基本的に「大型店に優しく、小型店に厳しく」が、大原則です。
値引きとか、サロンサポート、訪問頻度なんかのことですね。
最近、ディーラーセールスが以前ほど頻繁にこなくなった…
最近、ディーラーセールスとサロンについてあまり会話をしていない…
これは、「もうこれ以上サポートしても材料の売り上げが上がらないだろう」
と、セールスが判断したというサインです。
取引額を上げれば喜んでまたサポートしてくれるようになると思います。
目安は月額5万円以上の取引がボーダーラインですね。
また、値引きに関しては、大型店だと30%オーバーというサロンも普通にあります。
小型店だとメーカーキャンペーンのみ添付で通常は値引き無し、というパターンが多いのではないでしようか？
年間200万円の材料を仕入れるとして、15%でも値引きがあれば30万円…
取引先に値引き相談するのも、もはや当たり前な時代だと思います。
隣のサロンは値引き仕入れしているのに、うちは値引き無し…
おかしいでしょ？？