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おはようございます。
店舗集客ラボラトリーのむとうです。
集客と言っても
様々な見込み客への
アプローチ方法があります。
僕の場合は
優先順位をつけて
すべてをやっていく
わけですが
もし
あなたが何をやれば
正しいのか？
優先順位で
迷われているのであれば
今回は
集客方法を
比較的、ラクに増築する
ワークをご提案しますね＾＾
時間を掛けてで良いので
下記の質問にぜひペンをとって
答えてください。
↓↓↓↓↓↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１．見込み客がどこに多くいるか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
市場が見えると、
その市場へのアプローチの仕方も
アイデアが出やすいので
細かく書き出してください。
例）近隣住民、折込、電話帳、組織
フリーペーパー読者 など
①現在アプローチしている市場
②アプローチしていないが
考えられる市場
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
２．見込み客に
あなたのお店を知らせるために
何をしているか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
どのような手法を使っているかを
具体的にピックアップしてください。
例）ＨＰ、チラシ、名刺、ぐるなび
など
①現在している手法
②今していないが今後すべき手法
＝＝＝
いかがでしょうか？
市場と手法がリストアップできたら
次に下図を見ていただいて
Ａというのは
市場もハッキリして
現在行っている手法が
ある程度の検証ができている
ポジションです。
つまり、
成果があるなら
継続すべきです。
でもきっと
あなたはまだまだ
今の成果に満足していない
はずですよね？
それで、
第二、第三の矢として
ＢやＣのポジションを
実践していくわけです。
たとえば
Ｂのポジションの場合
先程のワークで書き出した
１の②のアプローチしていないが
考えられる市場に対して
現在行っている手法は
使えないか？を考え
答えがＹＥＳであれば
実践していくということです。
Ｃも同様に２の②の
今していないが今後すべき手法を
さらに
現在アプローチしている市場に
実践することで拡大できないか？
を考えて実践するわけです。
このワークを実践していくと
Ｄというポジションは
いつのまにか
ＢやＣのポジションに
移動しています。
こうして
集客手法を増やしていくことが
ハードルが低く成果の検証も
早いですね。
何度もお伝えしていますが
実践と検証。そして改善しか
商売を繁盛させる手法は
ないと思います。
ぜひ、今回のワークに
チャレンジしてみてくださいね。
あなたのお役にたてたなら幸いです。
本日もお読みいただきありがとう
ございます。
店舗集客ラボラトリー
所長 むとう