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今日は「とある漁師さんのお話」

について書いてみようと思います。


昔むかし、

あるところにAさんとBさんの二人の漁師がいました。

AさんとBさんは仲良しで、

いつも夜が明ける前から早起きして
一緒に漁に出かけていました。

長年の経験と勘を頼りに、それぞれの船で沖に出ては
魚がいそうなところに網を張り、
釣り糸を垂らして魚を獲っていました。


そんなある日、
漁が終わって港で休んでいると、
一人のセールスマンが声をかけてきました。

最新の機材、

「魚群探知機」の営業をしているセールスマンでした。


Aさんは、そのセールスマンにこう言いました。


「オレは何十年もの間、経験と勘を頼りに漁をやってきたんだ。
 これからもそんな機材には頼らず、

 今まで通りに漁をやっていく!


 大体そんな高価な機械を買って魚が獲れなかったら、

 大損するじゃないか!」


Bさんは、そのセールスマンにこう言いました。


「その魚群探知機は今の私にとってはとても高価なもので、

 すぐに買える金額ではありません。


 でも、今までのように経験と勘を頼りにするよりも

 ずっと効率的に漁をすることができると思います。


 ぜひ、その魚群探知機を売ってください。」

と言って、これまでの貯金をはたいて、

足りない分は借金をして買いました。



それから、数か月後…


Aさんは毎日毎日、魚がいる日もいない日も漁に出たことで

体調を崩してしまいました。


また、不漁の日が続いてしまって漁師を辞めてしまいました。


Bさんは魚群探知機のおかげで、

魚のいない日はしっかり休むことができ、
また、魚がいる場所をしっかり把握して漁をすることで

不漁になることもなく、
漁を続けることができました。


さて、あなたにとっての「魚群探知機」とは何でしょうか?


ビジネスで成功したい、営業で売れるようになりたい、

販売や接客でうまくなりたいのであれば、
すでに成功している人の本・ビデオ・ノウハウなどを買うのが

一番早くて効率的です。

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「先輩~、昨日会社の上司に怒られたんですよ…」


「怒られた? どうして??」


「今月の営業数字を達成できなくて…」(涙)

えーん えーん えーん えーん えーん




学生時代の後輩と久しぶりに居酒屋で飲んだときに、
真っ青な顔をしてこう漏らしていました。



サークルの中では底抜けに明るいキャラクターだったのに…



新卒で一流企業に入社して営業部へ配属されたものの、
売り上げの数字が3ヶ月間も達成できなくてとても悩んでいました。



あまりにも落ち込んでいて、

さすがにかわいそうになったので、
売れるためのアドバイスをしてあげました。

ニコニコ ニコニコ ニコニコ ニコニコ ニコニコ



そのアドバイスとは?

続きはこちらから。(クリック)

 

 

 

 

 

 

 

 

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今日は「一歩踏み出す勇気」について書いてみようと思います。


ビジネスや営業をしていると、
一歩踏み出すことに「勇気」がいることが多々あります。

「一歩踏み出す勇気」と聞いて、
私が真っ先に頭に思い浮かぶことは、
リクルートで飛び込み営業をしていたころに
お店や会社の玄関先でノックをするときです。

飛び込み営業は、9割、もしくは

9割以上の確率で断られることが多いので、
毎日毎日飛び込み営業を続けていると、
だんだんと気持ちが沈んできたり、
ネガティブなことを考えだしてしまいます。


「また、断られるのかな~。」
「今日は全然話できてないな~。」
「怒られたり怒鳴られたりしたらイヤだな~。」
「今月も数字足らないな~。

   月末までに数字が入らなかったらどうしよう…」


…などなど


飛び込みではなくても、
営業で断られたり、ビジネスでうまくいかない日が続いたり、
電話でアポイントをとろうと思ってテレアポをすると断られたり、
ガチャギリされたり…
そんなことが続くと「一歩踏み出す勇気」

無くなってくることがあります。

実際、私もそのようなことは何回も経験してきて、
うまくいかないことは何回もありましたし、
売れない日が続くことも何回もありましたので、
気持ちが沈んでしまったり、

ネガティブなことを考えたりする気持ちは
痛いほどよくわかります。

それが当たり前であり、それがフツーであり、
ビジネスマンや営業マンであればだれにでもあることです。


しかーし!!


