こんにちは、ミナです。
私は、女性専用のパーソナルジムを立ち上げると決めたとき、
「商品（サービス）を作ること」が最初の大きなミッションでした。
どんなメニューにするのか？
ターゲットは誰にするのか？
価格設定や導線は？
ひとつずつ形にしていく作業は本当に楽しくて、同時に、自分と向き合う時間でもありました。
でも、本当の意味で”ビジネスを立ち上げる”というのは、商品を作って終わりじゃないんですよね。
次に私がしたのは、徹底的なリサーチでした
商品ができあがったあと、私がすぐにやったこと。
それは、「近隣他店のリサーチ」です。
パーソナルジムはもちろん、エステサロン、整体、小規模サロン…
とにかく、同じような価格帯・ターゲット層のお店のホームページを見まくりました。
・どんな言葉で訴求しているか
・どうやって信頼を得ているか
・写真の雰囲気やデザイン
・どんな女性が通っていそうか？
Googleマップ、Instagram、ホットペッパーなど、見れるものはすべてチェックしました。
大手も研究対象に
近隣だけでは情報が偏るので、全国展開している大手R社もリサーチ対象に。
R社がなぜ成功しているのか？
どんな層にどう響かせているのか？
使っている「言葉の力」や「ブランディング」の工夫。
正直、個人の小さなジムが大手に勝つのは簡単ではないけれど、「規模」じゃなく「視点」を学ぶことはできる。
そんな思いで、たくさんの情報に触れました。
どうやって「選ばれる存在」になるか？
今はどんな業種も、同じようなお店がたくさんありますよね。
エステ、整体、マツエク、ネイル、ジム…
選択肢が多いからこそ、「自分だけの価値」を打ち出すことが重要。
この業界で生き残っていくには、単にサービスを提供するだけじゃなく、
- どんな女性に届けたいのか？
- その女性が抱える本当の悩みは何か？
- 他じゃなく、私を選ぶ理由は何か？
そういう視点で、自分自身のビジネスを磨いていく必要があると感じました。
リサーチは「真似するため」じゃない
これはすごく大事なポイントなんですが、
私がリサーチしたのは「真似するため」ではありません。
他を知ることで、自分の立ち位置や強みを知るヒントになるんです。
ビジネスって、自分の「好き」や「得意」だけじゃなく、
「必要とされること」を見つける力もすごく大事。
だから私は今も、定期的に周囲を見渡しては、軌道修正したり、アイデアを広げたりしています。
これから起業しようとしている人、
すでに始めたけど伸び悩んでいる人、
「自分だけのサービス」で勝負したいと思っている人へ。
商品を作ったあとにこそ、本当の”ビジネスの種”が見えてくるかもしれませんよ。
次回は、リサーチから見えてきた「私だからできる価値の見つけ方」について書いてみようと思います🌿
あなたのビジネスのヒントになりますように。