小売店への家具の営業。

私の今現在の主な仕事はソファ工場と組んでの企画開発営業である。

先週から今日まで関東から九州までの既存の顧客や新規顧客開発に

奔走してきたが、営業の内容を変えたことで顧客の反応がすこぶる良い。

前職の会社では経営者が無能だったせいか、既存商品のカタログをただ

もっていくだけ、当然オーダーなんか来るはずがない。

変にこだわりがあり、それが市場のトレンドとかけ離れているので、

ただのマスターベーションになってしまっている。

そして新商品の開発をして社長にお伺いをたてても、返信すら無いという

普通の会社ではありえないいい加減さ。だから魅力的な商材など有る訳がない。

今は私が全権を委任され、新商品の開発をしている。

そして営業方法を変えたのは、新商品サンプルの写真を持参するのと同時に、

さらに新商品を40ほど用意し、その新商品内容は図面とCGの紙切れ。

ソファはその中身の品質もあるが、まずはデザインである。

図面が理解しにくい担当者のためにCGを作成し理解できるようにする。

ここでのデザインの内容がすべてになってしまうが、

こういう営業を始めてからすこぶる反応がいい。

本日のクライアント様(関東では名の知れた企業)も社長、企画責任者、仕入責任者

が出席されたが、3商品のサンプル依頼をいただく。

普通ただ打合せしただけでは、企画やなんだで数ヶ月の時間がかかる。

まず新商品をデザインし、それをビジュアルにすれば打合せの密度があがるのである。

ただそれも簡単にはいかない。

今年に入ってからボツにした商品も含めて約80のソファをデザインした。

事前の資料作成にかける手間が半端なくかかるし、新しいデザインさえすれば良い

というものではなくて、市場のトレンドや自己のデザインの啓蒙も含めて

思考の密度を高くしなければならない。これにかかるストレスは相当なもの。

最近は白髪が出るようになってきた。

しかし上記の意味で質の高い資料を作成してあげれば、

セールストークなんてものは、ほぼ必要ない。

要するに質の高い説明より、魅力的な商品なのである。

中国から戻ってきてからは、図面、CG、企画書作成から営業まで大変だった。

おかげでクライアント様のサンプル製作依頼が多い。

サンプル製作でよほどの問題がなければ、量産オーダーにつながるだろう。

明日からまた中国なので、工場に指示をだして、

ちょっとゆっくりさせてもらおう...