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今日は「苦労はしたほうが良いは本当か?」

ということについて書いてみようと思います。

「若いうちの苦労は買ってでもしろ!」とか、
「人生、楽(ラク)して生きてはダメだ!」

なんてよく言いますが、
本当にそうでしょうか?


例えば、

野球やピアノなど技術や練習が必要なもので、
人並み以上のプレーヤーになりたいのであれば、
それはもちろん人並み以上の練習が必要です。

「野球がうまくなりたいな~。」

と言ってベッドの上でゴロゴロしていても
甲子園に出たり、プロ野球選手になったりすることは

決してありません。

「人より上手になりたい!」
その一心で一生懸命に練習するのであれば、
それは本人にとっては苦労ではないかもしれません。


気持ちは必ず態度に出ます。


上手になりたいという気持ちが本当にあれば、
自然と体が動いて何かしらの練習をするはずです。


では、ビジネスや営業の場面ではどうでしょうか?

来る日も来る日も営業で断られたり、
ビジネスがうまくいかなかったり、
商品が売れなかったり、
お客さんの要望通りにしているのにクレームがきていたり、

そんな苦労であればしないほうがいいに決まっています。


もし、そんな苦労をすでに過去にしていた人がいて、
解決方法を教えてくれているとしたらどうでしょうか?


人生は楽しむためにあるものです。
無駄な苦労ならしないほうがいいです。



ぜひ、限りある時間を効率的に使ってください。


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今日は「他人と過去は変えられない。」

ということについて書いてみようと思います。

「他人と過去は変えられない。」という言葉は、
カナダの精神科医エリック・バーンの有名な言葉です。

他人の意志や行動を変えようとするのは大変な作業で、
そんな簡単に自分の思うように他人を変えることは

とても難しいことです。

特に、子育てをしているお母さんやお父さんにとっては
子どもの教育やしつけなどを経験すると

自分の思い通りにいかないことが多く、
「こんなにも大変なことなのか」と、

落ち込んでしまうこともあるでしょう。


ビジネスや営業や販売や接客をしている場面でも
その商品に興味のないお客さんに対して興味をもってもらうことは

大変なことです。


ただ、この言葉には続きとなる言葉があります。


「他人と過去は変えられない。しかし、自分と未来は変えられる。」


過去は変えることはできないが、「未来」は変えられる。
他人は変えることはできないが、「自分」は変えられる。


逆に言うと、

自分が変われば未来が変わり、未来が変われば他人が変わる。


現在の自分がいる環境は全て自分が作り出した環境だと考えると、
うまくいっていないことの原因は決して他人や環境のせいではなく、
自分のせいであると言えます。


人間は周りの環境に左右されやすい生き物です。


気分が落ち込んで暗いままでいると、暗い人が周りに多くなり、

 

いつも他人の愚痴ばかり言っていると、

愚痴を言う人が周りに多くなり、


いつも元気ハツラツで顔が合えば大きな声で挨拶をしていると、
元気ハツラツの人が周りに多くなり、


たとえ幸せでなくて「今日も幸せだな~。」と言っていると

周りに幸せの人が寄ってきます。


つまり、自分が変われば他人が変わるわけです。


このことを知っているだけで生きていくのがとても楽になります。


日常生活はいい時も悪い時も人間関係の連続です。

周りにいる人がいつも穏やかで

機嫌がいいときばかりではありません。

普段は温厚な人でもイヤなことがあれば不機嫌になり、
いつもとは違う態度であたってくることもあります。


そんなときはぜひ「他人と過去は変えられない。」
という言葉を思い出してください。


明日からの参考にしていただけると幸いです。
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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今日は「一歩踏み出す勇気」について書いてみようと思います。


