顧客から見て自社と近い業種の企業に、相談案件が流れていることがあります。
ホームページ制作会社のＮ社は、そういった案件をうまくつかんで、
業績をアップさせています。
ソフトウェアを開発・販売するソフトハウスには、顧客企業から、
ホームページ制作の相談を受けるケースが、よくあるそうです。
顧客企業は、「IT企業なんだから、ホームページも作れるだろう」と考えて、
相談をするのです。
しかし、ソフトウェアの開発とホームページの制作は、全く違う
技術を必要とする業務です。
よって、多くのソフトハウスでは、対応することができません。
Ｎ社は、それらの案件を拾っていっています。
ソフトハウスは、Ｎ社と組めば、ホームページ制作という新規事業を
立ち上げることができるのです。
Ｎ社の業績は、この戦略を採ってから、一気に伸びています。
現在では、Ｎ社の営業先は、もっぱらソフトハウスです。
あなたの欲しい相談案件は、別の業種の企業に流れていませんか？
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