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理想は高級ホテルで１００名くらいの大イベント
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２月２６日（土）１７時〜（受付16:30〜）なっちー大家・不動産投資歴１０周年記念パーティー開催します
※写真はイメージです
きょうは２戸目のマイホーム＠東京世田谷の売却についての続きを書いていきたいと思います。もちろん盛らずにありのままを書いてますので、
- これからマイホームを売却される方
- 高く上手に売りたいと思っている方
に参考になれば幸いです。
まだ、前回、前々回の記事を読んでない方は、こちらが過去の記事になります。
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東京の２戸目のマイホームスペックと売出し価格の決め方について
大手４社に査定額を出してもらい、一番高く出た金額よりも８００万円も高く売り出した結果、案の定といっていいほど、出した直後の反響はありませんでした
チーン
わたしのマイホームが売り出されている媒体は
- SUUMOなどの大手のポータルサイト
- お願いしてる不動産屋さんの自社サイト
- 不動産業者さんしか見れないレインズ
- 近隣住人へのチラシ
- お客様リストへのアプローチ
こんな感じです。
担当者さんからは、マンションから戸建てに移りたい層を狙って、ちょっとセレブな人たちが住むというマンションにチラシを撒いてももらったのですがそこからは反響はなかったようです。
チラシもやらないよりはやった方がマシですが、正直大きな効果が見込めるかというとそうではないです。
撒いた先にアナログ世代で、このエリア限定で戸建てを探してるひとがドンピシャで居れば、ズバッとハマりますが
１回チラシを撒いただけではなかなかそういう方に出会うのは難しいです。
物件を探している人って、やっぱりネットから検索して内見にくるというパターンが一番多いので。
強気の価格で売り出してから約１ヶ月。
特に反響もないまま、若干放置気味だったのですが
ついに！！はじめての内見希望者が現れました！！
内見希望者って突然現れますので
居住中でマイホームを売り出す場合は
- あまり部屋を散らかさないようにしておく
- 土日祝は予定を入れないようにしておく
これ大事です
土曜日の午前１０時からはじめての内見となりました。
日曜日はわたしのアカデミーの授業がもともと入ってるので
日曜日だとマズかったのですが、たまたま土曜日でよかったです
いつもお部屋はきれいに保つようには心がけておりましたが
やはり生活感でてますので、それをきれいに整えます。
１戸目のマイホーム＠千葉の時はあまり関心がなかった旦那さんも、今回は（もう新しい家は買ってるし）焦ってるのか
自らお掃除がんばってました
居住中の売却ということで、家具家電がある状態でご覧いただくかたちになりますので、それをつかって映えさせることができればので販売促進にもなりますが
１歩間違えると、逆に足を引っ張ることになるので気をつけて下さいね。
収益物件の内見の時にもステージングといって家具や小物を置いて映えさせるやりかたがありますが、わたしのやり方は、ざっくりいうと
色味に統一感を出しました。
こんな感じです
白っぽい色でまとめてます
そして、お待ちかねの内見者がやってきました。
お近くにお住いの方ということで、いったん不動産屋で待ち合わせてこちらに来るのではなく、現地で待ち合わせです。
こちらとしては、いきなり現地にこられるよりも
一旦お店に行っていただいて、担当者とちょっと関係をあたためてからの方がよかったなと思ったのですが、こればっかりは仕方ないですね。
お客様は３０代後半〜４０代前半くらいのご夫婦と５歳くらいの男の子がいるご家族。、
奥様はとても社交的で感じの良い方でした
わたしもとても話しやすく順調にお部屋をご案内させていただいてたのですが
ここで、想定外のトラブル発生！！！
推定５歳の男の子が飽きてしまったのかグズりだしました
こうなったらもう、このご両親はグズった息子をどうあやそうかで、
意識はそこに１点集中！！
マイホーム購入のことなんてそっちのけになってしまいました
「わかった、わかった、もう帰ろうね」とお母さん。
本来であれば内見後にじっくりと担当者と購入希望者さんがお話しをし、売却に向けてセールストークがあるのでしょうが
子どものせいで、もう帰りたいモード１色なので
それどころではありません。
物件を出られたあと、担当者さんが必死で引き止めてましたけど
ますます子どもはグズりだし泣きわめきました
お父さんとお母さんの耳には、営業マンのセールストークなんてまったく耳に入ってきません
と、いうことで、はじめてのお客様は、推定５歳のこどもが泣きわめき終了いたしました。
2度目の
チーン
子供には罪はまっったくないのですが
６２８０万円の商談を破談にしたということなので、 ある意味、とんでもない営業妨害ですよね
笑
内見時は子連れ不可でお願いしますとは言えないので
もし子供がグズリだしたら、その日は気持ちよく解放してあげて
- 今度お子様のいない別日に再度内見してもらうとか
- 平日昼間に営業マンがご自宅にお伺いして話をするとか
そういった工夫が必要ですね。
もし、住宅販売の営業マンがこのブログご覧になられてたら参考にして下さい。
ひとまず１組は内見に来てくれたのでよかったです
初心者さんでも素晴らしい実績残されてます！！
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なっちースクール生さんの実績
２６０万円→９０万円（静岡）
３００万円→８０万円（千葉）
４５０万円→２６０万円（茨城）
３６０万円→１５０万円（埼玉）
６００万円→４５０万円（都内）
３５０万円→２００万円（三重）
４８０万円→２００万円（埼玉）
６８０万円→５５０万円（都内）
２５０万円→ ４０万円（茨城）
１３８０万円→９００万円（都内）
パート主婦だったわたしが成功した手法
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関西出身世田谷在住の主婦。
不動産投資に全く興味のない
主人と2人暮らし。
短大卒業後、
最初に勤めた会社は手取り8万円。
その後倒産リストラを経て
勤めた会社がブラック企業。
その頃会社の先輩の勧めで
FXをはじめるも運用会社が逃亡し、
投資資金全てを失う。
そんな波乱万丈な人生ですが、
OL時代にコツコツ貯めた500万円を
元手にボロ戸建てを購入する。
2012年１月から大家業を開始し
現在戸建て１４戸、
区分マンション１戸団地２戸アパート１棟計２１室所有。
著書『パート主婦戸建て大家さんはじめました！』は
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