こんにちは！ 財務コンサルタントの長瀬好征です😊
突然ですが、社長の皆さん こんな「計画」作ってませんか？
✅ 新規顧客を10社開拓
✅ ホームページリニューアル
✅ 新商品を2つ投入 実は...これ「計画」じゃないんです💦
「やることリスト」なんです😅
「え？同じでしょ？」 そう思った方、要注意です⚠️
この違いがわからないと どんなに頑張っても 会社は良くなりません😱
今日は「真の計画」と 「ToDoリスト」の決定的な違いを アルプス山脈の偵察隊の話
を使って わかりやすく解説します🏔️
最後まで読んでいただくと ✨
本当に効果のある計画の立て方 ✨
環境変化に強い経営のコツ ✨
社長がやるべき本当の仕事 これらが全部わかります💡
ちょっと長いですが きっと役に立つので
最後までお付き合いください🙏 それでは、スタートです👇
🏔️ アルプス山脈で起きた奇跡の話
まず、皆さんにお聞きかせしたい話があります✨
第二次世界大戦中、アルプス山脈で偵察任務についていた部隊が、雪山で道に迷ってしまいました😱
食料も尽き、体力も限界... このままでは全員が遭難してしまう💦
そんな絶望的な状況で、一人の兵士がポケットから「地図」を取り出しました🗺️
「これで帰れる！」
部隊はその地図を頼りに行動し、見事に基地へ帰還することができたんです👏
ところが...
後で調べてみると、その地図は「ピレネー山脈」の地図だったんです😲
アルプス山脈じゃないんです！
間違った地図だったのに、なぜ彼らは助かったのでしょうか❓
💡 「地図」と「やることリスト」の決定的な違い
答えは簡単です✨
地図は単なる「道案内」ではなく 「全体像」と「文脈」を提供してくれたからです📍
もし彼らが地図ではなく、こんな「やることリスト」を持っていたとしたら...
📋 北に2km進む 📋 小川を渡る
📋 東に向かって森を抜ける 📋 岩場を登る
きっと無事には帰れなかったでしょう😢
なぜなら： ❌ 現在地がわからない ❌ 目的地との位置関係がわからない ❌ 周辺の地形や危険がわからない ❌ 予期せぬ事態への対応策がない
これが「地図」と「やることリスト」の決定的な違いなんです💡
😰 多くの社長が陥る「ToDoリスト経営」の罠
実は、経営でも全く同じことが起きています💦
「今月の計画です！」
そう言って出してくる資料を見ると...
📋 新規顧客10社開拓 📋 ホームページリニューアル 📋 新商品2つ投入
📋 広告予算100万円投下 📋 人材採用2名
確かに「具体的」で「説明しやすい」ですよね🤔
でも、残念ながらこれは「計画」ではありません⚠️
これは「やることリスト」なんです📋
そして、このToDoリスト経営には大きな3つの問題があります👇
⚠️ ToDoリスト経営の3つの問題点
1️⃣ 環境が変わったとき対応できない
例えば、コロナ禍のような状況になったとき...
