副業といえども、“業”と付くからには立派な事業であることは、言うまでもありません。
今回は、「副業＝自分ビジネス」を立ち上げる際に必要な「事業選択・人脈構築・顧客獲得」の3つについて、少し考えてみたいと思います。
まずは“事業選択”についてですが、副業に限らず、個人で事業を始める場合、大きく2つの方法があります。
1、自分の技術を売る
2、セールスを身につけ、他人の商品を売る
副業で「何を始めたらいいのか？」と悩んでいる人の多くは、特別な技術を持っていないのだと思います。しかし、仮に何か技術を持っていたとしても、たいていはその技術を買ってくれる人（顧客）を見つけることができずに行き詰まります。
つまり事業を始めるには、基本的には「セールス＝顧客を見つける力」が不可欠だということです。
実のところ、副業を始める際に特別な能力は必要ありません。自分の商品がない場合は、他人の商品を売ればいいだけですから。
「何もない人は、副業でセールスを始める」というのが、私のお勧めです。
“人脈”については、誰しも「良い人脈が欲しい」と考えているのではないかと思います。
人脈作りのポイントとは、「ビジネスを通じた出会いである以上、ビジネスで相手の役に立つことが大事」という点です。それを心がけていれば、次につながる可能性が生まれます。要は、友達のようになる必要はない、ということです。
ビジネスとは、お互いの得意分野を掛け合わせることであり、「需要が存在している限り、それに応えることでビジネスは成立する」のです。
3つ目は“顧客”です。事業を推進する際、なくてはならない存在です。どんなに良い商品をつくったところで、買ってくれる人がいなければ意味がありません。
では、その顧客はどのようにして探せばいいのでしょうか。
これは、私の知り合いの例ですが、航空機のリース契約を販売している人が、セールスをするにあたって、不動産登記を調べて顧客リストを作り、多くの新規客を獲得した、という事例があります。
航空機のリース契約とは、投資の一種で、所有する際には登記が必要です。そこから、知り合いは「不動産投資のような大きな投資をしている人なら、航空機への投資も興味を示すかもしれない」と考え、不動産の登記簿から顧客リストを作った、というわけです。
商品・サービスを必要としている人を見つけ、ベストな商品を提示し、相手に喜ばれることが、セールスの醍醐味です。
もちろん、初心者がいきなり飛び込み営業などできませんが、最初は誰でも初心者です。副業を始めたい人は、ぜひセールスから始めることも検討してみてはいかがでしょうか。
もし、「今からでも副業を始めたい」という方は、下記のセミナーがお役に立つかもしれません。
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よろしければ、ぜひ参加をご検討いただければと思います。
俣野成敏
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