ビジネスや営業をしていると、
一歩踏み出すことに「勇気」がいることが多々あります。

「一歩踏み出す勇気」と聞いて、
私が真っ先に頭に思い浮かぶことは、
リクルートで飛び込み営業をしていたころに
お店や会社の玄関先でノックをするときです。

飛び込み営業は、9割、もしくは

9割以上の確率で断られることが多いので、
毎日毎日飛び込み営業を続けていると、
だんだんと気持ちが沈んできたり、
ネガティブなことを考えだしてしまいます。


「また、断られるのかな~。」
「今日は全然話できてないな~。」
「怒られたり怒鳴られたりしたらイヤだな~。」
「今月も数字足らないな~。

   月末までに数字が入らなかったらどうしよう…」


…などなど


飛び込みではなくても、
営業で断られたり、ビジネスでうまくいかない日が続いたり、
電話でアポイントをとろうと思ってテレアポをすると断られたり、
ガチャギリされたり…
そんなことが続くと「一歩踏み出す勇気」

無くなってくることがあります。

実際、私もそのようなことは何回も経験してきて、
うまくいかないことは何回もありましたし、
売れない日が続くことも何回もありましたので、
気持ちが沈んでしまったり、

ネガティブなことを考えたりする気持ちは
痛いほどよくわかります。

それが当たり前であり、それがフツーであり、
ビジネスマンや営業マンであればだれにでもあることです。


しかーし!!


「一歩踏み出す勇気」がないからといって、
家でゴロ~ンと横になって寝ていたとしても、
人生良いことが起こるでしょうか?


実は、人生を変える事はそんなに難しいことではありません。


勇気を持って挑戦して、
あとは結果が出ている人の真似をすれば良いのです。

時には失敗する事もあるでしょうし、
成功する事もあるでしょう。

でも、やらないとどちらもないわけで、
だからこそ、「一歩踏み出す勇気」が人生を大きく変えるわけです。

どうしても気持ちが乗らないときは、
無理して営業したりビジネスしたりする必要はありません。

そんな気持ちが乗っていない状態でやったとしても
いい結果が出るとは思えません。

気持ちが乗らない→その気持ちがお客さんに伝わる
→断られる→余計に気持ちが落ち込む…
といった「負のループ」に陥りがちです。


毎日同じことの繰り返しで行き詰まってきたら、
気持ちが沈んでしまったり、
ネガティブなことを考えるようになってきたら、
『思い切って止めてみる』ことをオススメします。



ただ、思い切って止めたからといって

家に閉じこもっているのではなく、
いつもの日常とはかけ離れた山や海や温泉などにいって、
カラダ全体で頭の中を一度キレイに

リフレッシュしてみることが大切です。
→五感で感じてリフレッシュすることが大切です。


「そんな遠くまで行く時間がなーい!」という場合は、
勇気が出る音楽を聴いたり、DVDを観たりするだけでもOKです。


とにかく大切なことは、
一度何も考えずに頭の中をカラッポにすることと、
頭で考えるのではなく感覚に訴えてリフレッシュすることです。



事実、リクルートで私以上にMVPを獲っていた同僚たちはみんな
気分転換やリフレッシュを上手にして、
自分で自分をコントロールすることで成績を上げていました。


ちなみに…


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今日は「エスキモーに氷を売る」ということについて

書いてみようと思います。


エスキモーの家の前に行って、ピンポーンして、


「氷いりませんか?」


と言ったら、売れるでしょうか?




売れませんね…。




エスキモーにとって氷は掃いて捨てるほどあるわけで、
わざわざ買うほどではないわけです。


よく営業の仕事は「エスキモーに氷を売る」ようなものだ。
(それくらいツラくて苦しい)
と言われることがありますが、
そもそもエスキモーに氷を売ろうと思ってはいけません。



もしこれが、
日常生活やビジネスのシーンだとしたらどうでしょうか?


お客さんや見込み客の隠れたニーズを探し出して、
そのニーズをあなたの商品やサービスへと

橋渡しすることが大切です。

ゼロからニーズをつくることではありません。


また、お客さんや見込み客のニーズはひとつではありません。


人それぞれ違いますし、

時期やそのときの状況によっても変わってきます。


ニーズがあったとしても

多くのお客さんはすぐに本音を語ろうとはしません。


このお客さんにはどのようなニーズがあって、

どのニーズに応えていけばよいか、
常に考えて行動することが大切です。



ちなみに、エスキモーのニーズには

どのように応えていけばよいでしょうか?


