こんばんは～
【不動産ひとり社長】です
私、２０年超をサラリーマンとして
業種バラバラの４社を経験。
社畜時代に戸建て投資、区分投資を
重ねながら３年前に脱サラして
不動産会社を独立起業〜
現在は一棟投資、太陽光発電所等の
不動産投資全般の大家業と
不動産仕入れ、再生販売の不動産屋社長
として何とか不動産で生きております〜
このブログは４人の子供たちへ
遠い将来の遺書代わりと
不動産の裏側を知りたい！って方の
一助になればという思いで
ぶっちゃけ裏話を綴っています（笑）
毎日、いろんな会社から営業電話が来る。
コピー機、ネット集客、証券会社
不動産フランチャイズ、投資マンション
金貸し、銀行等
ま、銀行の営業だけは仕事柄、
丁寧に話は聞きます
掛けてくる人間も新人からベテラン、
横柄な奴にバカ丁寧な奴
トークがヘタクソな奴。。。
オレも営業マンだったので
彼ら彼女らのトークは少しだけ興味がある(笑)
ま、初めの3秒で
相手の力量が
わかりますね〜
９０%は初めの3秒で断わると判断する
５%はさわりの内容は聞いてみる
残り５%くらいは結構奥まで聞く気になる
上位１０%くらいは
良く練られた営業トークで
聞くに耐えられるかな？
オレ、よほど忙しく無い限り、
上位１０%のトークは面白半分と
どんなトークを繰り出して来るかの
興味半分で応酬してみます
ごく稀にめちゃくちゃ上手いトークを
繰り出して来る奴がいて応酬も展開も
マジで上手い奴が居ます。
そんな奴は徹底的に相手の事を考え抜いて
トークしながらも上手くオレの話を
引き出して来よるんですね～
いや～上手いわ
過去に２度、
全く不要なモノとサービスを
あまりのトークの巧さに
敬意を表して
買ったことがあります(笑)
一度目はサラリーマン営業時代、
アポイント迄の時間を調整する為、
車の中で仮眠していた時です。
コンコンと窓を叩いてくる
爽やかな若い子が。。(男ですよ)
ま、何の用や？
と思って窓くらい開けますやん？
何と5分後には
1万円のマンゴーを
買ってました～
シロウト丸出し純朴爽やか系の
にいちゃんだったんですけど
まー、話も展開も心地良くて上手い！
にいちゃんが売りたいものは
すぐにマンゴーだとわかった。
でもオレは今から客宅へ
営業に行くところです。
しかもコインパーキングで
車の窓越しの営業ですよ？
普通、絶対買わんでしょ？
一万円ですよ？
でも
あまりの心地良いトークと
押しに感じない押しの巧さに
敬意を表してしまいました(笑)
後で知ったがア○フの信者が
当時、街中でやっていた営業です
あんなスゴい兄ちゃんを信者に出来る
ア○フという宗教団体の底知れぬ
パワーに背筋が凍りましたわ。。
若い時って何にでも敏感でウブな状態
とはいってもねぇ
信者獲得リクルーターが
とんでもない営業力と
魅力を持っとるんやろね～
怖っ。。。
2度目は昨年です
不動産を売却したい人を集めるサイトの
営業でした。
ま、我々不動産屋ってのは売却したい人と
直接話が出来ることって
べらぼうに嬉しい事なんですよ～
で、そのニーズを分かっているIT系の業者が
一括査定サイトやらマッチングサイトを
乱立させてるわけなんですけど。。
不動産一括サイトの問題点は
コチラ
↓
でも結局、売却話が集まるのは
大手の仲介業者のみ！
ってことも痛いほどわかっています。
ですからそんな集客サイトが無意味なことは
１０，０００％ 承知なんです
よく不動産屋には掛かってくる
営業電話なんですが普段は秒殺します。
どこもいろんな仕組みをそれらしく話を
するけど結局、先に登録料が掛かる話で、
その登録料目当ての営業電話ばかりです
売りたい人を紹介してくれたら
紹介フィーくらいナンボでも払うわ！
と言っても、いや先に登録料が必要ですって。。
アホかっ！
誰がそんなわけの分からんモンに
先ゼニ払うねん
が、その営業電話は抜群に上手かった！
応酬の途中から
↓
オレ
いや、そんな簡単に
売りたい客から
問い合わせなんか
来るわけ無いやん〜
営業マン
いやホント仰る通りです。
ほぼ無いんですけど、
年に1件でも2件でも来れば
有り難いですよね？
そらそーやん。
来たらラッキーやわな〜
社長、あと１分３０秒だけ
お時間下さい！
何かオモロそうやな（笑）
９０秒だけでええのん？？
はい！
お手数ですがPCか携帯で
大阪市、空家
と検索して頂けますか？
おけおけ～
おっ？お宅のサイトが
出たぞ？
何やよーさん業者が
登録してるやん〜
社長、お知り合いの業者様の
掲載はございますか？
おーっ、あるある〜
○○さんとこも
おっ？ ○○社長も
登録してるやん〜
でしょ？
大阪の社長様はみなさん、
お喋りはイカつくて
怖いですけど
お話が進むとホント人情味が
合ってお優しいんです
おかげさまで
かなりの社長様から
ご登録依頼を頂戴致しました！
掲載料は年間２０マンと
