今日は「センミツの法則」について書いてみようと思います。
営業やセールスに関する相談で多いのが、下記のような相談です。
・電話してもアポイントとれないよ~。
・朝からテレアポしても会話が続かないよ~。
・一生懸命に仕事してるのに売り上げがあがらないよ~。
・今月、まだ契約とれてないよ~。
・朝から営業で回ってるのに話を聞いてくれるお客さんいないよ~。
不動産の業界で、本当のことや本当に価値あるものは、
1,000のうち3つ、
ということを意味する格言があります。
まさに、
千(1,000)に三つ。(センミツ)
不動産売買でいうなら、
「買うに値する物件」はそれだけ少ない
ということを言い表した言葉です。
営業やセールスでも同じことが言えます。
売れる確率は、まさに千(1,000)に三つ。
1,000件電話をかけてアポイントがとれるのは3つ。
1,000件飛び込みをして契約がとれるのは3つ。
1,000件営業をして売り上げがあがるのは3つ。
10件や20件営業したからといって
アポイントがとれない、話を聞いてもらえない、
売り上げがあがらない、契約がとれない、
そんなことは当たり前です。
ただ、この確率は経験を積むことで
最初のうちは1,000分の3でも、徐々に確率は高くなってきます。
そして、もう一つ、
その確率を上げたいときには自分流でやらずに、
すでに成功した人の経験談を取り入れるのが効果的で近道です。
成果がでない、その悩みは
成功した人も同じように悩んで苦しんで通ってきた道なのです。
かくいう私も昔は売上げが上がらず、どうしようもない営業マンでした。
多くの失敗を繰り返してきたからこそ、
売れる方法がわかるようになってきました。
ぜひ、参考にしていただけると幸いです♪
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