もし、防寒具というニーズであれば、
暖かいコートやダウンやセーターといったものになりますし、
温かい食べ物や飲み物ということであれば、
そのニーズに応えてあげればよいわけです。


相手の立場にたって相手の気持ちを汲みとって会話すれば、
自ずとやることは決まってきます。


これは営業のようなビジネスシーンだけではなく、
日常の生活でも役に立ちます。


友達、彼氏・彼女・夫婦、兄弟などの関係においても
十分活用できる話です。


ぜひ、明日からの参考にしてみてください♪

 

 

 

 

 


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今日は「売れるセールスウーマン・デキる営業マンの基本」

について書いてみようと思います。


まず、身なりです。

①ツメを切る。髪の毛を整える。靴を磨く。
 どれも週末や休みの日に少しの時間でできることです。

 スーツで出社するときは、
 なるべくベルトと靴の色は合わせましょう。
 (ベルトが黒なら靴も黒色、ベルトが茶色なら靴も茶色)

もし可能なら、

腕時計のベルトの色やバックの色も合わせるとベストです。



そして、行動編!


②メールの返信はなるべく早めにする。
 確認をしなければいけない内容であれば、
 その旨を一本すぐにメールする。
(「確認しますので改めてメールします」など)


③時間を守る。
 万一、遅れる場合は事前に電話一本しましょう。
 メールやLINEでの連絡はNGです。

 必ず電話で自分の言葉で連絡しましょう。



そして、生活スタイル!


④習慣
 仕事でのストレスを週末の飲み会で発散したい!
 という気持ちはよくわかりますが、
 深酒はせずに遅くても終電で帰宅するようにしましょう。

 そして、日曜の夜は早めに寝て、翌日の月曜に備えましょう。

 できれば「行列のできる法律相談所」を
 見終わったら寝るのが良いですが、
 遅くても「情熱大陸」を見終わったら寝るようにしましょう。(笑)


 週始めの月曜日をどのようにスタートするかが大切です。


 月曜は1時間くらい早めに出社してメールチェックし、
 会社のみんなが来るころには
 モーニングコーヒーでも飲みながらひと息入れて、
 午前中の会議や打ち合わせの資料を確認するくらい
 心の余裕があったほうが良いです。

 早めに出社することで満員電車の時間帯を避けることができます。

 たとえ電車で席に座れなくても
 肩のあたらない程度の電車の中で、
 今日一日の予定や一週間の行動などを
 頭の中で組み立てることができます。


ゆとりをもって週の初めをスタートとし、
イメージした通りに行動することが大切です♪



ぜひ、明日からの参考にしていただけると幸いです♪
 
 
 
 
 


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今日はビジネスや営業の際の「スピード感」について書いてみようと思います。

 

優秀なビジネスマンや成績の良いセールスマンとなる人にとって
「スピード」はとても大切です。

 

「スピード」が遅い人は取り残されていきます。

 

お金は早く行動する人が好きで、
遅い人はお金を手に入れることは出来ません。


これは歩くスピードも関係しているようで、
年収1,000万円以上の人と、
年収1,000万円未満の人では、
歩くスピードが違っていて、
断然に年収が高い人の方が
歩くスピードが速いそうなのです。

 

つまり、お金持ちになりたければ、
早く、早く、早く、と意識していると
そのスピードにお金は吸い寄せられてきて、
どんどんお金持ちになっていくのです。


反対に遅い人は停滞しているので、
どんどん取り残されていくんですね。

 

会社の営業マンを見てみても
行動が遅い人は成績が悪く、
早い人は成績が良い傾向にあります。


まさに、
ビジネスは「スピード」が命です。


時間は限られているので、
ただ時間だけを損するというのは、
「ビジネスでの大きな損失」です。

 

色々と考えようとせずに、
ある程度の情報が集まった段階で、
すぐに行動に移すことが大切です。

 

とにかく、スピーディーに動く!

