商品を紹介しても売れない

お客さまが欲しいもの、知っていますか？

お客さまは別に商品やサービスは欲しくないことを知っていますか？

今日はあなたが出しているチラシや広告の反応率が上がる話をします。


ここに5kgほどダイエットしたい女性がいるとします。

この女性が欲しいものはなんでしょうか？

骨盤矯正ベルト？
ダイエットシェイク？
ビリーのDVD？

「う～ん、どれかなぁ？」

などと悩んではいけません。


欲しいものは5kg減った状態、『結果』ですよね。

5kg痩せられるという結果さえ手に入れば、リンゴダイエットでもヨガでもウォーキングでも何でもいいのです。

これが人間の心理です。


つまり、あなたがもっともアピールすべき点は、あなたの商品やサービスを購入した結果『何が手に入るのか』ということです。

ここを理解しておくと、スペックや成分、原材料などはどうでもよく、アピールすべきポイントではないことがわかると思います。

今一度、チラシやホームページを見直してみてください。もし訴えるべきポイントがズレていたら、即修正すべきです。


追伸：
スペックや成分、原材料などは、無くても良いわけではありません。購入する過程で自分や家族を納得させるためにある程度の理屈も必要です。

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リピーターを獲得できてしまう方法

リピート客、欲しいですか？
あなたのファン、増やしたいですか？

OKです。

今日はリピーターを獲得する方法をお伝えします。さらに言うと、これからお伝えすることはあなたのブログで記事にすべきことでもあります。

これからお話しする内容は例を出していますが、業種は関係ありません。実践する際はあなたのサービスに置き換えてください。

それではスタートします。


私は歯医者さんで定期健診を受けていて、数か月おきに歯の状態をチェックしてもらっています。

虫歯や歯周ポケットの有無・深さ、被せモノの状態などをチェックして、その後治療や歯石、着色汚れの除去などを行い、きれいにしてもらいます。

そして、この先生は、診療時に必ず対処法を教えてくれます。

「虫歯や着色は毎食後の歯磨き、電動歯ブラシが効果的」「歯周ポケット対策は歯茎まで磨くようにすること」といった感じです。

早速実践したところ、次回の検診では着色も少なく、歯周ポケットも深さが10ミリとかあったものが、4ミリとかに小さくなっていました。

こういったアドバイスが功を奏してか、この歯医者さん、予約表は常にぎっしり埋まっています。


そしてこれがリピーターを獲得する方法であり、あなたがブログに書くべきことです。

詳しく説明します。


私はよく「読者の役に立つ記事を書きましょう。それが集客につながります」と言っていますが、上記がまさにそれで、歯の着色や歯周ポケットといった悩みに対して対策を教えてくれています。

そして実践してみたところ、効果を実感→信頼度がアップし、リピート。


はじめのきっかけは歯肉炎か何かで行き、その時にも定期健診の案内は受けましたが、必要ないと思っていました。

今では診察終了後、5か月先の予約を入れて帰るリピーターです。

悩みを無料のアドバイスで『軽減』する。これが信頼され、ファンになり、リピートにつながります。


ポイントは重く考えすぎないことです。まれに「大金を払って学んだスキルをタダで教えるなんてできません」といった方もいらっしゃいますが、そのレベルのアドバイスは必要はありません。

