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今日の東京地方は曇り空が広がっています。

曇り曇り曇り

秋晴れ!といったイイ天気まではいきませんが、
今週末の天気は雨は降らず、曇りのち晴れのようです。

曇り太陽曇り太陽曇り太陽

たまった洗濯物をパァーッと干して、
窓を全開に開けたら空気の入れ替えをして、部屋の掃除をして、
週末のお天気を有効に使ってお過ごしください♪

山や木々の紅葉も見ごろとなってきています。
気分転換にお出かけしてみてはいかがでしょうか?

紅葉紅葉紅葉

風が冷たく冬も近づいてきていますので、
風邪などひかないように暖かくしてお過ごしください。

ゲホゲホゲホゲホゲホゲホ


さてさて、今週の「がっちりマンデー!!」は、
業界新聞の記者に聞いた!
マニアックな儲かりニュース!です。

普段はあまり見ることのない業界新聞の記者たちが、
がっちり!儲かる!マニアックなニュースを
大放出してくれます!


というわけで、本日もいってみましょう!
週末のビジネステレビ情報!


今週のがっちりマンデーは??


「がっちりマンデー!!」
~日曜日に勉強! 月曜日から実践!~

応援日本経済『がっちりマンデー!!』
「経済感覚」を鍛えるお役立ち経済バラエティー。

番組名の由来…
日曜日に勉強して月曜日から「がっちり」儲ける!!
ということで、日曜日が放送なのにマンデーとついています!


(タイトル)
業界新聞の記者に聞いた!
マニアックな儲かりニュース!


(番組概要)
今回のがっちりマンデー!!は
「業界新聞の記者に聞いた!せまい業界トップニュース2017」!

業界新聞の記者に聞いた!
世の中にはまだそんなに知られていない、
業界ごとのマニアックな儲かりニュースをご紹介します! 
続きはこちらから。(クリック)













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今日は朝からスッキリ晴れていい天気となっています!

太陽太陽太陽

本日は勤労感謝の日!

久しぶりの祝日です♪

口笛口笛口笛

 

急な寒さで風邪などひかないように、
お出かけの際にはマフラーを巻いたり、セーターを一枚羽織ったり、
コートやジャンバーを着たり、厚手の靴下を履いたり…などなど、
寒さ対策はしっかりしてお出かけください。

セーターセーターセーター

そして、乾燥対策はしっかりと。
こまめに水分補給もしながら暖かくしてお過ごしください♪


さてさて、今週の「カンブリア宮殿」は
道の駅を中心として地方を丸ごとプロデュースする会社

のお話です。

2017年度のふるさと納税は、
来月末(12月末)が〆切となっています。

この番組を見てから、
ふるさと納税の寄付する地域を決めてもいいかもしれません。


というわけで、
本日もいってみましょう!
本日(11/23)のビジネステレビ情報!


「日経スペシャル カンブリア宮殿」


(タイトル)
地方を盛り上げる切り札!
いま注目の「地域商社」の全貌


(放送概要)
ファーマーズ・フォレスト 代表取締役社長
松本 謙(まつもと ゆずる)

栃木県宇都宮市にある
「道の駅うつのみやろまんちっく村」。

広大な敷地の中には、農産物直売所を始め、
体験農場、ドッグラン、温水プール、温泉、ホテルなどが立ち並び、
年間140万人が訪れる人気の施設となっている。

運営しているのはこの敷地内に本社を置くファーマーズ・フォレスト。
続きはこちらから。(クリック)













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今日は「一歩踏み出す勇気」について書いてみようと思います。


ビジネスや営業をしていると、
一歩踏み出すことに「勇気」がいることが多々あります。

「一歩踏み出す勇気」と聞いて、
私が真っ先に頭に思い浮かぶことは、
リクルートで飛び込み営業をしていたころに
お店や会社の玄関先でノックをするときです。

飛び込み営業は、9割、もしくは

9割以上の確率で断られることが多いので、
毎日毎日飛び込み営業を続けていると、
だんだんと気持ちが沈んできたり、
ネガティブなことを考えだしてしまいます。


「また、断られるのかな~。」
「今日は全然話できてないな~。」
「怒られたり怒鳴られたりしたらイヤだな~。」
「今月も数字足らないな~。

   月末までに数字が入らなかったらどうしよう…」


…などなど


飛び込みではなくても、
営業で断られたり、ビジネスでうまくいかない日が続いたり、
電話でアポイントをとろうと思ってテレアポをすると断られたり、
ガチャギリされたり…
そんなことが続くと「一歩踏み出す勇気」

無くなってくることがあります。

実際、私もそのようなことは何回も経験してきて、
うまくいかないことは何回もありましたし、
売れない日が続くことも何回もありましたので、
気持ちが沈んでしまったり、

ネガティブなことを考えたりする気持ちは
痛いほどよくわかります。

それが当たり前であり、それがフツーであり、
ビジネスマンや営業マンであればだれにでもあることです。


しかーし!!


