音楽教室・ピアノ教室コンサルタント
真下直子です 
リトミックとは違う
０歳〜３歳の幼児のレッスン
ずむずむ®︎
認定講師講座主宰
ピアノ教室・音楽教室の先生のための
セミナー＆コンサルティング
『ましも塾』主宰
法人（楽器店）
顧問コンサルティング中
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いつもブログを読んでいただき
ありがとうございます
今日はビジネスのお話です
マクドナルドで
ハンバーガーを買ったら
「ポテトもいかがですか？」と
声をかけられますよね？
あれって
売り上げを増やすために
もっと買ってもらおうと
お勧めしてるって
思っていませんか？
もちろん
お客さんが少しでも
多くの商品を買ってくれたら
売り上げは上がりますが
実は
お勧めする品物がポイント
なんです
ハンバーガーは
原価率が高くて
利益が少ない商品なんですね
だけど
ポテトや飲み物は
原価率が低く
利益率が高いんです
だからハンバーガーだけでなく
原価率の低いポテトや飲み物を
一緒に買ってもらうことで
利益率が上がるように
お勧めしているんです
ほら
ハンバーガーと
ポテトや飲み物は
セットになってますよね
単品で買うより
セットの方が
少し安くなっているので
ついつい
セットで買いますが
あれは
単にハンバーガーと
飲み物やポテトを
組み合わせているだけでなく
ちゃんと利益が高くなるように
考えてセットにしているんです
私たち教室経営者は
物を売っているわけではないので
原価率とか
あまり考える機会が
少ないかもしれませんが
例えば
発表会を開催
する場合
ホール代や楽器レンタル代
照明やPAさんの料金
お花や記念品、写真代
プログラム代やスタッフの人件費
などたくさんの経費がかかりますね
１人にかかる経費を
あらかじめ計算してみてから
参加費を逆算すると
赤字にはなりません
時々参加費を先に
適当に決めて
実際に発表会を開催したら
赤字になってしまって
自分で赤字を補填した〜なんて
お話も聞きますが
先に計算すれば
赤字は避けられますね
赤字でなくても
スタッフの人件費が出ない〜
ということがもし計算して
分かったら
他の何かを削るという
事も考えられます
逆算思考で
数字に強くなり
教室を長く健全に
運営していきましょう！
お教室が長く続き
繁栄すれば
設備にも
先生自身の学びにも
投資ができ
結局は
生徒さんにたくさん還元
することができます‼️
逆算思考
身につけましょう‼️
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