こんにちは！
あなたを「売れない営業」から「売れる営業」
へ変えるあきとしです。
突然ですがあなたは今行っている
「営業」というお仕事は
・好きですか？
・嫌いですか？
なぜこんなことを聞くかというと
勿論、ひとそれぞれ違うというのはあるのですが
これがどっちかということで
モチベーションに大きく関わってくるからです！！
どっちがいいかなんてのは言わなくてもわかりますよね？
そうです、絶対好きでやっている方のほうが
モチベーションが違うし何より
これが成約率への大きな一歩となっているからです。
実際、僕にあったお話をします。
入った時はただお金がいいからとか
割ときっかけはそんな感じでした。
ですので
・商材とかどうでもいい
・興味なし
・よく分からない
このような考えが強く染み付いていました。
なぜこれがダメなのか・・
簡単に言うと
自分がわからないものは
説明できないからです！
でもこれを一発解決する方法があります。
そう、それこそが商材を好きになることです。
好きになると
・興味を持つ
・調べる癖がつく
・自分の商材に誇りを持てる
たったこれだけのことで大きくひとは変わります。
例えば知識がつくので
どんな質問攻めをされても
答えられます。
これって実は基本ですけど
最も難しいものでないかな
と僕は考えます。
考えてみてくだい。
コールセンターに電話をして
受付でもたつかれる姿を・・・・
お前の会社の商品だろ？
早くつないでくれよ！！！
って思いますよね？
でもこれが受付をする人からすれば
いや、受付だけで商品はノータッチなので・・・
とか言われたら信頼なんて
ないですよね？
ですのであなたはあなたの商材を愛してください！
たったそれだけです。
そして商材を知ることから始めましょう。
今回はここまでとさせていただきます。
リサーチ不足の新人さんとかは特に
この辺を怠らないようにしましょう。