「一歩踏み出す勇気」がないからといって、
家でゴロ~ンと横になって寝ていたとしても、
人生良いことが起こるでしょうか?


実は、人生を変える事はそんなに難しいことではありません。


勇気を持って挑戦して、
あとは結果が出ている人の真似をすれば良いのです。

時には失敗する事もあるでしょうし、
成功する事もあるでしょう。

でも、やらないとどちらもないわけで、
だからこそ、「一歩踏み出す勇気」が人生を大きく変えるわけです。

どうしても気持ちが乗らないときは、
無理して営業したりビジネスしたりする必要はありません。

そんな気持ちが乗っていない状態でやったとしても
いい結果が出るとは思えません。

気持ちが乗らない→その気持ちがお客さんに伝わる
→断られる→余計に気持ちが落ち込む…
といった「負のループ」に陥りがちです。


毎日同じことの繰り返しで行き詰まってきたら、
気持ちが沈んでしまったり、
ネガティブなことを考えるようになってきたら、
『思い切って止めてみる』ことをオススメします。



ただ、思い切って止めたからといって

家に閉じこもっているのではなく、
いつもの日常とはかけ離れた山や海や温泉などにいって、
カラダ全体で頭の中を一度キレイに

リフレッシュしてみることが大切です。
→五感で感じてリフレッシュすることが大切です。


「そんな遠くまで行く時間がなーい!」という場合は、
勇気が出る音楽を聴いたり、DVDを観たりするだけでもOKです。


とにかく大切なことは、
一度何も考えずに頭の中をカラッポにすることと、
頭で考えるのではなく感覚に訴えてリフレッシュすることです。



事実、リクルートで私以上にMVPを獲っていた同僚たちはみんな
気分転換やリフレッシュを上手にして、
自分で自分をコントロールすることで成績を上げていました。


ちなみに…


営業方法・営業トークやセールス方法・セールストーク、
販売方法・販売トークなどに困ったら
「波乗り営業講座」を参考にしてみることをオススメします。
飛び込み営業やテレホンアポイントにも役立ちます。

「波乗り営業講座」はこちらから。(クリック)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 








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今日は「営業の目標設定」について書いてみようと思います。

 

 

ビジネスマンでも毎月や四半期ごとの目標はあるかと思いますが、
営業職だと営業目標(数字目標)があるかと思います。

 


今月の達成目標○○円!
社員○人中、営業成績○位!

 

などなど。

 


特に営業職には数字がつきものです。


会社によっては月の数字をブレイクダウンして、
週ごとの目標数字としていることもあるかもしれません。


すでに売上が立っていたり、
見込みの数字が見えていれば心に余裕もあって良いのですが、
そうでないときはもっと近くに目標をおくことをオススメします。

 


例えば…

 

 

電話営業1日○件、
メールでの営業1日○件
お客さんとの会話1日○件、
訪問件数1日○件、
商品説明1日○件、
カタログ配布1日○件、
見込み客としてのリスト情報取得1日○件

 

などなど。

 


ポイントは1日ごとに達成可能な目標を設定して、
それに向かって努力していくということです。

 


私もリクルート時代は、
飛び込み営業1日○件、
(午前中○件、午後○件)
テレアポ1日○件、

と自分の中で目標を決めてやっていました。

 


で、終わったら、
美味しいラーメンを食べに行く! とか、
冷た~いアイスコーヒーを飲む! とか。

 

 

とあるマラソン選手は、

ゴールまでは遠すぎる。
だから、とりあえず「あと5キロ頑張ろう」と
自分自身に言い聞かせて走り続ける。

 

それでもツラいときは、
「あと1キロがんばろう」
「あの電柱まで頑張ろう」

と目標を身近なところにおいて走ったと言います。

 

 

そして、大事なことはその1日の目標を達成したときは、
自分で自分へご褒美をあげましょう!

