奥村です。
先日、疲れたなあ、
マッサージ行きたいなーと思って、
ネットで空き状況チェックしてたんです。
「あ、空いてる！よし行ける！」
って一瞬テンション上がったんですが。
担当者見たら、、、
ちょっと苦手なあの人しかいない、、、
その瞬間、あんなに「行きたい！」だったのが、
シュシュシュ〜っと縮んでいくのを感じました（笑）
これ、めちゃくちゃ大事なことだなと思ったんです。
物を買う時とか、どこかに行きたいって思う時って、
まず最初に
「欲しい」「行きたい」っていう気持ちがドン！とくる。
条件がどうとか、
役に立つとか、
お得だとかいう理由づけって、
実は後からついてくるんですよね。
つまり、そもそも
「欲しい」「行きたい」「やってみたい」
っていう強い気持ちがなければ、
どんなに条件が良くても、
どんなに安くても、
どんなに魅力的でも、
人は動かない。
セールスで苦労してる方は
結局、お客様の中の「欲しい」「行きたい」「やりたい」を、
どれだけ盛り上げられるかに
かかってるんじゃないかなと思うんです。
条件やスペックの前に、まず気持ち。
ぜひ覚えておいてみてください＾＾
それではまた！