外資系生保の営業に関して、誤解があってはいけないので念のために一応書いておきます。
このブログでの外資系生保の営業の定義は、
保険を自分で売りに行く営業の人のことを言っています。
直販 という言い方もします。
保険会社には代理店がありますから、その代理店の管理というか営業というか、
まあわかりやすく言えば、代理店営業 をする部署もあります。
支社 としう言い方もします。(合ってるかどうか微妙な部分もありますが、、、)
こちらの方は完全な社員であり、いわゆる総合職みたいなもんで、
給料も固定給ですから同じ会社にいても、やってる仕事や給料体系はまったく違います。
保険営業、特に外資系生保の営業は
言い方は違うかもしれませんが、自由な時間が多く、
自分の裁量でスケジュールを組むことができることが、多いです。
まあ同じ外資系でも、会社や、会社の中でもオフィス等によって、だいぶ違うところもありますが、
朝礼でさえ、週一度来さえすればOKなんてところもあるくらいです。
まあ何が普通かなんてわかりませんが、普通の会社の営業さん達からすれば、
相当自由です。
しかし同じ会社でも相当厳しく拘束されるところもあります。
何時からこうして何時からこうしなさい。そして何時に報告しなさい。
今日は誰々といっしょに動きなさい。数字も見込みから詳しく説明、、、、、みたいな。
どちらが良いかなんてわかりませんし、人によってどちらが合ってる合っていないはあると思いますが、
私くし個人の意見は後日書きます。
スカウト！！！
ヘッドハンティング！！！
外資系生保等の担当者から
あなたをスカウトしたい、、、
あなたをヘッドハンティングさせていただきたい、、、
そんなこと言われたら、あやしいと思う反面、
なんだか少し気持ちよくなってしまう人もいらっしゃると思いますが、
こういった言葉には騙されず、単なる半分個人事業主のような外資系生保に
転職しませんか？ と言われてると思ってください。
私の勤めていた外資系保険会社ではなく、
他社の方ではあるのですが、査定をクリアできずにクビになってしまった方に、
少し前にお会いしました。
お客さんの所でその方とお酒をご一緒したのですが、(その方のお客さんでもあります。)
めちゃめちゃイイ人で、人間的な魅力もありました。
ガツガツ行くようなタイプにはみえませんでしたが、誠実でお客さんにも好かれそうなタイプの人
でした。
実際そこにお客さんもいましたが、かなり良好な関係をきずいていました。
４０才前でご結婚もされていて、お子さんもいらっしゃる方で、
これからどうしようかという状況になられていましたので、
どこかよいようになることを祈るばかりです。
いつも思うことですが、誰が成功して成功しないかはわかりません。
生保会社に入社すれば、あとは自分自身ですべての責任を取らなければならないのは当然ですが、
勢いみたいなものもある程度は必要ですが、入社前に検討する時間と、材料が少ないのは問題だと思います。
はっきりいってサラリーマンではありません。
個人事業主です。クビもある…
入社前の検討段階で、経験者や実際に業界で働いている人の話を少しでも多く聞く機会を
作ることは大事なのではないかなと思います。
つづく
外資系生保に入社すれば退社することもあるでしょう。
なんせこの業界は人の入れ替わりは大変激しいので、、、。
自ら辞める人、
クビになる人、
自ら辞める人も多いですが、クビになる人もこれがまた結構います。
私も、働いていた会社で何人もクビになる人を見てきました。
ここでいうクビとは、何かしでかしてクビではなく、査定が通らなくて退社に追い込まれることです。
まあ、今の時代、コンプライアンス違反で退社に追い込まれる人もチラホラは聞きますが ^_^;
しかしこのクビになる人が、必ずしも出来ない営業マンかというと、
決してそうではありません。
査定が通らないということは、簡単にいえば
保険が売れていないから、ではあるのですが、
その人に営業スキルが無いかというと、はっきりいって営業スキル事体は高く、
他の営業、もしくは、管理職等をやっていればかなりの成績を出すであろう人もいます。
ただ、保険の営業が向いていなかったと言ってしまえばそれまでなのかもしれませんが、、(~_~)
つづく
