人が多いので、
もっと突っ込んだ商品説明を書くことで、
ライバル出品者との差をつくります。
例えば、商品のどこに価値を感じているのか？
それが、例えば初回限定のDVDだったり、
アニメDVDの特典だったり、
ミュージックDVDの写真集だったりします。
そのポイントを知って、
そこの状態や詳しい内容を書けば、
購入者の目にとまります。
中古商品であっても、
「特典は使用感が少なく、ほぼ新品に近い状態です。」
こんな説明があれば、
多少差があっても、こっちを選ぶ購入者さんは多いです。
結局、購入者さんは返品のできるAmazonであっても、
安心を求めて購入する方が多いです。
結構面倒な作業となる商品説明ですが、
気をつけて書く事で、売上にも差が出る事は間違いありません。