「新規営業100件」って決めてたけど、 外出自粛で営業に行けない😱
「展示会出展」って決めてたけど、 展示会が全部中止に💦
でも「やることリスト」しかないと、 「なぜそれをするのか？」がわからないから、 代替案が思い浮かばないんです😢
2️⃣ 忙しいのに結果が出ない
ToDoリストの項目を100個作って、 90個完了したとします✅
「今月は頑張った！」って思いますよね😊
でも、売上は横ばい... 利益も変わらず... 現金も増えてない...😰
「作業」は完了したけど「成果」に結びついていない
これがToDoリスト経営の落とし穴です💦
3️⃣ 社員がついてこない
社長：「今月は新規開拓頑張ろう！」 社員：「はい...（なんで？）」
社長：「ホームページ更新するぞ！」 社員：「はい...（なんのため？）」
「何をするか」は伝えても、 「なぜするか」が伝わらないから、 社員のモチベーションが上がらないんです😓
✨ 「真の計画」が持つ5つの要素
では、どうすれば良いのでしょうか❓
答えは「真の計画」を作ることです💡
真の計画には、必ず5つの要素があります👇
1️⃣ 目的と価値
「なぜその事業をするのか？」 「どんな価値を提供するのか？」
2️⃣ 環境認識
「市場はどう変化しているか？」 「競合はどう動いているか？」
3️⃣ 戦略的意図
「どのような差別化を目指すのか？」 「どんな優位性を築くのか？」
4️⃣ リソース配分
「限られた経営資源をどこに集中させるか？」 「何にお金と時間を使うか？」
5️⃣ 成功の定義
「どうなれば成功と言えるのか？」 「どの数字で判断するのか？」
この5つがあって初めて、 個々の「やること」が意味を持つんです✨
📊 実際の事例：A社とB社の違い
具体例でお話ししますね😊
😰 A社（ToDoリスト経営）の場合
社長の発言： 「今月は新規開拓100件やるぞ！」
結果： ・営業マンは100件回った ・でも成約は2件だけ ・しかもコストの高い案件 ・営業マンは疲弊 ・会社の利益は変わらず
😊 B社（真の計画経営）の場合
社長の発言： 「来年、競合のC社が新サービスを投入してきます（環境認識） 我々の強みである技術力をアピールして（戦略的意図） 地域No.1の信頼関係を築きたい（目的） そのために営業マンのリソースを新規開拓に60%集中し（リソース配分） 年内に安定顧客を20社獲得することを目指します」（成功の定義）
結果： ・訪問件数は50件だったが ・成約は8件 ・しかも長期契約 ・営業マンのモチベーションもUP ・会社の売上・利益ともに向上
同じ「新規開拓」でも、全然違いますよね💡
🎯 今日からできる3つのステップ
「じゃあ、どうすれば良いの？」
そう思いますよね😊
今日からできる簡単な方法をお教えします👇
ステップ1：「なぜ？」を3回繰り返す
今あるToDoリストの項目について、 「なぜ？」を3回繰り返してみてください
例： 「ホームページをリニューアルする」 → なぜ？「古くなったから」 → なぜ古いとダメ？「お客様の印象が悪いから」
→ なぜ印象が重要？「信頼を獲得して、売上につなげたいから」
3回目の「なぜ？」で、本当の目的が見えてきます✨
ステップ2：環境変化を考える
「もし○○が起きたら、どうする？」
・競合が値下げしてきたら？ ・主要顧客が離れたら？ ・新しい技術が出てきたら？
これを考えることで、 「手段」と「目的」を分けて考えられるようになります💡
ステップ3：毎月「文脈」を確認する
月末の振り返りで、必ずこれを確認してください👇
✅ 今月のタスクは、本当に目的達成につながったか？ ✅ 環境の変化はなかったか？ ✅ 手段を変える必要はないか？
これをやるだけで、 皆さんの経営判断の精度は格段に上がります📈
🌟 「収益満開経営」で日本を変える
私が提唱している「収益満開経営」は、 この「真の計画」を基盤としています🌸
単なる利益追求ではなく：
📜 渋沢栄一の「論語とそろばん」 📜 近江商人の「三方よし」
📜 現代の財務科学
これらを統合した、新しい日本型経営です✨
「道徳と経済の完全なる統合」
これこそが、失われた30年を終わらせ、 2200年の日本に繁栄を残す鍵だと確信しています🇯🇵
💬 皆さんはいかがですか？
今日のお話、いかがでしたか？😊
もしかして： 「うちもToDoリストばっかり作ってた...」 「確かに忙しいのに結果が出ない...」 「環境変化に弱いかも...」
そう思った方、いらっしゃいませんか❓
大丈夫です💪 気づいた時が変わる時です✨
ぜひコメントで教えてください👇
「うちの会社も同じ状況です」 「3つのステップ、やってみます」
「もっと詳しく知りたいです」
どんなコメントでも嬉しいです😊
いいね！やリブログも大歓迎です🎉
📧 もっと詳しく学びたい方へ
このような内容を、毎週月曜日にメルマガで配信しています📧
✅ 資金繰り改善の具体的手法 ✅ 銀行交渉で有利になるコツ ✅ 真の計画経営の実践方法 ✅ 古典の知恵を活かした現代経営
また、YouTubeでも解説動画を配信中📺
【YouTubeチャンネルはこちら】
🙏 最後に...
長い記事を最後まで読んでいただき、 本当にありがとうございました🙏
