引き続き、コピーライティングについて
今日はセールスを行う上で大切な法則をお話します。
読み手の心理に訴える流れなので
会得すると強力な武器になりますよ。
コピーライティングのテクニックとして
流れの決まったテンプレートに当てはめて文章を書く
という方法があります。
「テンプレート＝型」 ですから、
当てはめるように作成していけば
大幅に間違った文章にはなりません。
それどころか、読み手の心をキャッチでき
申し込みや購入の行動を促すことが可能です。
これからお話する手法はセールスに非常に役に立ちますので
利用しないなんてもったいないのです。
そんな強力な手法を「PASONAの法則」と言います。
「P」 ： Problem
「A」 ： Agitation
「So」 ： Solution
「N」 ： Narrow down
「A」 ： Action
このように、英単語の頭文字を取り
「PASONAの法則」と呼んでいます。
１つ１つチェックしていきますね。
「P」 ： Problem
「問題を提起します。」
『あなたは●●で困っていませんか？』
読み手（お客様）が苦労していること
悩んでいること、不安に思っていること
不便に感じていることなど
文章として見ることで、明確に
問題点に気づいてもらいます。
「A」 ： Agitation
「問題をあぶりだす、煽る」
Problemで問題提起したことに対して
その問題点を深く深く掘り下げていきます。
『▲▲でもあり、さらに困りますよね？』
というように視点を変えたり
切り口を変えて、気づきからイメージまで
描写できてしまうように、あぶったり
煽ったりします。
「So」 ： Solution
「解決への提示、近道、証拠」
「P」と「A」で読み手に問題点をしっかり刻みました。
なんとか解決したいと思っている状態です。
そんなときに・・・
『この■■を使えば解決できます』
『■■でお悩みが解消されます』
と解決策を紹介するのです。
問題を何とかしたいと思っている状態なら
非常に魅力的な商品・サービスに見えるのです。
ここで、証拠も見せることでより確実な信頼を得ます。
「N」 ： Narrow down
「緊急性、限定、絞込み」
『いまだけ9,800円が、7,800円です』
なんていうのをよく見かけますよね。
『あと3日で値上げします』
『数に限りがあります』
こういった絞込みをかけることで
一週間後には値段が上がってますよ、
品切れになってますよ、というように
「限定的」なものだというアピールをします。
「A」 ： Action
「行動」
先程の「N」で限定的であり、緊急性が示されました。
だから、『いますぐ行動してください』
とアクションを呼びかけます。
この「PASONAの法則」は
問題や悩みを抱える人の心理を
うまくくすぐる流れになっているため、
思わず申し込みをしてしまうのです。
単純な例を書いてみました。
「P」
ニキビがなかなか消えなくて困っていませんか？
「A」
消えたと思ってもまた違うところにできたり
顔が赤く見えて写真うつりも悪いし・・・
「So」
ニキビが繰り返しできてしまう、
赤いニキビを無くしたいあなたのために
たった3日で効果が表れる
そんなクリームがあるのをご存知でしたか？
「N」
前回の販売では大変ご好評を頂き、
売り切れた後もお問い合わせをたくさん頂きました。
たった5日間で売り切れてしまったため
ご購入できなかった方へはご迷惑をお掛けいたしました。
今回も同数を生産しましたが、再び
数日で売り切れてしまう可能性があります。
お詫びとしまして、本日から3日以内に
ご注文頂いた場合に限り、送料無料です！
「A」
お申し込みは今すぐコチラからどうぞ！
以上です。
「PASONA」の流れがわかると思います。
「So」のところで、
使用前と使用後の写真があると
なお良いところです。
悩みを持っている方の心理に呼びかけているので
ニキビに悩んでいる方は
思わず最後まで読んでしまうでしょう。
セールスの文章ではよく使われるものの1つ、
これが「PASONAの法則」です。
是非あなたのサービスや商品の紹介で
使ってみてくださいね。
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