完全歩合給の個人事業主の会社や地場密着タイプの会社、広域に展開している会社など、営業形態も様々です。
それぞれの特徴を書いてみましょう。
①個人事業主タイプ
対応はタイムリー。
最近では個人ディーラーのネットワークを活かして、色々な商品を仕入れることができるディーラーが増えている。
値引きは完全自腹なので殆どない。
メーカーサポートはバラバラ。大手グループに属しているならサポートは手厚い。
②地場ディーラー
いわゆる老舗ディーラーが多い。会社規模は色々。
近代化に取り残されている会社が多く、事務所のデスクにパソコンが無いような会社も普通にある。
御用聞き営業、メーカー提案をそのまま営業するスタイル。
営業人数が少ないディーラーに対してはメーカーサポートが少ない
③広域ディーラー
大型ディーラー。商品取扱も多い。
大型店中心の対応なので、小型店にはフォローが薄い。
メーカー提案に加え、独自提案を併用してくるので、情報量は多い。
商品は宅配便で送られるので注文からタイムラグがある。
メーカーサポートに恵まれているが、やはり大型店中心。
なので、サロンの規模、方向性、ニーズを見据えて、バランス良く取引しましょう。