お客さま＝素人です。

たとえば↑の歯周ポケットなど、素人の私に完全にどうにかなんてできません。『歯茎を磨く』程度だから実践したのです。

手軽にできそうだから試したわけで、そもそも難易度が高い方法であれば実行しないです。

そして、100％の解決は求めていません。業種に限らず、それは難しい＝プロのあなたに頼みたいと思っていますので。少し軽減するだけでかなりの満足度です。


ぜひお試しください。数か月後に結果となって返ってきます。

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現金を持っていない上客

今日は、「お金を持っていない上客を捕まえて儲ける方法」をお伝えします。

これは応用すればどの業種でも収益がアップし、かつリピートされることで売り上げが安定する施策です。

それではスタートします。


この施策を日本一活用しているのがファーストフォードの王者、マクドナルド。

一年中キャンペーンをはり、売上げの40％を占めています。マクドナルドの戦略はほぼこれしかやっていないとも断言できます。

ハローキティ、ドラゴンボール、ケロロ軍曹、スーパーマリオ、ポケモン。

子供が目を輝かせながら飛びつくおもちゃを用意し、さらに1回ではそろわない蟻地獄キャンペーンです。


急成長を続けているファミリーレストラン「ステーキハンバーグ＆サラダバー けん」。

子育て応援宣言として、小学１年生までサラダバー、ライス、スープ、カレー、アイスクリームが食べ放題という施策を行っています。

これは子供も喜びますが、何より親が喜びます。

http://www.steak-ken.com/enjoy/
↑この映像は必ずご覧ください。すべての答えが詰まっています。


一言でいえば、『子供で釣れ！』ということです。


これは飲食店だけに限りません。

例えばあるリフォーム屋さんでは、カブトムシやクワガタをプレゼント。日曜日には事務所で育て方教室まで開催しています。

また、ある中古車販売店では小学生以下を対象に、わた飴やポップコーン、ジュースなどをプレゼントしています。


子どもはお金を持っていませんが、家に帰るとうれしかったこと・楽しかったことを親に報告します。


ポイントは自社のサービスに関係なく、とにかく子どもが喜ぶこと、大好きなもの、目をキラキラさせるようなことを考えることです。

マクドナルドのようにアニメや玩具メーカーとタイアップなどと大きなことはまったく必要ありません。「子供向け」「子供用」「親子で一緒に」がアイデアのキーワードです。

日曜日になると親、祖父母、叔父叔母を連れてやってくるようになります。これで８個のポケットから現金が手に入ることになります。

さらに口コミでの拡散が起これば数は数えきれません。

普段から子どもの面倒をよく見てくれているのはわかっているので、他で使うよりはこちらで、と安心して利用してくれます。


意識すべきポイントは5つです。

・子どもの心を鷲掴みにし、親を呼び込む
・エビでタイを釣る
・子どものコレクション欲求をくすぐっている
・子どもは、本当は親がほしいときの隠れ蓑にもなる
・子どもの頃から味を強制させ、慣れ親しませてしまう

注意点は、張り切りすぎて続けられないような原価をかけないこと。浸透するまで継続することこそがもっとも大切です。

意外とウケがいいのが、昔ながらの遊びです。

竹とんぼ、紙飛行機、凧（たこ）、ベーゴマ、折り紙など、昭和の遊びはあまりお金がかかりません。それらを教えてあげるのも手です。

懐かしさもあっておじいさんおばあさんの方が夢中になってしまったりします。


かわいい子どもの欲求を満たしてあげると、それに付随する両親・祖父母、さらに最近では叔父・叔母まで加えた８つのポケットからの収益が入ります。

テンプレご利用者様紹介：RTA指定スクール＆ボディケアサロン『ゆるりらたいむ』高瀬智子さま

横浜で産前・産後ボディケア＆ベビーマッサージ教室を開催されている高瀬さんのブログです。

http://ameblo.jp/yuru-relaxtime

赤ちゃんには夜泣き、便秘に効果バツグンのベビーマッサージ教室、ママにはヘッドスパやフェイシャルエステなどのリラクゼーションメニューをご提供されています。

夜泣きで苦労されている方、赤ちゃんが情緒不安定かなと感じる方、ぜひ高瀬さんのブログをご覧ください。

高瀬さん、ご利用ありがとうございます！

高瀬さんにご利用いただいたテンプレートはこちらです。

文字の装飾方法

文字の色を変えたりサイズを変えたりといった装飾する場合には、変更したいテキストをドラッグ（グイーッと）反転（青色背景の状態）させてから行います。

間に挟んだところが装飾されます。

編集画面


↓

こんな感じで文字がタグで挟まれます。



実際の表示は↓のようになります。
装飾したい文字


反転させずに色を選んだり文字サイズを変更してしまうとも↓のようになり、何も変化有りません^^