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講師の大田みゆきです
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ここまで見せられているか？
先日のブログに
『ダイエットサポートをしていると
最初にお客様と一緒に
目標を決めますよね！
まさか、
目標決めずにダイエットサポートしてる人
いないよね？
いないことを願いたい』
と言うことを書かせて頂きました。
その時は
【目標を活かせてるか】
ということを
書かせていただいていたのですが
今日はそもそもの
【目標の立て方、夢の見せ方】
についてお話しししようかと思います。
ダイエットサポートを開始するときに
必要なのが目標設定。
お客様の目標、夢、未来を
必ず伺って共通認識にするようにします。
ここまでは絶対にできていないとダメ！
共通認識ってどういうことだか
わかりますよね？
お客様一人が
その未来を思っててもダメで
こちら側だけが
お客様にこうなってほしい
と思ってるだけでもダメ。
ゴールを一緒にして
その未来に向かって
二人三脚で向かっていかないといけない。
共通認識にすると言うのは
そういうことです。
そして未来設定。
未来ををどう見てもらうか。
○kg痩せる、Mサイズの服を着るなど
お客様は未来のなりたい姿を
お話ししてくださると思います。
その未来の話、
実はそれどけで終わらせたらダメなんです。
話してもらってるのに
なんでダメなの？
って思いますよね。
なぜか、
それは未来の話しでも
究極の未来をみてもらうんです。
それは喉から手が出るくらい叶えたい未来。
だけどそんな未来、
どうやってみてもらうのか
正直わからない、難しいですよね
これには方法があるんです。
その方法とは
「階段で考える」ということ。
１つできた、
そしたら次はこれができるようになる
その次はこれ、
次はこれ、
次次次・・・
というふうに
連鎖的に未来を考えていくんです。
そうすることで
お客様は究極の未来を見ることができ
その未来は喉から手が出るくらい
欲しい未来なので
ダイエットを積極的に頑張ってくれるように
なるのです。
または、そういう未来を見せることで
あなたのダイエットサポートを
受けたくなるのです。
あなたは究極の夢を
お客様に見せることができていますか？
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