 

そこで万一、悪い結果が出たとしても、
すぐに改善をする事で、
素早く成果を出せる事がたくさんあります。


例えば…

 

メールの返信はなるべく早めにする。
確認する必要がある内容であればその旨を一本すぐにメールする。
(確認しますので改めてメールします、など)

 

それだけでも相手に与える印象は違います。
印象が違えば「成果」や「成績」も違ってきます。

 

日頃からほんの少し意識するだけで違ってきます。


ぜひ「スピード感」を意識した行動を心がけてみてください♪

 

 


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今日は「営業の目標設定」について書いてみようと思います。

 

 

ビジネスマンでも毎月や四半期ごとの目標はあるかと思いますが、
営業職だと営業目標(数字目標)があるかと思います。

 


今月の達成目標○○円!
社員○人中、営業成績○位!

 

などなど。

 


特に営業職には数字がつきものです。


会社によっては月の数字をブレイクダウンして、
週ごとの目標数字としていることもあるかもしれません。


すでに売上が立っていたり、
見込みの数字が見えていれば心に余裕もあって良いのですが、
そうでないときはもっと近くに目標をおくことをオススメします。

 


例えば…

 

 

電話営業1日○件、
メールでの営業1日○件
お客さんとの会話1日○件、
訪問件数1日○件、
商品説明1日○件、
カタログ配布1日○件、
見込み客としてのリスト情報取得1日○件

 

などなど。

 


ポイントは1日ごとに達成可能な目標を設定して、
それに向かって努力していくということです。

 


私もリクルート時代は、
飛び込み営業1日○件、
(午前中○件、午後○件)
テレアポ1日○件、

と自分の中で目標を決めてやっていました。

 


で、終わったら、
美味しいラーメンを食べに行く! とか、
冷た~いアイスコーヒーを飲む! とか。

 

 

とあるマラソン選手は、

ゴールまでは遠すぎる。
だから、とりあえず「あと5キロ頑張ろう」と
自分自身に言い聞かせて走り続ける。

 

それでもツラいときは、
「あと1キロがんばろう」
「あの電柱まで頑張ろう」

と目標を身近なところにおいて走ったと言います。

 

 

そして、大事なことはその1日の目標を達成したときは、
自分で自分へご褒美をあげましょう!

 

 

いい大人になって自分へのご褒美なんて…

 

 

と思うかもしれませんが、
とても大切なことです。

 


「いつもよりちょっといい缶ビールを飲む!」
でも構いません。

 

お酒が苦手な方は、
「いつもよりちょっといいチョコレートクッキーを食べる!」
でも構いません。

 

「いつもよりちょっといいシャツや靴下やベルトを

 オシャレなショップで買う!」
でも構いません。

 


目標を達成して何もないと、
人間は達成したことをすぐに忘れてしまいます。

 

 "ご褒美" という行為をおこなうことで自分の潜在意識の中に
いいイメージをつけて「勝ちグセ」を刷り込んでいきます。

 

 

ぜひ、明日の営業活動から実践してみてください♪

 

 

 


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今日は「明けない夜はない」ということについて

書いてみようと思います。


ビジネスや営業をしているといいことばかりではありません。

とても不安な時期があったり、
うまく行かない時期があったり、
ショックな時期があったりするものです。

例えば…

売上げが順調に増加していると思っていると
なぜかある時から激減したり、
急に売れなくなったり、
アポイントが取れなくなったり、
成績が落ち込んだり、
お客さんの前でうまくしゃべれなくなったり…

などなど。


そんなときは、不安やショックを感じるものです。


「この状態がこの先ずーっと続くのではないか」と、
心配になってしまうことがあるかもしれません。


ただ、そのような時期は一時的なものであり、
しばらくするとそのほとんどは解消していくものです。



時間が経てば、
売れるようになり、
アポイントが取れるようになり、
成績が上がるようになり、
お客さんの前でもスムーズに話ができるようになります。


それは、
いくら真っ暗な夜が続いたとしても、
朝には必ず夜が明けて朝がくるのと同様のことです。


ですので、
もし今あなたが不安やショックを感じていたり
今後感じる機会があった場合には
「明けない夜はない」と考えることをお勧めします。



もしくは、
「雨の日がずっと続くことはない」
と考えることをお勧めします。


そして、過去に起きたことではなく
より良い未来を作るために「今、何が出来るか?」
ということについて考えてみることをお勧めします。


「明けない夜はない」からといって、
家でただ単にゴロ~ンと横になって寝ていたり、
ダラダラとテレビを観たり、
ネットサーフィンしたり、
ゲームをしていたとしても
その夜が明けるのは遅いでしょう。


そんなときこそ、
今の自分に足りないことは何なのか?
どうすれば今以上に数字や成績を上げることができるのか?
どうすればお客さんの前でもっと上手く話すことができすのか?