 

 

いい大人になって自分へのご褒美なんて…

 

 

と思うかもしれませんが、
とても大切なことです。

 


「いつもよりちょっといい缶ビールを飲む!」
でも構いません。

 

お酒が苦手な方は、
「いつもよりちょっといいチョコレートクッキーを食べる!」
でも構いません。

 

「いつもよりちょっといいシャツや靴下やベルトを

 オシャレなショップで買う!」
でも構いません。

 


目標を達成して何もないと、
人間は達成したことをすぐに忘れてしまいます。

 

 "ご褒美" という行為をおこなうことで自分の潜在意識の中に
いいイメージをつけて「勝ちグセ」を刷り込んでいきます。

 

 

ぜひ、明日の営業活動から実践してみてください♪

 

 

 


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今日はビジネスや営業の際の「スピード感」について書いてみようと思います。

 

優秀なビジネスマンや成績の良いセールスマンとなる人にとって
「スピード」はとても大切です。

 

「スピード」が遅い人は取り残されていきます。

 

お金は早く行動する人が好きで、
遅い人はお金を手に入れることは出来ません。


これは歩くスピードも関係しているようで、
年収1,000万円以上の人と、
年収1,000万円未満の人では、
歩くスピードが違っていて、
断然に年収が高い人の方が
歩くスピードが速いそうなのです。

 

つまり、お金持ちになりたければ、
早く、早く、早く、と意識していると
そのスピードにお金は吸い寄せられてきて、
どんどんお金持ちになっていくのです。


反対に遅い人は停滞しているので、
どんどん取り残されていくんですね。

 

会社の営業マンを見てみても
行動が遅い人は成績が悪く、
早い人は成績が良い傾向にあります。


まさに、
ビジネスは「スピード」が命です。


時間は限られているので、
ただ時間だけを損するというのは、
「ビジネスでの大きな損失」です。

 

色々と考えようとせずに、
ある程度の情報が集まった段階で、
すぐに行動に移すことが大切です。

 

とにかく、スピーディーに動く!

 

そこで万一、悪い結果が出たとしても、
すぐに改善をする事で、
素早く成果を出せる事がたくさんあります。


例えば…

 

メールの返信はなるべく早めにする。
確認する必要がある内容であればその旨を一本すぐにメールする。
(確認しますので改めてメールします、など)

 

それだけでも相手に与える印象は違います。
印象が違えば「成果」や「成績」も違ってきます。

 

日頃からほんの少し意識するだけで違ってきます。


ぜひ「スピード感」を意識した行動を心がけてみてください♪

 

 


波乗り営業講座(なみえい)はこちらから。(クリック)


 


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今日は「自分を信じるということ」について書いてみようと思います。

よくスポーツやビジネスの世界では、
「自分を信じろ!」
「自分を信じてがんばれ!」
という言葉を耳にしますが、

成功できるかどうか、
営業でいい成績を残せるかどうか、は
『自分を信じることができるかどうか』
に尽きると思います。


例えば、

私は生まれてから高校を卒業するまで

山口県の田舎で過ごしていました。


高校も当然、山口の高校に通っており、
大学受験するときに当時の担任の先生に
「東京の大学を受験したい」と言ったところ、

「山口の田舎から東京の大学なんて受かるわけない」
「行っても都会の波に押しつぶされて帰ってくることになるから、

  やめておいたほうがいい」
「そもそも模試の判定でA判定が出ていないので、落ちるはず」
「素直に山口の大学、もしくは、近隣の県の大学を受けなさい」

…などなど

ありとあらゆる批判の言葉を浴びせられて、

反対されていました。

たしかに、模試を受けてもA判定は一度もなく、
よくてもC判定、悪い時はDとかEとかザラにありました。

それでも、

「必ず山口を出る!」
「東京へ行って刺激を受けてもっと大きくなる!」
「山口の田舎で一生を終わりたくない!」

という一心で、
夜も寝ずに勉強に打ち込んでいました。


その結果、見事に大学合格!


