こんにちは。俣野成敏です。
みなさんは、イノベーター理論というのをご存じでしょうか？アメリカの社会学者ロジャースが１９６２年に提唱した概念です。
ビジネスで言うイノベーションとは、主に技術革新や、新規市場を開拓するような新商品などが出た際に使われますが、この理論は「人」にも当てはめることができます。
つまり、人の心理行動を分析し、それを上記理論に照らし合わせるわけです。
今あるモノを改良しただけであれば、人は良いモノであるとすぐにわかります。
ところが、これまでになかったようなモノやサービスが出てきた場合、それがどういう意味を持つのかは、容易には判断できません。
たとえば、今では当たり前になっている携帯電話も、出た当初は遅々として普及が進みませんでした。爆発的に利用者が増えたのは、発売してから数年後のことです。
携帯の出始めの頃からその利便性に気づき、いち早く使うようになった人のことを、上記理論ではイノベーター（革新者）と呼びます。統計によれば、人口の約２・５％と言われています。
イノベーターは、常識にはとらわれない人たちです。幕末の吉田松陰などがまさにこのタイプに当てはまります。今で言うなら孫正義さんのような人です。
この人たちが得たいモノとは、「生きた証」です。彼らにとって「常識」は判断基準にはなりません。生きた証を残せるかどうかが、彼らの人生を決めているのです。
彼らの次に準じるのが、アーリーアダプター（初期採用者）と呼ばれる人たちです。
イノベーターが道なき道を行く人たちだとしたら、アーリーアダプターは彼らの後の、舗装されていない道を進む人です。
アーリーアダプターの人たちが欲しいのは、チャンス。彼らはチャンスと見れば、たとえ道が荒れていても構いません。
イノベーターたちのように真っ暗な闇の中を進むほどの先見性やパワーはないのですが、それでもこうした、大衆から抜け出す人たちが約１３・５％いるとされています。
理論上では、この後まだ３段階に分けられるとしていますが、僕はそこまで細かく見る必要はないと思います。
要はアーリーアダプターまでに入らない人たちは、すべて大衆と見なせる、ということです。
大衆が欲しいモノは、エビデンス（保証）です。
もちろん保証は大事です。「明日、自分がどうなっているかわからない」という状況下であったら、誰でも不安になりますから。
ですが保証を求めているだけでは、なかなか成功には手が届きません。
みんなと同じ行動をしていては、得られるモノもみなと同じになります。仕事においてであれ、投資においてであれ。
以後、僕らはアーリーアダプターを目指すべきです。
僕たちにとってイノベーターになるというのは、ハードルが高すぎます。「見えないものを見る」というのは、一般人になかなかできることではありません。
だから、イノベーターが先に通ってくれたオフロードの道を行くことです。
おぼろげながらであっても、草の間に見え隠れする足跡をたどって行くことであれば、僕らにもできるのです。
サラリーマンにも、その足跡を見えるように訓練する方法があります。
それは、今の仕事で自分の持てるリソースをフル活用すること。
いわゆるリソースを使う達人になって、それを応用すればいいのです。
あと必要なのは、少しばかりの勇気です。
ありがとうございました。
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