「一歩踏み出す勇気」がないからといって、
家でゴロ~ンと横になって寝ていたとしても、
人生良いことが起こるでしょうか?


実は、人生を変える事はそんなに難しいことではありません。


勇気を持って挑戦して、
あとは結果が出ている人の真似をすれば良いのです。

時には失敗する事もあるでしょうし、
成功する事もあるでしょう。

でも、やらないとどちらもないわけで、
だからこそ、「一歩踏み出す勇気」が人生を大きく変えるわけです。

どうしても気持ちが乗らないときは、
無理して営業したりビジネスしたりする必要はありません。

そんな気持ちが乗っていない状態でやったとしても
いい結果が出るとは思えません。

気持ちが乗らない→その気持ちがお客さんに伝わる
→断られる→余計に気持ちが落ち込む…
といった「負のループ」に陥りがちです。


毎日同じことの繰り返しで行き詰まってきたら、
気持ちが沈んでしまったり、
ネガティブなことを考えるようになってきたら、
『思い切って止めてみる』ことをオススメします。



ただ、思い切って止めたからといって

家に閉じこもっているのではなく、
いつもの日常とはかけ離れた山や海や温泉などにいって、
カラダ全体で頭の中を一度キレイに

リフレッシュしてみることが大切です。
→五感で感じてリフレッシュすることが大切です。


「そんな遠くまで行く時間がなーい!」という場合は、
勇気が出る音楽を聴いたり、DVDを観たりするだけでもOKです。


とにかく大切なことは、
一度何も考えずに頭の中をカラッポにすることと、
頭で考えるのではなく感覚に訴えてリフレッシュすることです。



事実、リクルートで私以上にMVPを獲っていた同僚たちはみんな
気分転換やリフレッシュを上手にして、
自分で自分をコントロールすることで成績を上げていました。


ちなみに…


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「波乗り営業講座」を参考にしてみることをオススメします。
飛び込み営業やテレホンアポイントにも役立ちます。

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今日は「伝え方が9割」について書いてみよう思います。


「伝え方が9割」というと、
コピーライター佐々木圭一さんのベストセラー書籍で有名ですが、
実は、同じことを伝えているつもりでも、
「伝え方」や「言い方」ひとつで相手の受け取り方が全然違ってきます。


そして、相手の受け取り方が違うと、
ビジネスや営業の世界では「結果」が違ってきます。


また、店舗やショップなどで販売をしている、
ショップ店員や販売員の方にもこの「伝え方」ひとつで
商品が「売れる」は「売れない」が決まってきてしまいます。



例えば…



【1】
×4分ほどお待ちいただけますか?

○出来立てをご用意します。4分ほどお待ちいただけますか?


×後方のお客様、前のお客様が出られるまで、お席でお待ちください。

○後方のお客様、お時間がかかってしまうので、

  ごゆっくりご支度ください。



※自分の求めることを相手のメリットに変える。
 相手としてみると、気を使ってもらって

 サービスを受けた感じになる!



これをビジネスや営業のシーンに置き換えてみると…


×この商品はいかがですか?

○この商品を使っていただくと、このようなメリットがあります。
 (時間短縮、予算節約、手間が省かれる…などなど、

  相手にとってのメリットを伝える。)




【2】
×デートしてください

○驚くほどうまいパスタの店と石窯フォカッチャの店、どっちがいい?



※人は決断が得意ではない。

 一方で2つの選択肢があるときの比較は得意。
 選択の自由があること自体が、相手のメリットとなる。




これをビジネスや営業のシーンに置き換えてみると…


×この商品を見てください。

○この商品だとお客様にはこのようなメリットがあります。
 (お客様の生活スタイルですとAとBの商品がオススメです。)
  AとBの商品ではどちらがお好みですか?