山口を脱出し、親からも離れ、
東京で充実した大学生活を送ることができただけではなく、
社会人になっても東京で働くことができ、
営業というやりがいのある仕事に就くことができました。


もし、高校のあの時、
担任の先生の言葉に従って、
ずっと山口にいたかと思うと"ゾッ"とすることがあります。


山口は山口で
自然が豊かで、肉や魚や野菜も東京に比べて安くて美味しく、
夜は静かで土地も安いですし、
広くて大きな一軒家の実家で家賃もいらずに悠々自適に生活できて、
いいところもたくさんあるのですが、
自分がより多くの人から刺激や影響を受けて、
大きく成長できるかというとそうではありません。

模試の結果も悪く、東京へ行ったこともなければ、
東京にだれ一人知り合いもいなかった自分にとって、
高校3年生のあの時に「自分を信じて」東京へ行くということは
大変なことだったかもしれません。

親も友達も学校の先生さえからも応援されていない中で、
唯一自分だけが「必ず東京へ行ってがんばる!」
という気持ちだけで動いていました。


実際、東京に来た当初は


人の多さに驚き

(山口で人が混むのは夏祭りや花火のときくらい)、


私鉄に驚き

(山口で電車と言えばJRだけ、しかも1時間に2~3本がフツー)、


東京のしゃべり方に驚き

(語尾の「~じゃん!」とか「~でしょ?」は山口にない)、


ラーメン屋さんでラーメンを注文すると

醤油ラーメンが出てきたことに驚き

(山口でラーメンといえばトンコツ)、


蕎麦屋さんでソバのつゆが濃いことに驚き

(最初は醤油を入れているのか思いました。山口のつゆは関西風)、


カルチャーショックを受けることも多かったのですが、
今でも「自分を信じる」という言葉を聞くと、
高校3年生の放課後だれもいない教室で
担任の先生と進路相談をしている場面が思い浮かびます。


「自分を信じる!」ということについて、
私はたまたま高校3年生18歳の進路を決めるときが

一番印象に残っているのですが、
これは全てのことに当てはまるのかもしれません。

生きていれば必ず迷うことはあります。
自分がやりたいことに対して周りが反対することもあるはずです。

しかし、それは一生懸命に生きているからこそ起こることです。


学生であっても、社会人で働いていても、
起業して自分でビジネスをしていても、
主婦であっても、病気で闘病中であっても、
恋愛をしていて好きな人がいても、
恋人とお付き合いをしていても、
結婚をして一緒に暮らしていても、

たとえ、

自分の周りの全員から反対されるようなことがあったとしても、
自分がやりたいこと、成し遂げたいことがあるのであれば、
「自分を信じてがんばる」ことが一番だと思います。


きっと、悔いも残らずいい結果が出るはずです♪


ぜひ、明日からの参考にしていただけると幸いです。

 

 

 

 

 

 

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今日は朝からどんより曇り空が広がっています。

曇り曇り曇り

 

今週末のお天気は下り坂のようです。

雷雷雷

空気も冷たくなってきて、
山や木々の紅葉も見ごろとなってきています。

紅葉紅葉紅葉

冬が近づいてきていますので、
風邪などひかないように暖かくしてお過ごしください。

セーターセーターセーター


さてさて、

今週のがっちり!マンデーは、
がっちり儲かる!地方を救う!お役所ヒーロー!
の秘密に迫ります。

 

いろいろな地方のお役所ヒーローたちが登場します。

 

2017年度ふるさと納税の寄付金〆切は

来月12月末までとなっています。

 

この番組を見てから

ふるさと納税の寄付先を決めてもいいのではないでしょうか?

 

ぜひぜひ参考にしてみてください♪



本日もいってみましょう!
週末のビジネステレビ情報!



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(タイトル)
がっちり儲かる!
地方を救う!お役所ヒーロー!


(番組概要)
地元のピンチを救え!お役所ヒーロー!
ヒーローのパワーで家を売る!ロケも仕切る!?

お役所で働き、ちょっと変わったアイデアで
他の地域と差をつけるヒーローがいた!

がっちりいこう!と頑張っているのは、民間だけではなかった!
地域の発展のために奮闘する公務員が登場!

続きはこちらから。(クリック)

 













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今日は朝からスッキリ晴れていい天気となっております。

太陽太陽太陽

昼間はポカポカ暖かくても、
朝晩は冷たい風が吹いていてすっかり真冬の寒さです。

雪だるま雪だるま雪だるま

そろそろダウンやコートを出して着てもいい時期かもしれません。

スーツスーツスーツ

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ジュースジュースジュース


さてさて、今週の「カンブリア宮殿」は
女性目線で大改革している、
大人気!「グルメ系」回転寿司のお話です。

寒くなるこれからの季節、
この番組を見てから美味しい冬の味覚のお寿司を
食べに行ってもいいかもしれません♪


というわけで、
本日もいってみましょう!
本日(11/16)のビジネステレビ情報!


