”軽量鉄骨下事工事（LGS）”と
”石こうボード”や”ケイカル板”など
【天井や壁】の内装建材を施工しています
㈱中島内装の中島です
この業界で培ったノウハウを
気になるアナタにお届けします
少しでもお役に立てることが
出来れば嬉しいです
それではいきます
毎日会社の電話に掛かってくるほとんどが
飛び込み営業の電話
電話会社の乗り換え
電気会社の乗り換え
コピー機リースの乗り換え
ネットプロバイダーの乗り換え
トラック買取の営業
よくわからん仲介ブローカー
Ｍ＆Ａ投資会社・・・などなど
業種関係なく電話が鳴り響きます
中には、ネットのＳＥＯ対策も
鉄砲は数打てば当たるじゃないけど
いろんな会社にひたすら電話を
かけているんだなって容易に考えられます
前回のお話じゃないけど
”電話代行”サービスもある時代
↑某電話代行サービスのHPより
なんでもかんでも仕事に
するんだなってある意味感心します
話を戻して・・・
一般的な営業職の方ってこのように
仕事を獲得するために必死で
飛び込み営業をやっているんだと思うと
スゴイなって感じます
かくいう私はというと・・・
ゼネコンさんに飛び込みで
営業なんてかけたことが働き出して
一度もありません(;^_^A
しかしながら、営業をかけてなくても
新しいお客様は”ゼロ”ではありません
年に数件新規の取引はあります
どうしかというと・・・
取引先の紹介で新規の
お客様と取引がはじまるからです
いくつか例をあげると
メーカーさんからの紹介で
同業者をつながりを持った
現場監督さんの紹介で
他業種の工事を依頼された
現場監督さんの紹介で
別の建設会社と取引が始まった
などなど、こんな感じで
繋がりを持つケースがあります
このような理由で新しいお客様や
ずっとお付き合いしているお客様と共に
仕事をしているので
自らいろんな所へ足を運んで
仕事を取ることがないです
今年に入って、以前お世話になった
職人さんからの紹介で
仕事を頂いたケースがありました
先日もメーカーさんから
同業の方に紹介して良いか？と
問い合わせがあったばかりです
自分自身どうしたことやら・・・と
不思議に思うときがあります
こうなっているのはきっと
今までやってきた積み重ねが
良い方向に来ているのかなって思います
それはゼッタイに私の成果ではありません
一緒に仕事をしている
社員や職方さんがいるからこそです
本当に感謝しかありません
・・・と言いつつも
このように紹介で仕事がずっと
舞い込んでくるなんてことは
絶対にありえません
いろんな所へ足を運んで
仕事を獲得するのが私の本来の仕事
今年こそ自らの足で
お客様を獲得したいと
考えている次第です
・・・誰かうまくいく
営業のやり方を教えてください(笑)
今日はこのへんで
ご覧いただきありがとうございます
これからも宜しくお願いします
建設系内装工事にて
