最近ヘッドハンティングをしかけている。
正直募集でいくら掲載しても、当社が欲しいようが有能な
ハートを持った方は来ない。特に営業募集では、なんで
ここまで自信のないというか、気合が無いというか本当の
意味での営業マンが来ないのか不思議。
マイナビで月100名以上の応募があるけど、一人もまとも
な人はいない。皆さん他社の大手で営業をしてましたと
言っても、内容聞くとあまりにも採算合わない成績で
いったいこんな人材でも利益が出る大手の仕組みって
いったいどうなっているの？て感じである。
多分売上規模が大きければ、ロットの原理で利益がでる
ので、一人当たりの生産性が悪くてもいいのかな。
それにしても信じられないくらい自信のない人が多い。
当社の望む人材とは
１．過去それなりの実績を出してきた人。成績を出せる
クセがついていない人は駄目。
２．営業は技術は２０％、残りの８０％は決めるんだという
気持ちだと思う。ハートさえあればお客は動く。このこと
を理解していない営業マンが多すぎ
本当まいった。
と言う事で、結局私がトップ営業をしていくか、有能な人材
をヘッドハンティングするしかない。
結局人脈ですね。
今日からスカウトして来られた方は、某ビック３大手〇〇会社
の取締役本部長と子会社の社長。正直よく当社に来てもらえた
と思えるような人材。当社の役員も驚いていた。
夜食事をしたのだけど、根本的に仕事に対する考えが違う！
当社の社員のレベルも見抜いていた。特に役員に対して
もっと仕事するべきだと厳しい指摘をしてきた。確かにそうだ。
ある1名の役員は、正直報酬に見合ってない。保守的で器的
にも厳しいかも、、、、。彼は一人で年数億の利益を出します
ので報酬も結果で見てくださいと言っていた。
私は、実績さえ出せばいくらでも報酬取ればいいと思う。
彼らが稼げないと、私も稼げない。
こうやって会社は変わっていくのだろうな。彼らが入るだけど
年間数億の利益が増えるでしょう。売上も数十億ふえるのだろう。
結局会社は人材次第です。
いかに優秀な前向きな人材を用意して、儲かる仕組み作りを
していくのか。その繰り返しかな。
あとは明日回答の財務のプロが決めてもらえればな。
どうかな。彼はライブドアグループのとある企業の財務の元プロ。
実績は抜群。
さてさてどうかな？