【3】
×自治会のミーティングに来てください

○ほかの人が来なくても、斎藤さんだけはきてほしいんです



※あなた限定→たくさんのひとにお願いするときに有効



これをビジネスや営業のシーンに置き換えてみると…


×この商品を買ってください。

○初めて来ていただいたあなただけの特別な商品です。
 貴重な商品ですのでこの店にあるのはこれが最後です。




大切なことは、
「ただ伝える」「ただ売る」「ただセールスする」ということよりも、
いかにお客さんや相手のことを思いやり、相手の身になって考えて、
相手のことを考えた「伝え方」をするか、です。



そして、伝え方が9割で、あとの1割は何でしょうか?






それは…







ズバリ…






「愛」です。

ハートラブラブハートラブラブハートラブラブ


相手のことを思いやる「愛」だと思います。




ぜひ、明日からの参考にしていただけますと幸いです♪




 

 

 

 

 

 

 

 

 

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今日はすべてを失ったときに、
最後に残るものについて書いてみようと思います。


例えば、
「自己破産」してしまった時に、
「自分には一体、何が残るでしょうか??」


マイホーム、貯金、自動車、家具…… などなど
これら全てを失ってしまったら…



それは、



すべてを失ったときに残るのは、
「脳の中にある知識」だということです。



そして、
あらためて痛感したのは…


すべてを失ったとしても、
「最後に必ず残るもの」に投資しておきたい!
ということです。




人生、何が起こるかは分かりません。

この先、何かが起こって、
すべてを失った時に、
自分の頭の中にはどれだけの知識があるのか?

少し想像してみてください。


そして、
その知識を引き出し、
「どれだけの価値」を提供でき、
「どれだけのお金」を新たに生み出す事ができるのか?


だからこそ、
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「学び続ける必要がある」と、
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
私は強く感じました。



もし、すべてを失った時、
頭の中に特に何の知識もなく、
何も生み出せなかったとしたら、
それこそ本当の地獄です……

きっと「悲惨な人生」が待っていることでしょう。


全てを失ったとしても、
裸一貫からすぐに「再生」する。


そんな事ができる人間は、
それまでに様々な形で自己投資をし、
頭の中に「価値」を築き上げ続けた人間です。


そんな「無敵の人間」になるため、
学びに投資するという事は、
本当に価値のある事だと思います。


自分の専門分野であるビジネス系はもちろん、
自己啓発や成功哲学、
コミュニケーションスキル…… などなど。


「学びこそが命」


今、吸収した知識たちが、
将来の自分の価値となり、
「新たな富」をもたらし続けることになるでしょう。


どんどん自己投資して、
自己破産しても大丈夫なように備えておきましょう♪


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今日は「金の卵」と「金の卵を産むガチョウ」について

書いてみようと思います。

目の前に「金の卵」と「金の卵を産むガチョウ」があったとして、
どちらも同じ金額で売っている。

あなただったらどちらを買うでしょうか?

「何を言っているんだ!
ガチョウを買えばいくらでも金の卵を産んでくれるんだから、
金の卵を産むガチョウに決まっているじゃないか!」



きっとあなたはそう思うでしょう。


でも、実際の生活ではそういう行動をしていないことが

多いのではないでしょうか?

飲み代、ゲーム、ブランドもの、

クルマやバイク、釣りやフィギュア などなど。

そのようなものは「消費財」と呼ばれ、

自分の成長を考えたときには役に立たないものばかりです。


それとは逆に、

本・セミナー・学校・教材・塾といった投資は、
「金の卵を産むガチョウ」を育てるための

最高の「エサ」となります。


では、「金の卵を産むガチョウ」とは一体だれでしょうか?


それは、もちろん「あなた自身」です!


もっとも賢明な投資は安い情報でブランド物を買いあさって
「安く買い物できて良かったぁ~」と喜んでいることではありません。


自分自身への「投資」です。


半年後、1年後、3年後にとてつもない違いを生むのは、
自分に対してどれだけ投資をしてきたかどうかです。


波乗り営業講座は、あなたという「金の卵を産むガチョウ」にとって、
「最高のエサ」となることをお約束いたします。


波乗り営業講座の詳細はコチラから。(クリック)
 

 

 

 

 

 




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今日は「営業効率を上げる方法6選!」

について書いてみようと思います。


営業マンでもビジネスマンでも、
セールスマンでも起業女子でも
社会人でも学生でも
男性でも女性でも
子供でも大人でも
だれでも1年は365日、1週間は7日間であり、1日は24時間です。