「日経スペシャル カンブリア宮殿」


(タイトル)
人気の「グルメ系」回転寿司チェーン
女性目線で大改革!


(放送概要)
アールディーシー 会長
久志本 京子(くしもと きょうこ)

埼玉県を起点に全国展開する回転寿司チェーン、
「がってん寿司」。

100円均一とは一線を画す、「グルメ回転寿司」と
呼ばれる業態で、単価2,000円で本格寿司が堪能できる。

続きはこちらから。(クリック)

 

 

 

 

 

 








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今日は「売れるセールスウーマン・デキる営業マンの基本」

について書いてみようと思います。


まず、身なりです。

①ツメを切る。髪の毛を整える。靴を磨く。
 どれも週末や休みの日に少しの時間でできることです。

 スーツで出社するときは、
 なるべくベルトと靴の色は合わせましょう。
 (ベルトが黒なら靴も黒色、ベルトが茶色なら靴も茶色)

もし可能なら、

腕時計のベルトの色やバックの色も合わせるとベストです。



そして、行動編!


②メールの返信はなるべく早めにする。
 確認をしなければいけない内容であれば、
 その旨を一本すぐにメールする。
(「確認しますので改めてメールします」など)


③時間を守る。
 万一、遅れる場合は事前に電話一本しましょう。
 メールやLINEでの連絡はNGです。

 必ず電話で自分の言葉で連絡しましょう。



そして、生活スタイル!


④習慣
 仕事でのストレスを週末の飲み会で発散したい!
 という気持ちはよくわかりますが、
 深酒はせずに遅くても終電で帰宅するようにしましょう。

 そして、日曜の夜は早めに寝て、翌日の月曜に備えましょう。

 できれば「行列のできる法律相談所」を
 見終わったら寝るのが良いですが、
 遅くても「情熱大陸」を見終わったら寝るようにしましょう。(笑)


 週始めの月曜日をどのようにスタートするかが大切です。


 月曜は1時間くらい早めに出社してメールチェックし、
 会社のみんなが来るころには
 モーニングコーヒーでも飲みながらひと息入れて、
 午前中の会議や打ち合わせの資料を確認するくらい
 心の余裕があったほうが良いです。

 早めに出社することで満員電車の時間帯を避けることができます。

 たとえ電車で席に座れなくても
 肩のあたらない程度の電車の中で、
 今日一日の予定や一週間の行動などを
 頭の中で組み立てることができます。


ゆとりをもって週の初めをスタートとし、
イメージした通りに行動することが大切です♪



ぜひ、明日からの参考にしていただけると幸いです♪
 
 
 
 
 


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今日は「営業で人より売れるようになるには」

ということについて書いてみようと思います。


営業で人より売れるようになるためには、一体何が必要でしょうか?


人より売れるようになるためには、
人並み以上に努力することが必要です。


「売れるようになりたいな~」
と思って、ゴロゴロ寝ていても、
絶対に売れる営業マンになることはありません。



営業で売れるようになるために必要こと



ズバリ!



それは、



【質と量】です。



人並み以上に濃い「質」と、
人並み以上の「量」をこなせば、
必ず営業で売れるようになります。



例えば、

「質」とは、
その商品に対して買う見込みのある人や
モチベーションの高い人に対してアプローチをしていきます。

逆にいうと、
買う気のない人に対してアプローチをしても
労力の無駄と時間の無駄になるだけですので、
やめておきましょう。

買う気のない人を育てて買うモチベーションを上げていくという方法もありますが、
それなりに時間も手間もかかりますので長い目でみればOKですが、
短期的に数字や結果が欲しい場合は手をつけないほうが無難です。


「量」とは、
これはひたすら「量」をこなすに限ります。

人が寝ている間、人が休憩している間、人が休んでいる間に、
どれだけ人並み以上の「量」をこなすかになります。


人が休んでいるときに一緒に休んでいて、
人並み以上になることは決してありません。


人がやっているときはもちろんやる。

人が休んでいるときだからこそ、
電話をかける、訪問する、挨拶文を送る、
お客さんのために資料を作る、見積りを作る、企画書を作る、

などなど

お客さんのために、

今より売れるようになるために自分が今何ができるか、
お客さんの立場に立って考えてみれば
いくらでもやることは見えてくるはずです。


ぜひ、明日からの参考にしていただければ幸いです。

 

 

 

 

 

 

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