真剣に考えてみることが大切です。


ちなみに、私の経験からすると、
自分の頭でウ~ンと唸って考えてみても
思いつくものではありません。


自分の頭で考えてみても分からないから、
不安やショックを感じているわけです。
自分で解決できるのであればとっくに解決できているわけです。


最も効率的な解消方法は、
「夜が明けた」人の方法をマネしてみることです。



事実、私が営業職をしていた時も、
ツライ飛び込み営業やテレアポ営業をしていましたが、
それがずっーと続くことはありませんでした。

最初は新規のお客さんでも、

続けていくとリピーターのお客さんとなり、
また、お客さんが別のお客さんを紹介してくれたりして、
最後には既存のお客さんの対応に精一杯で、
飛び込み営業やテレアポ営業をやっている余裕はありませんでした。

営業方法・営業トークやセールス方法・セールストーク、
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「波乗り営業講座」を参考にしてみることをオススメします。
飛び込み営業やテレホンアポイントにも役立ちます。
参考にしていただけると幸いです。

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今日の東京地方は朝からスッキリ晴れていい天気となっております。
晴れ晴れ晴れ

週末の関東地方はこのまま晴れの予報となっています。

太陽太陽太陽

たまった洗濯物をパァーッと干して、
窓を全開に開けたら空気の入れ替えをして、部屋の掃除をして、
夏の晴れ間を有効に使ってお過ごしください♪

セーターセーターセーター

連日の真夏日で気温もグングン高くなる予報となっています。
最高気温は40℃を超える地域も出てきています。

もはや猛暑というより「酷暑」で食欲も落ちてくるかと思いますが、
食べれるときにしっかりと食べてパワーをつけてください。

この「酷暑」が続く中、
夏の甲子園2018 全国高校野球選手権大会は
熱戦に次ぐ熱戦が繰り広げられています。

野球野球野球

今年の夏の甲子園は記念すべき第100回大会ということで
例年になく盛り上がっています。

手に汗握る接戦の試合も多くあります。

全国の高校球児のみなさん、
悔いの残らないように最後の一球まで精一杯、
全力でプレーしてください。
応援しています。

さてさて、そんな甲子園が盛り上がる夏真っ盛りの中、
今週のがっちり!マンデーは、
がっちり!儲かる!定額ビジネス!

コーヒーも!時計も!高級外車も!
今や定額ビジネスが人気となっているとのことです。



がっちり!儲かる!定額ビジネス!とは、
一体どのようなものでしょうか?



というわけで、本日もいってみましょう!
週末のビジネステレビ情報!



今週のがっちりマンデーは??


「がっちりマンデー!!」
~日曜日に勉強! 月曜日から実践!~

応援日本経済『がっちりマンデー!!』
「経済感覚」を鍛えるお役立ち経済バラエティー。

番組名の由来…
日曜日に勉強して月曜日から「がっちり」儲ける!!
ということで、日曜日が放送なのにマンデーとついています!

『がっちりマンデー!!』の内容は日々変化する

経済の動きに合わせて変化します。

大企業の社長から、
アイデア豊富な主婦たちから“がっちり"感覚を学び、
司会者も自ら実践するバラエティー。

皆さんも、この番組で上手なお金の運用と
損をしない“がっちり"感覚を学んでみてはいかがでしょうか?

まだまだ知識ゼロからのスタート!OKです。


(タイトル)
がっちり!儲かる!定額ビジネス!
コーヒーも!時計も!高級外車も!


(番組概要)
定額音楽配信サービスや定額動画サービスなど、
最近よく耳にする「定額」というワード!

そんな今アツい「定額」のビジネスで儲かっている会社を取材!

月額3,000円でコーヒーが何杯でも飲み放題!?

謎の年会費制のレストランが都内で急増中!

続きはこちらから。(クリック!)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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