1日24時間という時間はお金持ちであっても貧乏人であっても皆同じ。

お金持ちだからといって過ぎ去った時間を買うことができません。


当たり前のことですが、
私たちは日々の仕事以外にも

趣味であったり、子育てであったり、

家族との時間であったり、親の介護であったり、
毎日やるべきことは多くあります。


「忙しい」という字はまさに ”心を亡くす” と書いて「忙しい」。
あまりに忙しいと心の余裕もなくなってきます。


忙しい毎日を送る中で、
営業効率を上げるとは、

無駄を省いて生産性を向上させることです。


特に、時間は貴重ですので無駄な時間はなるべくなくして、
同じ内容ならなるべく手間をかけずに、
少しでも時間を有効に使うことが大切です。


今日はそんな時間を少しでも有効に活用すべく、
営業効率を上げる方法6選をご紹介します。



①洗濯乾燥機を導入する。
→毎日の洗濯物を干す時間と手間が無駄です。
 洗濯機で洗濯したらすぐに乾燥機へ入れて乾かしましょう。

 電気代やガス代がかかりますが、毎回の手間と
 外に干して雨が降ったときの二度手間を考えると

 十分に元がとれます。
 

 同じように食器乾燥機も有効です。


②下着と靴下は同じものを5枚買う。
→「今日は何着て行こっかな~」なんて

 服選びで迷っている時間が無駄です。

 特に、靴下は同じものを5組も買っておけば、
 1つをなくしたり穴が開いたとしても他の靴下で代用できます。


③掃除に時間をかけない。
→毎日の掃除をいかに手間をかけないかが大切です。
 いつもの掃除はクイックルワイパーでサッと拭くだけでも

 だいぶキレイになります。

 最近はルンバなどのロボットを使ったり、
 家事代行を利用することで手間を省くことができます。

 家事代行といっても時給2,000円~3,000円程度で頼めますし、
 週末に家事代行を頼んでその間に買い物や外出の用事を

 済ませておけば、部屋もキレイになってお出かけもできて

 一石二鳥で時間の節約になります。


④仕事のツールを最新・最高のものにする。
→最近はテレワークで自宅で仕事する機会も増えています。
 古い機種や道具は処理能力が低かったり、

 使っているうちにストレスがかかって効率が悪くなります。
 

 できるだけ最新のPCやスマホにすることをオススメします。
 

 買い換えたときは大きな出費でも、
 それによって時間短縮できたりストレスフリーになれば
 とても費用対効果の高い出費となります。

 デスクワークが多いのであればPCだけでなく
 椅子や机も負荷の少ないものにすると

 カラダへの負荷も軽減されて作業効率が上がります。


⑤決まったところに決まったものを置く。
→ある調査によると、ビジネスパーソンが勤務中に

 探し物をする時間は、なんと年間150時間!

 1日8時間労働とすると、およそ19日分に相当します。

 逆にいえば、探し物をする必要がないくらいに

 普段から整理整頓していれば、
 年に150時間も節約することができます。
 

 決まったところに決まったものを置く。

 モノの置き場所を決めておくだけでかなりの時間を短縮できます。


⑥メールの受信通知をオフにする。
→忙しいビジネスマンであればメールや電話で

 頻繁に連絡が入ってくるものです。

 その度にいちいち返信して対応していると

 その対応だけで貴重な時間を奪われてしまいます。

 電話がかかってきたら出るのは仕方ありませんが、
 メールはある程度たまってから一気に返信するほうがオススメです。

 1時間に1回、2時間に1回など自分でメールチェックする時間を

 決めておいて、メールに振り回されないようにすることが大切です。
 

 また、メールの文章だけでは伝わりにくい内容であれば、
 思い切って相手に電話をかけてみるのも1つの方法です。
 

 メールを返信して誤解を生むよりも
 口頭できちんと話をしたほうがスムーズに伝わる内容もあります。

 メールの文面を作成するという手間も省けて一石二鳥です。

 

いかがでしたでしょうか?

毎日ほんの少しのことを気をつけるだけで、
月間、年間で考えると莫大な時間を節約することができます。

まさに、タイムイズマネー!