消費税を頂戴しておりますが
有り難いことに皆様にご発注を
頂いております。
へー、そーなんや〜
自分、喋りが上手いから
敬意を表して１マンやったら
やろかなと思ってんけどなぁ(笑)
またまた〜
大阪の方はツッコミが
凄いですね(笑)
ところで社長、新聞折込や
ポスティングはやってます？
ま、ウチはほとんど仲介さんに
仕入も売却も任せるねんけど
年に数回は自社でやるかな～
紙媒体は
効果抜群ですからね〜
でも1回入れるだけで
10マンや20マンは
かかりますでしょ？
せやな～
１回入れるにしても
１０～２０マンくらいは
やらんと意味ないしな～
で、反響はいかがです？
んーーー、
正味で言うと１件か２件
反響があるか無いかやね。。
ですよね。。。
効果が高い新聞折込ですら
１件の反響をとるのに１０マン
くらいかかりますもんね。。
社長！
そう考えると１回分の
新聞折込費用を試しに
ウチのサイトに
投入してみませんか？
新聞折込なら１回入れて
効果が無ければ終了ですけど
ウチのサイトへの掲載なら
１年間、ずっと掲載されますから
反響は無いかもしれませんが
会社名を見られる回数は
紙媒体より多いと思います！
んーーー、なるほどね～
上手いこと言うやん（笑）
でもウチは会社名なんか
売り込む必要皆無やからね～
さっきも言ったように
基本は仲介さんに任せる
わけやからね～
すまんけど要らんわ
はい、仰る通りです。
確かにお聞きしました。
しかし、もし新聞折込費用の
半値以下なら
ものは試しでやってみるのは
いかがでしょうか？
１年間サイトで会社名を
売ることは決してマイナス
ではないでしょ？
先程、サイトをご覧頂いたように
御社所在の○○区での
登録は１社しかありません。
「○○区、空家」
で検索されたら間違いなく
御社の名前が表示されますよ？
おっ？
上手いこと言うね～
じゃ、１万円やね？（笑）
社長！
ご冗談はよし子さんです（笑）
でも価格につきましては
全力で社長様に
寄り添う所存です！
反響があるかどうかの
折込広告費１回分より
安ければ一度、
ウチのサイトに賭けませんか？
１年間で折込広告１回分より
お安くできるよう、上司に
掛け合って参ります！
あははっ笑
上司に掛け合うとか言って
自分が社長ちゃうのん？（笑）
それか、実はココ一番の
勝負価格が
決まってるんやろ？
いや～
大阪の社長さんは
キツイですね。。。
いえ、全力で掛け合います！
その代わり、
他の会社さんに手前、
社長だけ安くすると
具合が悪いので
頑張った価格を他業者に
漏らさない覚書を頂戴します。
またまた～
ソレも営業トークで
アリガチやん（笑）
オレも車の営業マンの頃、
商談最後の大詰めで
上司に掛け合って来ます！
って言ってタバコ一本吸って
商談に戻ってたし～（笑）
あはは。。。
いえ、弊社は基本、
定価販売です。
社長様とのお話は
すごく楽しくて
たいへん参考になりました。
もう社長様ですので
ズバリ、６万円と消費税で
アクセス数抜群の弊社サイトへ
１年間掲載させて頂きます。
ま、確かに○○区、空家
で検索したら一発で出るもんなぁ
でも、そんな簡単に反響が有る
とは思えんし、１年かけても
ほぼ反響なんぞ０％やからなぁ。。。
確かに仰る通りです。
では弊社サイト用に
御社の簡易なHPを
お作りする内容で
上司に掛け合って参ります！
折込広告１回分の約半値で
１年間サイトへ掲載！
御社の簡易HP付です！
社長！ 行きましょう！
自分、ほんま上手いなぁ～（笑）
わかった！
アンタの営業トークの巧さに
敬意を表してやるわ～
でも、上司に掛け合うフリは
ムダやからやらんでもええわ～
で、契約はどうするん？
ありがとうございます！
契約書と覚書を
FAX致しますので
押印のうえご返送下さいませ。
電話を切ると速攻でFAXが来た。
そして電話も来た。
社長！
お申込み書のFAXは
届きましたでしょうか？
ん？届いたんちゃうかな？
ありがとうございます！
ではワタクシ
社長様とまずは１年間、
お付き合いできることを
楽しみに、FAX前にて
ずっと、お待ちしております
あはははっ（笑）
自分、ホンマ最後の最後まで
抜かりが無いなぁ
この電話と最後の
決めセリフが無かったら
半分は逃げるやろからなぁ（笑）
ホンマ上手いわ
ほな、今から送るわ～
こんな感じで
ハメ込まれました（笑）
その後１年間、
もちろん反響は全くありません
ま、わかってたけどね
それどころかそのサイトに
掲載した為、
２匹目のドジョウを狙った
違う業者からの
営業の嵐でしたわ
実は昨日、この営業クンが
２年目の更新としてまた営業電話を
掛けて来たのでこの話を思い出したんです（笑）
もちろん２回目は秒殺で断ったぜっ
でもこんな話を後輩に言うと
ぎゃはははっ笑
先輩にやったら
怪しい壺でも何でも
売る自信あるわ〜
えーっとソレって、どゆこと？
おわり