●売ってないものでも欲しくなる心理。売り込まずに売れる4つのポイント

こんにちは。

いとうじゅんこです。

SNS起業じゃないリアルビジネス作りが得意な

【女性のための起業塾】なでしこスクール。

～選ばれて9周年～

経済産業省のコンテストで受賞！

メディア掲載多数

「ちゃんとしなきゃ」は苦しい他人軸だけど、

「ちゃんとしたい」って凛とする自分軸って素敵。

「ちゃんと成り立つビジネスがしたい」人の役に立ちたい！！

突然ですが、
ドラえもんの値段、

いくらか知っていますか？

ちょっと考えてみてください。

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なんと！！
20万円です！！

安い！！買う！！
って私は思いました。
そもそも売っていれば・・・という話は別にして(笑)

（ドラえもんの価格は↓こちらのサイトで見つけました。
https://middle-edge.jp/articles/a1Rv2
「ドラえもん　道具カタログ」という本に載っているそうです）

20万円。
決して安くない金額です。

でも、ドラえもんが20万円で買えるなら、
買うことを即決です。

なぜでしょうか。

それは、
商品（＝ドラえもん）の
価値（＝一緒にいるメリット）を
よく分かっているからです。

ドラえもんと一緒にいることで
どんな経験ができるのか、
どんな感動が得られるのかが、
具体的に思い描くことができるのです。

ドラえもんは漫画本があり、
テレビで長年毎週放送され、
映画は42作ものシリーズがあります。

子どもの頃から、ドラえもんに触れていて、
私はドラえもんがいたらいいなって何度思ったでしょう。

ここまで明確に「いいなあ」って思えるって、
ドラえもんの価値が（私に）伝わっているっていうことですよね。

これは商品を売るということに置き換えて考えることができます

つまり、
魅力的な商品（＝ドラえもん）が存在して、
その魅力をしっかり伝える、
それで自然と売れるのです。

ドラえもんは22世紀につくられる設定なので今現在は売ってないし、
今後未来でも発売されるかさえも分かりません。
私は全く誰からも売り込まれてもいないのに、
勝手に欲しいです(笑)

私の周りにいる女性の起業家さんたちは
ご自分の商品・サービスに自信を持っているし
良い価値のある商品・サービスを扱っています。

でも、
「売れない」
と悩みます。

「売るために営業しなきゃいけないのよね、
営業って苦手・・・」
と思っている方も多いですが、
伝えるって売り込むことではありません。

例えば、
「○○はいかがですか。」
「○日にセミナーやるので来てください。」
ということは売り込みです

これNG行為です。

そうじゃなくて「伝える」のです

愛を持って

「伝えるってどうすればいいの？」
というお声が聞こえてきそうなので、
今日は、普段私が、起業コースや起業個別相談で
話している４つのポイントをお伝えしますね。

≪4つの伝えるポイント≫

【１】こんな方のために作りました
（ターゲットをギュギュっと絞ってくださいね）

【２】こんな方のこんなお困り事を解決します
　（ビジネスは「課題解決」です）

【３】その商品・サービスをこんな想いで作りました
　（信念、理念とか）

【４】その商品・サービスを使ったらこんな嬉しい未来が待っています
　（お客様が欲しいのは未来！それが価値）

この4つの切り口で、
たくさん伝えて伝えて伝えまくりましょう。

良い商品の詳細情報と価値が伝われば、
人の心は動きます。

商品・サービスを提供できる喜びを感じ、
お客様が笑顔になったら嬉しいですよね。

伝える術は全てやり切ったと言えるまで
行動量も増やして、
一人でも多くの人に伝えましょう。

是非、この４つの切り口を実際にご活用くださいね！

・・・因みに、
ドラえもんの道具の価格も載っていました。