明日からの参考にしていただけると幸いです♪

 

 

 

 

 

 

 

 

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今日は「他人と過去は変えられない。」

ということについて書いてみようと思います。

「他人と過去は変えられない。」という言葉は、
カナダの精神科医エリック・バーンの有名な言葉です。

他人の意志や行動を変えようとするのは大変な作業で、
そんな簡単に自分の思うように他人を変えることは

とても難しいことです。

特に、子育てをしているお母さんやお父さんにとっては
子どもの教育やしつけなどを経験すると

自分の思い通りにいかないことが多く、
「こんなにも大変なことなのか」と、

落ち込んでしまうこともあるでしょう。


ビジネスや営業や販売や接客をしている場面でも
その商品に興味のないお客さんに対して興味をもってもらうことは

大変なことです。


ただ、この言葉には続きとなる言葉があります。


「他人と過去は変えられない。しかし、自分と未来は変えられる。」


過去は変えることはできないが、「未来」は変えられる。
他人は変えることはできないが、「自分」は変えられる。


逆に言うと、

自分が変われば未来が変わり、未来が変われば他人が変わる。


現在の自分がいる環境は全て自分が作り出した環境だと考えると、
うまくいっていないことの原因は決して他人や環境のせいではなく、
自分のせいであると言えます。


人間は周りの環境に左右されやすい生き物です。


気分が落ち込んで暗いままでいると、暗い人が周りに多くなり、

 

いつも他人の愚痴ばかり言っていると、

愚痴を言う人が周りに多くなり、


いつも元気ハツラツで顔が合えば大きな声で挨拶をしていると、
元気ハツラツの人が周りに多くなり、


たとえ幸せでなくて「今日も幸せだな~。」と言っていると

周りに幸せの人が寄ってきます。


つまり、自分が変われば他人が変わるわけです。


このことを知っているだけで生きていくのがとても楽になります。


日常生活はいい時も悪い時も人間関係の連続です。

周りにいる人がいつも穏やかで

機嫌がいいときばかりではありません。

普段は温厚な人でもイヤなことがあれば不機嫌になり、
いつもとは違う態度であたってくることもあります。


そんなときはぜひ「他人と過去は変えられない。」
という言葉を思い出してください。


明日からの参考にしていただけると幸いです。
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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今日は「コップに入っている半分の水」

について書いてみようと思います。

ジュースジュースジュース



コップに水が半分入っているのを見てどう思うでしょうか?


ある人は、
「コップに半分しかお水が入っていない…。残念…。」
と思います。


また、ある人は、
「コップに半分もお水が入っている!ラッキー!!」
と思います。


コップに半分の水が入っている。

その事実はひとつなのに、
それを受け取る印象は人それぞれです。




もしこれが、
日常生活やビジネスのシーンだとしたらどうでしょうか?


例えば、
急に空から雨がポタポタ降ってきたとします。

ある人は、
「突然、雨が降ってきた。最悪だ…。
 今日は仕事を早めに切り上げて家に帰ろう。」
と思って、さっさと会社を出て家に向かいます。

また、ある人は、
「雨が降ってきたということは

 あまり寄り道をせずに帰る人が多いから、
 今日は家にいる人が多いかもしれない。
 お客さんに電話したり訪問したりすれば成約してくれるかも。」
と思って、モリモリ仕事をやり出します。



また、仕事をしていると上司やお客さんに

怒られることもあるかもしれません。

ある人は、
「今日はひどく怒られてしまった。最悪だ…。」
とショックを受けて落ち込んでしまいます。

また、ある人は、
「今日は怒られてしまったけど、
 今まで気付かなかったことに気付くことができた。
 二度と同じことで怒られないようにして、
 将来、自分が成長するためにがんばろう!」
と思って、モリモリ仕事をやり出します。


「雨が降ってきた」「怒られた」という事実はひとつなのに、
それをプラスに受け取るだけで、
その後の気持ちやモチベーションが随分と変わってきます。



自分の将来の目標や自分がなりたいイメージを持っていれば、
どんな苦労や困難があったとしても、
それをプラスとして受け取ることができます。


ぜひ、将来なりたい自分をイメージして、
どんな状況であってもプラスに受け取っていけるようにしましょう♪


そのほうがきっといい結果が出るはずです。







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